“转型”即成为今年基金行业中重要的关键词之一。基金投资和基金销售作为基金行业的两驾马车都面临重要转型，基金投资面临从传统公募产品投资向全面资产管理转型，基金销售也面临从交易通道式的产品销售向以客户为中心、多产品理财配置的投资顾问模式转型。

　　上海一家基金公司总经理认为，明年将是决定各家基金公司结构性格局的关键性一年，明年的结果代表未来三五年的发展趋势。

　　对于目前的74家公募基金公司如何转型把握机遇？大公司早已做好了准备。华夏基金[微博]表示，以客户需求为中心，创新基金管理公司的产品和服务，是我们谋求转型的关键。寻求产品差异化也是实现财富管理机构多元化发展的重要途径之一。

　　嘉实基金公司指出，基金管理公司向现代财富管理机构转型的核心是以市场为导向，以客户为中心。而行业在加速向现代财富管理转型的过程中，“产品创新、业绩、销售能力”是驱动行业发展的“三驾马车”。

　　富国基金公司总经理窦玉明表示，应用差异化竞争去迎接财富管理行业的历史性机遇。“现在我们做的业务本身也就是财富管理，未来也在考虑扩展，往信托方向走。但是第一步不会做信托公司放贷的业务，我们可以发挥在固定收益方面的优势，扩展进行一些信托的产品。”

　　目前公募基金公司所面临的资产管理行业也是与银行、保险、投行、证券公司、信托及私募等共同竞争的市场环境，在拥有更多自由空间的同时，也面对着前所未有的巨大挑战。因此竞争策略是各基金公司需要思考的问题。

　　嘉实基金公司提出五大竞争策略：一是以规模优势竞争。规模竞争有很多优势，如品牌的综合能力，以及成本的降低等。但如果每家基金管理公司都趋同于这种传统意义上的竞争方式，市场将失去效率。二是以细分市场竞争。可以学习威灵顿、富达锥体这样的公司，专注于机构客户；也可以像一些机构专注于零售客户。同样，在产品策略上可以分主动与被动，建立多策略分立的竞争。三是另类领域的竞争。可以选择用非传统的方式，利用基金行业的优势开拓新的领域。中国的基金管理公司要想进入竞争非常充分的国际市场，需要思考相应的战略方式。四是人才竞争。五是公司的价值观、社会责任也是策略竞争的着力点。