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广告传媒 行业动态
互联网广告漫谈- 网络电台的广告模式
电视,广播,报纸杂志等传统媒体中广告做成什么样更好,这是一个有些争议的问题。恒源祥和脑白金的重复洗脑广告在国内被很多营销专家奉为成功案例,这是典型的以销量论广告成败。这里不讨论脑白金是不是有效的问题,但这种不惜使用”视觉强权“来追求印象深刻(即使是负面印象)的做法,对品牌自身的伤害是显而易见的。
对于一些以广告推广和品牌营销作为盈利模式的互联网服务在使用强制广告的时候尤其应该慎重。比如 豆瓣FM这样的网络电台,使用像音频插播式广告这样类强制形式的广告的时候,用户大量的注意力被占用,这时候如果做不到足够高的精准度(和受众足够相关)或者足够的创意(提升受众的接受意愿),对自身作为媒体平台的品牌形象也是有损害的,在竞争充分的情况下,后果直接就是用户的流失。
在本文的中篇和下篇,我们会具体分析几家公司优雅而精彩广告模式。
网络电台们的广告模式Pandora ,Earbits和豆瓣FM分析
前几天刚刚宣布IPO的Pandora是目前美国非常成功的网络电台服务(仅在美国可用),估值接近13亿美元。这家公司在音乐分类和推荐系统方面下足功夫,其核心技术”音乐基因组计划“通过近400项特征来分析音乐的风格,并且按照听众对以播放歌曲的反馈(”喜欢“或”不喜欢“)来判断用户的品味喜好,之后向用户推荐更多的音乐。目前其曲库里有超过80万首音乐,拥有9400万注册听众,3400万活跃听众。拥有足够庞大用户群的Pandora打造了一个成熟的广告生态系统作为其主要的盈利模式。其广告主要有三种形式:音频,图片和视频。其中音频最为主要,每播放一小时音乐至少就会出现7秒钟的音频广告。电台主页的背景一半以上的区域都留给了图片广告,当用户切歌换台注意力集中到Pandora播放器上时,才会出现视频广告,这一点做得非常小心翼翼。广告的内容并没有太多限制,跟播放的音乐也往往没什么联系。个篱在这篇《 Pandora的广告生态(第一版)》里把Pandora的广告模式解释得非常清楚,有兴趣可以深入一读。 …… [阅读全文]
 
广告传媒 行业精英
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时趣互动创始人金鹏远:广告费用有50%是被浪费的 却不知浪费在哪里
     2012年APEC中小企业峰会于12月8日-10日在海南澄迈召开,本届峰会的主题锁定“突破之路”,和讯网全程报道。时趣互动创始人金鹏远在论坛上表示,我们的广告费用有50%是被浪费的,不知道浪费在哪里。
  以下为文字实录:
  主持人:我们经常会遇到一个问题,消费者经常会说企业客户会捉你说,你能不能给我做出一个杜蕾斯,因为你已经做出了一个杜蕾斯。也有人会问我,能不能策划所谓的八一电商大战,但是是有很多先决条件的,我不知道你是怎么和在座的这些企业客户讲,到底应该怎么在社会化媒体上营销?
  金鹏远:所有事情都要抓本质。包括做传统传播,报纸登一个报纸、电视广告,你能告诉别人说我有多少人看吗?你只有一个第三方评论的时候,数字大概是多少,按照经验来讲可能会如何。
  我也服务九阳,我和他们讲你和杜蕾斯之间的话题差很远,你们需要什么,你们需要的是通过我在这一年的过程中,我可以告诉你消费者是怎么看待你的,消费者认为你们上面有什么问题,你们该如何调整广告策略,我们经常说我们的广告费用有50%是被浪费的,不知道浪费在哪里。因为中间有太多的调研公司,有太多广告公司,有太多自己的认知给到了企业。而消费者认知在哪里?社交网络可以看得很清楚,对企业的爱与恨都写得很清楚。通过技术的手段可以通过消费者的数据库,追踪500个消费者,他每天在说什么,做什么,对豆浆机怎么看。对九阳来说,我会让你成为这个品类里面的佼佼者,我会改变九阳等于豆浆机的概念,今年年底的时候发现九阳豆浆机的销量在上升,但是九阳的渣汁机、电饭煲都在上升。第一,你有没有话题性?第二,有没有真刀真枪的拿出那么多费用来,第三点,能不能真正的和甲乙双方捆在一起,及时的反映?最早和杜蕾斯合作的时候,我们经常三四点还在讨论工作。 …… [阅读全文]
 
