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商业生态下的战略思维

    很多大型企业在行业内之所以能够起到核心的作用,与其规划好坏的关系并不密切,而是在于其无形之中缔造出一个商业生态系统,将其他企业连成了一张巨大的生态网络。从产业链到商业生态系统网络的改变,将战略制定的链式平面思维引入到了三维立体网络空间思维之中,商业生态网络之间的企业相互影响,最终促进了整个网络的共同发展。当然,如果某个商业生态网络中的关键节点一旦衰败或者消失,整个网络都将遭到毁灭的打击。
    商业生态系统网络中核心企业的作用就是为该网络其他成员创造出一个提供解决方案的平台(现在总是炒的较火的“平台战略”),通过帮助其他企业提高水平从而达到提升自己业务的目的。消费者也是这个网络中的一个关键的节点,他们参与设计,参与评论,最终选择购买产品,一个健康的商业生态系统总是优于其他那些系统。
    随着商业生态系统网络中的关键节点不断放大增强,系统网络也会不断扩张,不少企业融入其中,这就带来一个问题,该系统中所输入的产业类型会越来越多,从而系统中行业边界的概念会越发模糊,往往输出一种新的产业属性。
    传统链式结构主要是由企业的上下游构成,并参与了企业产品与服务。但是在商业生态系统网络中企业的种类却多种多样,除了给自身提供技术、产品、融资等公司,甚至可能还包括企业的竞争对手和双方的消费者(苹果和三星就是这样一种微妙的关系,一方面,各自有为其提供技术、零配件、融资的公司,苹果本身也在向三星购买着核心零配件,另外,三星也在使用着苹果许多专利与技术)。此外,一个商业生态中还存在一定的媒体、咨询机构等这样的宣传组织、智力服务类机构,它们虽然不参与企业的实际生产,但是却在一定程度上对企业经营起到了推波助澜的作用,不可小觑。 …… [阅读全文]

警惕IPO造假五大手段

  新年伊始,证监会为了解决IPO堰塞湖效应,展开了一场“史上最严财务核查风暴”,目前已经有遵义钛业知难而退,主动申请退出IPO队伍,然而IPO造假究竟有哪些伎俩,投资周刊从过去被证监会否决的众多案例中找到IPO造假五大手段。
  粉饰财报
  夸大前景
  关联交易
  瞒报问题
  隐藏实际控制人
  手段1 粉饰报表图上市
  操作手法:通过调节营业外收入,骗取虚假补贴;调节公允价值;虚增应收账款等方式虚增收入粉饰报表。
  典型案例:遵义钛业
  证监会针对IPO在审企业“财务打假”行动中出现戏剧性的一幕。“过而不发”长达四年之久的贵州遵义钛业股份有限公司日前突然公告称“主动撤回首次公开发行股票并上市的申请材料”,成为A股IPO过程中“主动”撤回第一例。
  据了解,遵义钛业退出IPO竞逐的主要原因是,四年来业绩下滑以及财务数据上的巨大变更。
  “上市前业绩步步高升,一旦上市就出现变脸,这样的财报大多是经过粉饰后的。”一位投行人士表示。
  巧合的是,1月9日证监会宣布首次开展IPO再审企业2012年度财务报告专项检查工作。1月10日,遵义钛业便“主动”退出IPO之路。虽然遵义钛业在公告中特别突出“主动”、“为了公司长远发展”等原因,不过市场人士认为遵义钛业的选择可能是无奈之举。
  “一方面可能考虑到证监会针对IPO再审企业的财务打假可能会伤到公司;另一方面经历了长期的过而不发,公司在财务数据上确实存在很大的变动。”熟悉IPO的市场人士说。 …… [阅读全文]

