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CMO 商业评论
企业营销战略的核心在哪
    如果你问100名企业家:你的企业有战略吗?相信90%的人都会回答:我们当然有战略,但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么,就会发现其实80%的企业并没有真正意义上的战略,他们有的大多是“想法”和“目标”,即我想干什么,想干成什么样,而不是如何干,所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。那么到底什么才叫战略呢?我理解的战略就是要回答好这几个非常简单的问题:(1)企业为哪部分人服务?(2)在目标客户群中希望占据什么样的位置?(3)这些人为什么非要买该品牌?(4)几年以后企业要达到什么目标?(5)如何才能达成目标,企业靠什么(竞争优势)达成目标?(6)企业靠什么赚钱(赢利模式)?赚的是那一部分钱?(7)企业达成目标要分成几个阶段走?(8)第一步从哪里开始走?当然任何战略都是为了实现两个目的:壮大自己,削弱敌人。
    战略探讨的是未来5年10年企业的定位问题,而不是今年和明年的生存与发展问题;是从完整产品的角度去寻找差异化,而不是简单地去生产同质化的产品;是强调品牌的特色和个性,而不是强调产品的功能和价格;是通过低调的(悄悄的)“地下工作”来寻找创新的源泉,而不是通过高调的(张扬的)“舞台表演”来促销产品。明确了什么叫战略,大家不难发现,中国企业今天最缺的其实就是以市场营销战略为核心的企业发展战略,这是企业发展到一定程度时必须面对、也必须解决的核心问题,忽视了企业战略的设计,企业就容易摇摆,就容易迷茫,我个人认为这将是未来几年或十几年制约中国企业健康发展的主要障碍。
    企业家最忌讳的就是赶时髦,比如感到什么领域有前途就进入什么领域,而不管自己是否有专长;看到什么行业利润高就进入什么行业,而不管有多少竞争者会加入,未来的利润率会是多少;听说什么产品畅销就急忙上马去做什么产品,而不管这类产品是不是自己的主业,能否帮助企业强化竞争优势。还有一个有趣的现象就是盲目跟踪世界领先水平的管理模式和管理思想,听说世界级管理大师来中国,不管花多少钱都想去参与,好像惟有这样才能显得自己很有品位,很有学习精神,其实今天的世界级管理大师解决不了中国企业今天的问题,因为市场环境不一样,面对的挑战不同,企业发展的阶段不同,最重要的是企业的管理水平相差10-20年。…… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
乐视网与奥飞动漫战略合作 获多部动漫独家版权
      12月28日消息,中国第一长视频网站乐视网宣布与国内首家上市动漫企业奥飞动漫达成独家战略合作,现已获得奥飞动漫旗下《开心宝贝》、《飓风战魂》、《蛋糕精灵》、《闪电冲线3》、《巨神战击队》等动漫品牌的独家版权。目前九部独家动漫已陆续在乐视网动漫频道上线。2013年,两家还将在动漫电影、动漫线下活动等方面展开深度合作。
  此次乐视网牵手奥飞动漫并获得《开心宝贝》、《飓风战魂》、《蛋糕精灵》、《闪电冲线3》、《巨神战击队》等品牌独家授权可谓双赢之举,一方面乐视网借助奥飞动漫庞大的受众资源,迅速增加网站的用户浏览量,从而提高网站的商业广告收入;另一方面奥飞动漫则通过乐视网平台的播放加强品牌的线上推广,深化其品牌市场效应。双方通过媒体渠道和内容版权的优势结合,优化各自的市场竞争优势,充分发挥双方资源的经济价值,促进两者在各自领域里快速、健康、良性发展。乐视网消息人士透露,奥飞动漫2013年全年将运作5部上院线的动漫电影,不排除与乐视的深度合作,此外奥飞2013年将在全国20城市举办巴拉拉小魔仙选秀造星活动,乐视网娱乐频道将全程跟踪播报。
