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高成本时代薪酬管理的挑战

    要是说中国进入高成本时代,相信所有人都会深有感触,不管是生活成本还是生产成本,都是一路狂飙。而且,看经济趋势,物价短时间系统性下跌的可能性几乎为零,为了应对高成本,很多人甚至不惜移民海外,就是没有条件移民的,也会选择经常出境旅游购物。当然,事实也证明这是在饮鸩止渴!
    对于中国的企业来说,虽然人均绩效不到欧美企业的五分之一,但是人工月薪却是毫不含糊,已经是亚洲其他国家的四、五倍之多。而且,照现在的趋势来看,薪酬成本可能会更高。面对如此高昂的成本,企业虽然苦不堪言,但却不得不生生地吞下这些高昂的成本——不得不接受这种高成本的挑战,要不你就选择关门大吉!所以,企业的薪酬管理也面临着巨大挑战。
    一、人口红利已消失殆尽的挑战
    很多人都说人多了不好,可是,30多年来支持中国经济高速发展的,根本就不是什么高科技,也不是什么科学化管理,就是中国高密度的、廉价的“人口资源”。没有这些大量的廉价的人口资源,外企根本就不会入驻,富士康也不会守在中国,深圳也不可能从一个小渔村变成今天的现代化大都市。今天的外企大量外迁也都说明了这一点——过去三十年,中国企业攫取的仅仅只是“人口红利”而已!而今,“红利”没啦,一两千元的月薪根本就找不到人啦,企业还能经营下去吗? …… [阅读全文]

企业战略要依势而变

   要研究现在的蒙牛,我们必须知道蒙牛的成长经历。蒙牛的成长经历其实很传奇,但是它也经历了“成长的烦恼”。
    顺风顺水超速发展
    早期的蒙牛,发展得顺风顺水。从1999年成立到2004年,短短6年时间,做到在液体奶市场独占鳌头,与蒙牛成功的营销战略是分不开的。
    在蒙牛成立之初,中国乳业正处于大跨步发展阶段,消费者对牛奶的需求也比20世纪80年代有了很大的增长。此时,三鹿在1986年全国首创的奶源社会化模式(将企业牧场“送”给农户,农户则用牛奶分期付款,最终取得奶牛的所有权)占据了主导,中国乳业10年间以每年20%的速度快速增长。
    在市场策略上,蒙牛采用了“甘居第二、依附名牌”的比附策略,紧跟伊利的脚步。这一策略使得初创的蒙牛迅速在乳品市场站稳脚跟。
    在竞争战略上,蒙牛选择了“小区包围超市”的拉动策略和“超市包围小区”的推进策略,目标客户就是小区内的普通居民,它的所有产品甚至可以让顾客免费品尝。运用这一战略,蒙牛在各个城市的各大超市都取得了斐然的业绩。
    在品牌战略上,蒙牛很早就提出打造中国乳都呼和浩特的倡议,不仅赢得了相当高的口碑,而且还得到当地政府的大力支持,对其公共关系的维系起到了很好的效果,更为蒙牛的品牌形成、消费者对其品牌的认知和口碑传递,奠定了一个很好的基础。 …… [阅读全文]