营销如何利用消费者的惯性思维

    人作为一种社会性的高级动物,对于很多事情会存在一种本能反应亦或者称之为惯性思维。但是人类的这种本能很容易受到周边环境的影响。而在网络营销中,我们就应该学会从消费者的惯性思维出发,巧妙的让消费者心甘情愿的掉入我们的陷阱之中。下面就单仁网络营销培训就先以一个例子展开论述。
    有一个社会心理学家曾经做过一个测试,使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿,然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率,以下是三种不同的表达方式:
    1、“对不起,能否让我先取一下钱,能不能把位置让我,因为待会飞机要赶不上了”。成功概率为九成以上。
    2、“对不起,我需要取个钱,你可以先让我一下吗”。成功的概率大约是五成。
    3、“对不起,我需要取个钱,能不能先让我一下,因为我需要用钱”。成功率也有九成左右。
    从上面三种方式中我们可以发现,第一种和第三种都给予了别人充分的理由,而这样的表达就容易受到他们的认可。这便是人们的思维模式在作怪。虽然本身大家都是反感插队这种事情的。
    作为营销人员,我们就应该学会利用人类的这种心理本能,将其作为我们的营销利器,去引导顾客购买我们的商品。 …… [阅读全文]

HR如何系统地构建高绩效组织

    近年来,人力资源管理遇到了前所未有的挑战。随着人力成本的持续上涨,劳动法规执行加强,人才短缺不断升级,企业人力资源管理该如何有效应对?机关事业单位人事管理制度改革加深,人事管理如何及时调整,与现代人力资源管理接轨?这些变化促使人力资源管理改革步伐加快,由过去粗放的人力资源管理向精细化管理过渡。
  如何通过科学有效的管理,建立高绩效的企业文化,使企业在人均产出率、人力资本回报率等指标上不断提升?HR如何系统地构建高绩效组织?
  直面人力资源管理存在问题
  随着《劳动合同法》等法规实施的强化,现在很多企业在辞退员工方面遇到很多麻烦,一方面是引发很多的诉讼,另一方面,企业可能要支付很高的离职赔偿,这个是困扰企业管理层的一大问题。员工为什么投诉。这个员工业绩不好,他还觉得自己挺好的;员工手册给他了,但是员工说他没有看到,所以就引发了很多的诉讼。这个问题也是我们国家很多的企业粗放式人力资源管理造成一系列问题之一。
  企业的绩效管理中有没有问题?或许没有企业敢说公司绩效管理没有问题。绩效管理的目的是为了提升组织的绩效,但怎么定义企业的绩效?用什么标准来衡量企业的绩效标准得到提高?答案是五花八门的。绩效管理是为了帮助企业实现战略目标,但是绩效管理的方法有很多,选用的方法不同,结果可能就不一样,这些都困扰着每一个企业。
  据宏景软件董事长王玉霞介绍,近年来,由于内外部环境的变化,各行各业的管理者都普遍认识到人力资源管理所面临的挑战,很多人力资源管理问题特别是绩效管理的问题开始突显。 …… [阅读全文]

CTO:IT与业务融合是为战略目标

   IT与业务融合是为战略目标
    CTO要懂业务已是业内共识,因为不懂业务便无从制定企业信息资源战略。国内认可这句话也许是由于目前国内CTO大都是技术出身的缘故。那么,CTO不懂技术会怎么样呢?
    据Forrester 研究公司从 2005 年至今一直定期发布的调查报告:大型企业中有 39% 的 CTO 来自与 IT 业务毫不相关的其他部门。有些分析师也认为不懂技术同样可以成为出色的CTO。在一些实际的案例中,企业员工特别是技术部门员工对不懂技术的CTO持鄙视态度。
    尽管是技术出身的CTO,山东京博集团CTO姜波认为CTO要懂业务和管理是毋庸置疑的。他说:“IT系统的落地就是要将业务流程统一体现在系统中,系统将业务量化出来,管理也将随着业务的量化变得规范起来。而CTO也随着系统的落地变得对业务很熟悉。”
    安徽出版集团时代出版传媒公司办公室副主任宋其义认为:“CTO并不是技术实现的具体执行者,但一定要懂技术的要点,只有这样才能在理解需求后,顺利翻译需求并架构以此需求为基础的系统,团队也容易听从一个懂得技术要点把控的核心人物的意见,从而完成使命。CTO不懂技术要点,肯定会偏科和瘸腿。”他为记者举例说明:分析一个系统的工作量、实体的逻辑结构等,都需要对技术的要点有较深刻认识,但不一定要从实现细节比如代码编制去从头做起。 …… [阅读全文]
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