打造“3个亿工程”

    程继忠介绍，他为九芝堂设计了“3个亿工程”的递进式营销计划：不断打造销量过亿产品，打造过亿的区域市场，在区域市场单品过亿。

    为实现这一营销目标，渠道管控方面，将变此前的赊销形式为预付款形式，即所有经销商必须先打预付款，才能拿到货。

    同时，九芝堂将对现有产品进行梳理。年报显示，2011年，九芝堂销售收入过亿的产品有六味地黄丸、驴胶补血颗粒，分别为2.47亿元、2.38亿元。

    此外，九芝堂旗下目前尚有斯奇康、裸花紫珠片等二线产品。2011年，斯奇康、裸花紫珠片分别实现营收9000多万元、5000多万元，同比增速分别为20%、30%。按此增速计算，斯奇康、裸花紫珠片营收达到1亿元将分别耗时1年和3年。

    在打造亿元区域市场和区域亿元产品方面，九芝堂亦大有空间。2011年，该公司仅有湖南市场销售收入过亿元，为4.53亿元，广东、四川分别为8471万元、4979万元；区域亿元产品方面，仅有驴胶补血颗粒在湖南销售过亿元。

    “广东、四川这两个省份已有相当基础，机制理顺后，辅以拳头产品的大力开拓，两三年内过亿元问题不大。”程继忠乐观估计。

    程继忠或接任董事长

    股东大会上，公司董事长魏锋表示已经“追求”程继忠3年。在程继忠任职东阿阿胶 （000423）前，魏锋就曾与其接洽。3年后，程继忠在东阿阿胶任职期满，魏锋才得偿所愿。魏锋说，九芝堂未来的核心竞争力在营销，而从程继忠的履历来看，他正是公司需要的营销管理高手。

    为让程继忠团队享受公司发展红利，魏锋透露计划让现有管理层持股，方案正在设计。

    公司对程继忠的支持是全方位的。即使程继忠团队提出的5年翻番计划稍显稳重，公司董事会仍然表示了认同，并为其团队给出了1年调整时间。魏锋表示，公司不需要用“急补”的方式短期内冲业绩，宁愿用“温补”的方式夯实基础，把企业做精。

    此前，九芝堂修改公司章程，把“公司董事长任法人代表”修改为“董事长或总经理任法人代表”。对此，外界普遍认为九芝堂管理层有意对程继忠放权。昨日股东大会上，程继忠也坦言，未来可能接替魏锋出任公司董事长职务。“不出意外，九芝堂和涌金将是我职业生涯的最后一站。”程继忠说。

    业内认为，公司大股东涌金集团在九芝堂从公司治理到营销的系列变革，也昭示其经营理念由资本运作向实业转型的调整。

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    医药营销界奇才程继忠

    程继忠是中国医药 营销界“控制营销”理论创始人，从业履历遍及黑龙江葵花药业、陕西步长集团和东阿阿胶等医药行业龙头，因多次创下营销神话而成为明星职业经理人。

    据悉，在葵花药业，他用3年时间把普药从3亿元做到了7亿元；在步长集团，2006年回款14个亿，到2009年回款52个亿；在东阿阿胶，主导了东阿阿胶的“价值回归”提价策略，2008年回款12亿元，2010年突破21亿元。

    今年年初，程继忠出任九芝堂总经理。消息公布后，九芝堂股价大涨9.39%。从其年初履职至今3个多月，九芝堂股价已累计上涨了47.04%。