“投资就是投人”的伪命题

    如果您有话想说,且笔力丰满,请不吝赐稿件,将评论发送至martin@chinaventure.com.cn,我们乐见并愿向更多人分享您的观点。
    在投资行业,有一个俗称的投资铁律:“投资的第一要素是投人,投资的第二要素还是投人,投资的第三要素依然是投人”。总之一句话:“投资就是投人”。特别是在国内处于发展初期的风险投资(VC)和私募股权投资(PE)行业就更是如此了。
    在国内的金融资本市场,各大风险投资(VC)和私募股权投资(PE)机构总是以“投资就是投人”的一贯性铁律来严格规范和认真要求各位创业者和中小企业主的。在2009年10月份,国内创业板市场的开放和实践之后,金融资本市场的财富聚集效应很快地就体现释放出来了,一度逐渐形成了“全民PE热”的跟风投资热潮,全国各地大大小小的VC、PE投资机构犹如雨后春笋一般地快速成长了起来。在金融资本市场上,按照以前的惯例是创业者和中小企业主主动上门寻找合适的风险投资(VC)和私募股权投资(PE)机构来为自己的企业实行合理、规范的投资战略计划,以达到“加油助推、锦上添花”的完美角色来共同让一家伟大企业来快速地成长和良性地发展;然而,在2012年由于受到国内外整体经济大环境的影响和拖累致使得在这个“资本寒冬”季节里,各大风险投资(VC)和私募股权投资(PE)机构则主动出击,在全国各地跑,努力寻找具有一定发展潜力和投资价值的优秀项目,特别是九鼎投资(中国PE民工)的在全国各地实施的“一张网”计划和中科招商(中国PE矿工)所落实的“招商加盟”落户模式诚然让国内的整个风险投资(VC)和私募股权投资(PE)行业变成了一个赤裸裸的“资本战争绞杀场”一样。 …… [阅读全文]

C2B 将会把企业变成什么样?

    我们每个人一生最好能交17 个朋友,律师、警 察、医生等等”,海尔石家庄美尚直营店总经理吴峰松解释道,17这个数字是他在一本杂志上看来的,他觉得很有道理,因而正致力于把美尚店变成消费者17 个朋友之一,“我们就是他们家电圈的朋友。”他的有些同事已经初步达到了这样的境界,他们不用费力地去推销产品而是去为朋友们帮忙,由此获得的价值认同以及信任感为他们带来了源源不断的生意。
    长期活跃在市场一线的吴峰松认为,“在消费者具有选择主动权时,商家与消费者之间就不能再像以往那样只是买卖关系,商家只能通过为客户创造价值而获得客户的信任并以此黏住客户。”
    吴峰松对自己企业的定位,与北京大学新闻与传播学院副教授胡泳的观点不谋而合,“在消费者掌控话语权的时代,企业要做的第一件事就是弄清楚,什么事情消费者自己做比企业为他们做来得更好。如果答案是‘所有的事情’,那么企业的好日子也就到头了;但如果答案是‘在你的帮助下,消费者可能做得更好’,那么企业就要开始想怎么去帮助客户。”胡泳预测,也许未来的企业就像人们生活中的某一功能块一样,需要时,拿起来就用,不用时,它就无声无息地弥散在人们的周围,“也许企业会回归到那种社区里的老婆夫妻店的形态,成为社区一分子,每个人都认识它们,它们不需要向人们推销什么。”
   科斯定律被突破 …… [阅读全文]

IT催生多方参与商业模式

    信息技术的格局也在发生变化,一些新的技术进步(如虚拟化和云计算)重新定义了技术成本和应用模式,为个人消费者获取商品和服务创造了全新的方式,同时也为企业家和企业构建可行的商业模式提供了想象空间。这些令人目眩的快速变化也影响企业从战略高度思考问题,考虑如何使企业的管理和组织结构适应这些新趋势的要求。快速变化的技术环境向企业高管们提出了严肃的问题:如何帮助自己的企业充分利用这些方兴未艾的变化趋势。通常,很少有高管会主动去利用这些趋势--而且随着变革速度不断加快,掉队落伍的可能性已明显增大。
    十种信息技术带动的商业趋势——信息技术催生出多方参与商业模式
    多方参与商业模式通过多个参与方的互动--而不是传统的一对一交易或信息交流--来创造价值。在传媒行业,广告就是这些模式如何运行的典型例子。报纸、杂志和电视台为其受众提供内容,与此同时,它们产生的收入很大一部分来自第三方:广告客户。另一部分收入(通常是订阅费)则直接来自消费内容的受众。近年来,这种主要靠广告支持的商业模式已经在互联网、内容提供网站,以及各种服务业务(如搜索业务和电子邮件)中大行其道(参见本文前述的第7种趋势“将IT产品服务化”)。如今,这种模式正在拓展新的市场,如企业应用软件:Spiceworks公司为95万用户免费提供IT管理应用软件,同时从希望对IT从业人员发布广告的B2B公司那里收取广告费。 …… [阅读全文]
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