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CMO 商业评论
营销如何利用消费者的惯性思维
    人作为一种社会性的高级动物,对于很多事情会存在一种本能反应亦或者称之为惯性思维。但是人类的这种本能很容易受到周边环境的影响。而在网络营销中,我们就应该学会从消费者的惯性思维出发,巧妙的让消费者心甘情愿的掉入我们的陷阱之中。下面就单仁网络营销培训就先以一个例子展开论述。
    有一个社会心理学家曾经做过一个测试,使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿,然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率,以下是三种不同的表达方式:
    1、“对不起,能否让我先取一下钱,能不能把位置让我,因为待会飞机要赶不上了”。成功概率为九成以上。
    2、“对不起,我需要取个钱,你可以先让我一下吗”。成功的概率大约是五成。
    3、“对不起,我需要取个钱,能不能先让我一下,因为我需要用钱”。成功率也有九成左右。
    从上面三种方式中我们可以发现,第一种和第三种都给予了别人充分的理由,而这样的表达就容易受到他们的认可。这便是人们的思维模式在作怪。虽然本身大家都是反感插队这种事情的。
    作为营销人员,我们就应该学会利用人类的这种心理本能,将其作为我们的营销利器,去引导顾客购买我们的商品。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
京东加速PK阿里金融:已申请50亿元银行授信
元旦刚过,电商行业的两大巨头阿里巴巴与京东再次隔空较量。这一次京东CEO刘强东首先出招,制定公司未来三个方向:一是自营电商,二是开放服务,三是金融。刘强东此举被认为是向阿里三步走战略发出挑战。此前,阿里巴巴集团主席马云在2012年网商大会上表示,阿里巴巴将会分成三块主要的业务:平台、金融和数据。
  显而易见,金融业务在京东内部已处于战略位置。腾讯科技获悉,京东不久前对金融部门升级,成立金融发展部全权负责公司金融供应链业务,这一部门已成京东一级部门,直接向京东CFO陈生强汇报。

  据了解,京东金融供应链项目在去年底进行推广后,今年将正向供应商大规模展开,其首要任务是保证京东快速成长同时,供应商一同成长,此外,京东金融业务除将服务上游供应商外,下游企业用户和消费者也是今年服务重点。为适应发展需要,京东金融部门将从当前10人左右的规模扩充到近百人。

  刘强东日前强调,京东要在数据领域、金融领域催生出大量新生业务,所有能够代表未来发展方向的电商业务,京东都要在2013年持续不断地建立起来,收购网银在线,只是京东金融服务业务中很小的一部分,京东将组建京东商城的金融公司。

  实际上,京东金融服务推出后一直饱受争议,外界一度质疑京东动机,指出在依旧烧钱的今天,京东是在拉长供应商账期,来解决自身资金问题。刘强东则公开回应,金融将会给京东带来丰厚利润。一家亏损的企业是可耻的,但是如果太急于赚钱,以至于不敢投资、没有野心、没有梦想,这样的公司无知、悲哀和愚蠢的。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头谈中国女性经理人如何建立信誉
在这样一个传统的男权社会中,中国的女性高管面临着各种各样的管理挑战——其中包括具有歧视性的聘任政策、对男女员工不同需求的平衡,以及对不习惯在女领导手下工作的男员工的管理等。表面看来,各种颇具影响力的事物——比如,共产党为推动性别平等而付出的努力,中国的迅速现代化以及独生子女政策等——似乎动摇了将女性在社会中归于从属地位这一传统观念的根基。
中国女性似乎已经拥有了攀爬职场阶梯的绝佳机会。然而,在中国,性别角色的传统和偏见实际上依然客观存在。虽然出于财务考量的实际需要和中国家庭结构的改变,确实促进了女性进入职场,但从根本上而言,女性就业对削弱性别角色桎梏的影响依然微乎其微。事实上,时代的趋势似乎扩展了中国女性在职场和在家庭中的双重义务。在这样一个对女性存有偏见颇具传统的社会中,中国当代女性经理人面临的不仅仅是管理团队的专业困难,而且还需要承担家庭义务。 …… [阅读全文]
猎头教你学求职
    前段时间一部关于人生和职业发展的电视剧《北京青年》播得非常火热。电视剧开头里,男主角何东拥有着令很多人羡慕的生活:硕士毕业的良好教育背景,月薪8K的公务员铁饭碗工作,门当户对、父母满意的女朋友……在旁人眼里,这一切都是那么的和谐幸福。但在他即将步入婚姻殿堂的时候,在第二张结婚证即将盖下钢印的时候,何东做出了令所有人都无法理解的决定:放弃结婚,重走一次青春!
    究竟是什么让这个一向懂事的榜样少年迈出这样叛逆的一步,放弃眼前美好的一切,想要从头再走一次青春呢?用何东自己的话说:上的是父母喜欢的大学、学的是父母看好的专业、工作是听父母安排考进去的,就连女朋友也是父母相中了相亲在一起的。而这一切并不是自己想要的,所以日子过的压抑、过的不痛快!所以,在工作了3年之后,毅然辞去了父母亲戚眼中的好工作。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
美邦副总跳槽波司登董事长程伟雄:我以前是个暴君!
最近几天,在美邦服饰原副总裁程伟雄的微博上,频频出现“波司登不仅仅只是羽绒服”的口号,而这也喻示着他已经有了新战场。

对于重点发展非羽绒服业务的波司登来说,招揽到这样一位有故事有经验的人物是一种幸运,而对于目前尚处困境中的美邦而言,痛失一位苦干了13年的得力干将,对董事长周成建无疑是一记重击。



事实上,美邦人才流失已上升为和高库存同等地位的难题。因为众多离职精英在新“地盘”上生龙活虎,以至于国内众多服装企业都活跃着从美邦人才生产线上走出来的成品人才。美邦也获得了“中国服装界黄埔军校”的称号,但这一称号,也许对周成建来说,是五味杂陈。



在2008年美邦上市前,周成建已亲历过六次大规模的人事震荡,包括1997年5位管理层集体离职,2002年19位经理人的相继离开以及2004年2位副总的离职。2008年,美邦监事鲁小虎、董事兼财务总监龙中兴等高管辞职。2009年,副总裁杨鸽鸰也提交了书面辞职。此后,分管信息系统的副总裁闵捷也离开了。2012年7月,在美邦长跑了13年的副总裁程伟雄也提交了书面辞职报告。…… [阅读全文]


CMO 猎头职位
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