广告传媒行业 职场观察
别让职场琐事“套”住你
    李先生是某私企经理的助理秘书,几年来,他勤奋努力,事必躬亲,却发现自己总被一些琐事包围着。他生性优柔寡断,一件事,他总是掂量来掂量去,想出好多种结果,生怕引人不快。对一些重要又不太懂的事,他总是采取逃避的态度,非拖到不能再拖的时候,才动手去处理,结果却因时间仓促,常常草草了事。
    一次老板出差,让他起草一份在董事会上的发言报告。他想时间还有一周,不必着急,于是摩拳擦掌地决心好好给老板露一手。其后的几天,他忙于完成另外的几件事:寄了几封信,发了几份传真,打了几个无关紧要的电话,给老板的一位朋友买了一束鲜花去贺他的开业之喜,又和自己的几个朋友小聚了一两次。突然一天上班之时,想到老板明天就要回来了,可是他要的报告还未见一字。本打算全力以赴完成报告,可是已安排了一个预约接待,一谈就是半天,下午又要安排去机场接老板的事,然后又被别的部门叫去协商安排明天的会议,终于把一切安排妥当,此时,也就到了下班时间,于是决定回家加班。吃过饭,电视里又有一场精彩的足球赛,终于忍不住把球赛看完,此时已是晚上11点,刚写了开头,又发现一些文件忘了拿回来了,只好第二天赶早到办公室写出报告的后半部分。 …… [阅读全文]
与上司沟通的技巧
    除了最高层领导外,每个职员都有上司。相信参加工作后,我们每个人都有一个美丽的梦想,那就是遇到一个欣赏自己的“伯乐”似的上司,可以让我们这些“千里马”能够青云直上,事业成功。可现实是不可能这样完美的,我们不可避免地会遇到一些不欣赏自己的上司,他们不欣赏我们,或许是因为我们的能力,或者是我们的性格,有时甚至什么也不是,就是看我们不顺眼。
    如果你的工作完成得很好,你的业绩也不错,你的下属也很爱你,但你的上司可能不喜欢你,因为你只知道做自己的工作,只知道怎么管理你的下属,不注意上司怎么看你。所以,不管你是主管也好,普通职员也好,你都要懂得怎么当下属,怎样让你的上司喜欢你,器重你,提拔你?著名企管专家胡一夫老师认为:这就需要我们学习与上司沟通的技巧。下面,胡老师就与各位分享如下的与上司沟通的技巧,主要有六点:
    1、沟通、沟通、再沟通
    当你刚开始与上司相处时——不论你是新手或这位上司刚走马上任,不要怕和上司多说话、问问题以及交给他相关工作资料。但也千万别喋喋不休地说个不停,除非你确定你的上司喜欢听你说这么多话。…… [阅读全文]
 
广告传媒 焦点企业
分众传媒贷款17亿美元:签约9家银行 助力退市
       12月5日上午消息,据汤森路透旗下基点援引消息人士称,分众传媒将于本周与九家银行签约获得最高达17亿美元的贷款,这笔贷款共分三部分,将用于帮助分众传媒从纳斯达克退市。
  签约银行将共有九家--并购顾问花旗集团、瑞士信贷和星展银行,以及美银美林、中国国家开发银行、中国民生银行、德意志银行、中国工商银行和瑞银集团。
  这笔贷款分为以下三部分:10亿美元定期贷款,4.5亿美元的现金过桥贷款以及2亿美元五年期备用信用证。
  此前分析师预估分众传媒2012年未计利息、税项、折旧及摊销之利润(EBITDA)为3.71亿-4.62亿美元,根据预估来计算,这项融资案如果算上4.5亿美元现金过桥贷款的杠杆率为3.67-4.5倍,不包括过桥贷款部分的杠杆率则为2.7-3.36倍。
  一位消息人士称,与九家银行签约贷款后,发起者将正式报价。
  美国私募股权机构凯雷投资集团(Carlyle Group)是向分众传媒发出35亿美元私有化要约的财团成员之一,该财团还包括中信资本(Citic Capital Partners)、鼎晖投资、中国光大控股有限公司、方源资本、和分众传媒董事长江南春。
  分众传媒今年8月份宣布,董事长江南春联合上述财团拟将公司私有化,每股美国存托股报价27美元,对分众的估值达到35亿美元。最新披露的年报显示江南春拥有公司17.9%的股权。 …… [阅读全文]
广告传媒 猎头职位
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