  作为全球首家IPO视频网站,乐视网的收费视频业务、版权分销业务长期稳居行业第一,目前拥有超过9万多集电视剧和5000多部电影的网络版权,已成为国内最大的影视剧网络版权库。发力免费视频以来,在周有效浏览时间、周覆盖用户数这两项衡量视频网站的最关键数据上,乐视网不断超越同行,已成为中国5家主流视频网站之一。而丰富的动漫内容资源是乐视网不断扩充高清正版内容的重要之举,乐视动漫频道成立以来共收录了2000余部来自美国、日本、中国等国家的高清动漫,现已成为乐视网第二大流量来源渠道,为乐视网巩固长视频第一的行业地位,起到了重要作用。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头职场调查:中高端经理人年底跳槽意向仍高
     尽管2012年各行业频繁大规模裁员,但临近年底,中高端人才的跳槽意向仍然高涨。来自猎聘网的一组数据显示,去年第四季度有跳槽意向的经理人比第三季度增加了35.2%。
  数据显示,深圳和上海的2140家上市公司中,仅上半年就有709家公司员工出现减少,共计减少202万人,裁员行业前三甲是家电、建设和服装行业。
  “最近好像不是求职的最佳时期。去年年底很多朋友来挖我,因为4S项目没完,我没有撂摊子走人,结果今年想走却没人理了。”近日,一名从事汽车行业的职业经理人表达了这样的疑惑。
  尽管如此,还是有不少经理人人心思动,从登录猎聘网的经理人数量来看,第四季度有跳槽意向的经理人比第三季度增加了35.2%,其中高管跳槽意向最强的5个行业分别是:1、房地产开发业建筑与工程,占欲跳槽总人数的8.64%;2、机械制造、机电、重工,占6.76%;3、快速消费品和零售,占4.44%;4、互联网和电子商务,占4.24%;5、计算机软件,占4.1%。 …… [阅读全文]
民企中职业经理人的发展困境
    我国绝大多数民营企业管理层的职业化程度都不高,缺乏一支完备的职业经理人队伍,成为制约民营企业管理水平提高和建立现代企业制度的重要障碍,这严重制约了企业的自身竞争力。职业经理人在建立民营企业现代管理制度中发挥着无可替代的作用,一些民营企业为加快企业发展和企业转型,努力引入与现代公司接轨的职业经理人。 
    民营企业在创业初期一般只能以家族的集聚力来推进企业的发展,进而形成了家族型治理结构——家族制企业。从理论上来说,现代企业制度并不排斥家族企业,但世界经济发展的实践表明,随着规模的扩大和法规的完善,企业的规制和管理必然走向现代化。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
刘强东:不断超越巨人 京东2013战略是修养生息
    1月9日上午消息,2013年1月1日晚,在京东商城内部年会上,京东商城集团创始人兼CEO刘强东向员工发表讲话,阐释公司2013年的“修养生息”战略,同时指出了京东商城第二个十年的三大发展方向:自营电商、开放服务和数据金融。
  刘强东详细介绍称,“修养生息”不是休养生息,不是停下来的意思,也不意味着京东的业绩增长速度会变得很慢,事实上,“修养生息”四个字各自都有不同的含义。

  所谓“修”,就是过去九年,京东平均的增长速度超过200%,在如此高的发展速度下,内部不可避免的会产生一些系统性问题、流程性问题、根源性问题,“修”就是要通过今年一年的努力,把过去十年积累的问题从系统上、流程上、根源上彻底解决。为第二个十年的增长打下一个坚实的基础。而这种解决是要一次性的、彻底的,不能为未来的发展留下任何瑕疵,是为“修”。

  所谓“养”,就是要对京东的战略型业务进行持续不断的投入,把它们“养大”。当然京东所有的业务都会围绕着电子商务这条主线,不会脱离这条主线,不会去做跟电商无关的事情。在这些战略型业务上可能会继续亏损,不是京东不能盈利,而是如果过早地追求盈利,丧失的将是对未来的投资,所以京东有理由、有资格、有能力,持续地对这些业务进行战略性投资。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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