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CEO 商业评论
习惯比决策更有力?
  如何培养习惯的科学既被公司用于挖掘消费者的偏好,也被用于塑造企业文化。习惯是一种强大的力量,公司可以运用这种力量与客户和员工互动。
  “在过去的二十年中,习惯形成的科学已经成为数百个大型医疗中心以及获得企业大力资助的实验室和大学在神经病学和心理学专业进行研究的主要领域,”《纽约时报》首席撰稿人Charles Duhigg在其二月份的报道《公司如何掌握你的秘密》(How Companies Learn Your Secrets)中写道。
  Duhigg这段时间到处在谈论他的新畅销书,《习惯的力量:生活和生意中我们做什么以及为什么》(The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business)。这是一个迷人的话题,来自杜克大学的研究表明:每天有多达45%的选择是由习惯决定而非有意识的决策。Duhigg在书中强调了五个主题:
  首先,习惯养成有个过程:提示、奖励和路径。提示引发一个反应,奖励强化它,路径发展这一反应。看看在这样一个伟大的三要素图中,想想它是如何发生作用以及如何被打破的。
  其次,习惯如何形成的科学研究成果被应用于产品销售。“几乎每个零售商,从连锁超市到服务于美国邮政集团的投资银行都应用这一研究成果。”全国公共广播电台(NPR)举了一个销售牙膏的故事作为例子,大意是约100年前,美国没有人刷牙,但是当全国最突出的广告主管之一Claude C. Hopkins听说一种新的被称为“佩皮索登特”(Pepsodent)的牙膏有助于洁白牙齿时,他认为大赚一笔的机会来了。Hopkins使刷牙变成了人们的习惯并产生回报。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
力美:移动互动广告的“三级跳”
CEO舒义站在大望路边的高层办公楼里,回想起2010年的春天,他和搭档陈建章两人把公司从成都带来北京,从一间借用的办公室里开始闯荡。到今天,公司已从两人发展到300人,获得了来自IDG、KPCB的两轮近3000万美金风投。
在三年里他的公司取得了三级跳,营收从5000万增长到两个亿。在行业看淡、盈利难寻的周期里,力美广告的发展却像是装上了加速器。
从成都迁到北京
舒义的故事被很多人说起:80后的年轻人,本科开始创业,为腾讯、新浪等网站代理西南地区的网络广告业务,24岁成为千万富翁。
但如他所说,刚来北京时仍觉迷茫。最初的半年里,他穿梭在各种互联网活动的现场。当年正值热潮涌动,每个会场里的人们都热火朝天地讨论着有关智能手机、移动互联的各种新概念。
这位来自二线城市的青年在人群中显得不那么入流,甚至有点“土气”。但是,本着“先有收入、再谈概念”的务实想法,他坚持做WAP端广告,一年就做到5000万规模,先于所有同行获得可观且稳定的营收。
说起当年选择投资舒义的理由,IDG合伙人张震说了三个字:执行力。“公司在不同阶段要做相对应的事,脚踏实地,节奏很重要”,大浪淘金后,舒义把智能手机概念暂时放下、主攻WAP广告的做法得到了证明。
假如故事只讲到这里,力美的CEO舒义算是创造了广告营销界的一个“新贵传奇”。这位年轻的CEO倘若不愿止步于此,力美的新增长点又在哪里,整个移动广告行业又有什么新的变化? …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
猎头推荐:“中国式”职业经理人的生存法则
     创业者的绝对权威在很多时候仍是不容被触犯的“隐秘红线”,很多职业经理人的黯然离去,多半缘于此。    
  ■文/吴晓波,财经作家、“蓝狮子”出版人
  《商界评论》杂志即将出版一本书《老板的心理底线》,请我作序,翻阅内容之后,我发现这本书实际是在讲两个人群的博弈关系。一个叫老板,一个叫经理人。而本书的目标读者应该是后者,因为通常都是经理人要去揣摩老板的心理,而非相反。
  要去谈这两个人群的关系,就需要看一下他们的起源和由来。
  老板的由来无需赘言,但凡经商创业,无论贩夫走卒,引车卖浆,皆可称之为“老板”。中国人向来喜欢做老板,信奉“宁为鸡头,不为牛后”,因此老板意识颇为浓重。而“经理人阶层”在中国商业史上第一次出现,是在宋代。 …… [阅读全文]
海归没国内生好用 猎头:放低身段才是硬道理
    “我们一般不愿意用海归了。现在的海归都还没有国内的硕士好用。”从早些年的留学归国精英到现在越来越趋普及的大众化教育,海归的形象也变得多面起来,甚而变成了“海藻”、“海带”。
   《中国留学发展报告2012》蓝皮书指出,近几年,我国每年的出国留学人数都在20万以上,同时有十多万留学生回国,回国人数年增长率达30%左右。2011年,留学生回国人数接近19万人,比2010年增长37.7%,预计今后的留学回国人员还将不断增加。如此多的海归,他们是成功晋级为“贵族”了,还是变成了“海带”、“海藻”?
职员:被裁员的同事90%是海归
已经工作两年的黄帆正筹备着出国读MBA的事情。她是投资银行的金融分析师,才25岁,月薪已达到2万元。她对目前的工作待遇和空间都比较满意,但是她希望能够学一些其他综合管理类的职业技能,目标主要是美国。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
爱奇艺龚宇:视频广告明年涨价30%
对于昔日“干爹”百度增持爱奇艺,业界认为,此举是百度布局移动视频的重要一步。知父莫如子,近日,爱奇艺创始人、CEO龚宇出席华南“奇艺会”与媒体分享从干儿子变成亲儿子的感受。

  龚宇称,移动视频广告是移动视频的救世主。基于跨屏的趋势,他认为,移动端广告单价要比PC电脑端贵百分之十几,并预估明年上半年,视频全行业广告价格涨30%以上。

  “财神”只给1%

  “爹儿”共谋移动视频,广告模式真能“救世”吗?先来看一组爱奇艺的数据:去年12月前,移动终端流量占爱奇艺的总流量不到4%,今年7月是15%,现在(2012年12月)接近28%。移动终端的流量比去年同期涨10倍。所以,龚宇决定,爱奇艺明年一季度打通移动屏和PC屏的广告投放平台,采购所有的内容均带移动终端版权,并大量开发让各类移动终端能够播放爱奇艺的视频。

  如此大手笔。但问题是,移动媒体一直处于没有固定预算的状态,谁来“投桃报李”?龚宇对南都记者坦言,“我见过最好的企业也只是为移动媒体留出预算的1%,为什么是1%?因为他也不知道1%怎么用。”这或许在一个角度反映了移动媒体过去很多年的现状:分散、规模非常小。

  对此囧境,龚宇有了一个大胆的判定:广告主看待移动视频,是追人不是追设备!跨屏是趋势,移动端高质量的客户,会让广告主将电视的预算不但移到PC屏的视频上,同时也移到移动屏的广告预算上。…… [阅读全文]

CEO 猎头职位
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