整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
勾兑做不出高档白酒 快营销加快白酒死亡春节、元旦将至，宴请、送礼开始越来越多，白酒销售进入黄金季。然而面对市场上形形式式的白酒消费品，和琳琅满目的白酒广告，相当一部分消费者会陷入一个“快”营销的陷阱。什么是白酒快营销？中国的白酒3000年历史，侧重讲求文化积淀与情怀，但快营销的核心却是“赚快钱”。 假如说侧重快营销是“偶像派”，而重品质则可以视为“技术派”。目前数万家的白酒生产企业，其实也不外乎这两大流派。然而，消费者在选择白酒产品时，如何明辨孰优孰劣呢？ 消费者为巨额广告费用买单 “采用快营销方式的白酒品牌，为了在最短时间内扩大市场，不惜"买断"一些目标宾馆酒楼的白酒供应权，以独家供应商的身份将其它竞争品牌挡在门外。又或，在超市以"入场费"+"堆头费"的特殊手法，令自己的产品在货架上突围而出。”白酒业资深人士顾军称。顾军指出，终端渠道的“买断”费用，少则十余万元，多则近百万元。 “与此同时，报纸、电视、网络，甚至你吃饭的餐厅和酒楼，快营销产品的广告可以说渗透得无处不在。快营销的策略就是用广告轰炸和地面渠道配合，以最快的速度砸出一片市场，借机赚到更多快钱。”白酒业资深人士顾军称，之所以这种快营销的品牌能突围而出，一方面，因为广告酒销售提成比例最高，必定是商超售货员花最多唇舌、隆重推介的产品，而且当中大多数是勾兑白酒；另一方面，传统的消费惯性认为，市场表现活跃、广告随处可见的品牌，才是信得过，靠得住的白酒品牌。 …… [阅读全文] | |
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森马集团董事长邱光和：突围需善假于物借，其实是中国人的老智慧，早在战国时代，荀子就提出“君子当善假于物”。意思是君子之所以高于一般人，是因为他善于利用外物。到了今时今日，“借”又成了善于掘金的温企手中一大法宝。善用“借”来的资源加以整合，一家小企业也照样能扬己之长、避己之短，在市场上博得一席之地。 在这方面，森马的“虚拟经营”可谓是温企借力的标杆之作。那么，擅长借力的森马集团董事长邱光和，对眼下部分急欲突围的温企有什么建议? 记者：森马没有自己的生产线，没有自己的销售人员，轻装上阵，反而成为国内服装业的龙头企业。森马的借力之举很有借鉴意义，您认为对于温州其他企业来说，哪些方面是可以借力的? 邱光和：确切讲，各行各业在各个阶段都可以借用外力发展自己。比如森马，一开始“借”的是生产、销售，事实证明“借”得比较成功;随着市场需求的升级，近些年森马借力的范围又扩大到了设计、物流等方面，用信息化手段来增强自身的实力。 纵观温州民营企业的突围之路，我想在现阶段，最需要两个方面的借力，一是产品升级的科研能力和转换能力，二是企业的融资能力。 记者：为什么你强调的是科研和融资这两个方面? …… [阅读全文] | |
笑话背后的商业道理一农民到某汽车销售中心，只见他掏出２０００元人民币往桌子上一拍：“给我来辆桑塔那”，营业员大惊：“你的钱不够啊”，农民不解：“外面不是写着‘桑塔那２０００’吗？”营业员：“哦……那您出门往右拐，那家公司的奔驰才６００～～！”面对客户的无理投诉何妨有度地幽默一下 某球队队员添了一个小孩，所有队友被邀请参加洗礼，来到教堂。突然孩子从母亲手中滑落，守门员果断地扑出，在离地几厘米的地方接住了孩子。大伙儿鼓掌欢呼，守门员习惯地拍了两下，接着熟练地大脚开出。 我们不能老是用专业手段处理问题！ 萤火虫因耍流氓被拘留，萤火虫不服：谁放电了？谁?奔了？谁有暴露癖啦？厕所黑还不许俺点灯？ …… [阅读全文] |
毁掉职业生涯的种种借口一、“这件事跟我没关系”如果用“嫁祸他人以减轻自己责任”来诠释它的含义，不要觉得太过分。事实上，很多人板起脸来显得与世无争时往往掩盖了他最真实的意义。无论在哪一间公司，骄人的业绩都来自团队每一个部门、每一个人的紧密协作，而问题出现在某一个结点上也会影响全局。如果问题出现时我们都说与我无关，相信颓废之风马上遍地开花。 二、“我现在很忙，等下周吧” “现在很忙，等下周吧”是典型的拖延型借口。如果一个人的工作进度是按时间表规划好的，那么他会在接受任务时告诉你为什么目前不能做，手边有什么事情，大概会在什么时间段来操作这个项目。现在有很多这样的员工，他们信誓旦旦，言之凿凿，把本来可以在短时间内完成的工作拖到以后。 …… [阅读全文] |
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