现在有一些第三方公司的生意模式是把例如手机管家、百度浏览器、360手机安全卫士等移动应用打包成一个资源包，然后跟手机厂商以及一些零售终端商定好一个收入分配方式，从中获取差额利润。这个模式跟传统互联网的网盟模式几乎是一模一样，但传统的网盟只是在特定发展阶段才偶尔风光一下（最近几年的网页游戏广告联盟）至今没有一家发展的特别大的公司。而分众的楼宇广告似乎也是一种联盟的模式，但这家公司却可以在纳斯达克上市。为什么同样是联盟模式，会差这么多？

 

    对线下资源整合类公司来说，要让这个商业模式顺畅运转，需要搞定三个部分：付费推广者、渠道载体、产品和技术支撑平台。

 

    其中最主要的是付费推广者，更直接的说法是谁为这个模式买单。如果你能拿到非常好的收入来源，就可以整合下面的渠道载体。在分众传媒的模型里，品牌公司是最好的买单者。

 

    而在移动互联网里，买单者有三类：

 

    第一，目前这个阶段，买单者是工具类型的应用，例如手机管家、百度搜索客户端等。这些公司在传统互联网已经具备雄厚的财力，现在想在移动互联网的某些关键入口加大自己的掌控能力。但从互联网的发展来看，工具类的应用逐步会沉淀，最后市场上会固定的存在几个较大的竞争者，相对应的市场推广费用会减少或者消失。

 

    第二种，是一些因为移动互联网而新兴起的应用。这些应用一般花的是投资者的钱，广告投放周期一般不会特别长久。投放到一个阶段，要么占据一定的市场份额、用户具备自增长能力，要么证明模式不可行。

 

   第三种，是目前刚刚兴起的手机游戏。据说市场已经有月收入过千万的公司了，收入的增加意味着可以有更多的钱进行推广，也意味着更多手机游戏产业参与者的加入，可选择的游戏推广公司更多，未来这是一个比较主流的广告来源。但有个问题是，对于游戏客户来说，真正市场上玩游戏的顾客比例是少数，他们关心的是如何把游戏装到真正有需求的顾客手机上。再者，一位用户同时会玩的游戏数量是有限的，从这个角度，同时安装几款游戏的推广效果估计也不会太理想。

 

    而不久的将来，一些主要竞争者将会显露：

 

    淘宝估计已经在做自己的移动淘宝客体系。淘宝做这个很有优势，可以从店家身上获得推广费用，分给下游获取流量。可能的合作方式是，开放一个特殊的入口给下游终端，下游终端安装后，用户从该入口进行的一些消费，下游可以获得收益分成。这样的方式第三方公司可以借鉴，但是否能做到象淘宝对店家一样的把控力度不得而知。

 

    百度。百度有非常多的广告资源，又很擅长使用这种巧劲，它可能会推出一个搜索条（实际上已经在做了），像整合网吧、站长以及盗版windous软件渠道那样，再来整合线下资源。

 

    谷歌。毕竟安卓是人家的。但谷歌没办法绕过政策这一关，没有上游广告主资源的支撑，下游渠道难以整合。

    所以劲敌当前，线下资源整合类公司还能找到自己的机会点吗？可以参考在传统互联网领域顺网跟百度的合作：顺网负责整合网吧渠道资源，百度整合广告资源，百度把产品植入顺网软件旗下的网吧，然后给顺网分成，顺网再把收入下发到各个渠道。

 

    参考这个模式，第三方公司可以整合百度、淘宝、手机游戏等上游资源，统一分发给下游。但在其中，对大牌的手机厂商如三星，完全可以绕开第三方公司，直接跟淘宝、百度合作。所以，在这个模型里面，也许小众的国产手机厂商、小众的手机卖场、零散的手机终端店才是第三方公司最好的整合对象。

来源：虎嗅网