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CMO 商业评论
“战术性4P”的营销策略
     4P是营销的基因。营销水平的高低,在于组合;结局的好坏,在于视角。4P的神奇性在于,围绕产品、价格、渠道、促销,无论你从哪个因素入手,最后都会形成四个要素的稳定组合。而且是那些最终得以稳定的组合,决定着企业的生存状态和未来命运。
  其逻辑顺序是,通过市场推广,企业拥有了主导产品或金牛产品。因为这个产品的存在,企业的价格水平确定了,渠道形成了。因为这个产品,企业的产品开始组合——一人得道,鸡犬升天;而产品开始组合的结果,是价格开始组合,渠道开始组合,促销开始组合。
    最终,它们共同构成企业的营销组合。然后,企业的营销开始琳琅满目、丰富多彩。企业的操作与运作空间逐步扩大,营销开始进入良性循环,企业开始走上正常轨道和发展的快车道。
  营销组合是4P,但4P不等于营销组合。市场营销者将产品、价格、渠道和促销四个要素作为制定营销策略的基础,展开市场运作。四个要素都会在市场运作过程中形成不同的匹配状态。这种稳定的匹配状态才是企业的营销组合。
  因此,战术性4P,表现为企业的营销策略,是一种主观创意,反映的是企业营销智慧。而企业的营销组合则是营销策略的客观结果。
  作为战术的载体,4P最常用的两个要素是产品与促销。
  企业每成功推出一个新品,事实上就等于造就了一个新的营销组合。而企业一旦调整促销方式或者调整促销力度,就等于改变了既定的营销组合。所以,那些经常拿促销说事的企业,总也没有稳定的营销组合。所以,它们虽然辛苦得像蜜蜂,却总也酿不出蜜来。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
“吴声事件”折射电商行业乱象 警示京东
核心提示:今年9月份的一天,某知名媒体记者收到了一个神秘包裹,包裹里存放了大量材料,矛头直指京东商城高级副总裁吴声。此爆料人正是吴声的前妻,她指出吴声在京东商城任职期间,通过亲自代理或找代理人持股一些公司,利用手中资源,布局“自家生意”,从中牟利。

最近电商界最劲爆的事件,无疑是京东商城高级副总裁吴声“食京”生意链被媒体披露,一石激起千层浪。

今年9月份的一天,某知名媒体记者收到了一个神秘包裹,包裹里存放了大量材料,矛头直指京东商城高级副总裁吴声。此爆料人正是吴声的前妻,她指出吴声在京东商城任职期间,通过亲自代理或找代理人持股一些公司,利用手中资源,布局“自家生意”,从中牟利,而这些公司有的与京东商城有着直接的商业合作,有的甚至是京东商城的竞争对手。

有消息称,9月中上旬,吴声已经向京东商城提出辞职,而京东商城却回应称,吴声是由于身体健康原因暂时休假。而时间过去一月有余,京东商城依然对此保持沉默。

在传闻愈演愈烈,各方抨击不断的情况下,吴声终于在微博上作出回应,表示“这是一个沉默就是有罪的时代。忍至今日,即便万箭穿心也不得不说几句。”吴声说:“对于某媒体的不实报道,他将保留法律诉讼的权利。他也相信幕后指使者必将受到良心的谴责。但京东躺着中枪,对不起强东。牵涉无辜朋友,对不住了,一并致歉。” …… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
猎头HRD最不认同的5大跳槽理由
    跳槽需要理由吗?不需要吗?职场人大多无法避免跳槽,不过在跳槽之际,给出怎样的跳槽理由不仅直接关系着与老东家的“情分”,同时也是新东家录用你的重要依据。日前,资深猎头在网络上发布了一张特别的排行榜,以“烂番茄指数”来标注HR最不认同的5大跳槽理由,其中,“对上份工作不感兴趣”或“职业兴趣不符”以5颗星的烂番茄指数荣登最烂榜首。
    猎头罗列五大最糟跳槽理由
    某资深猎头在论坛上发布的这一份榜单罗列了跳槽最烂的五大理由,分别是“对上份工作不感兴趣(职业兴趣不符)”,“说老板/公司的坏话”、“人际关系复杂”、“怀才不遇”以及“工作压力太大”,并依次荣膺烂番茄指数五颗星至两颗星。“对上份工作不感兴趣”在榜单中夺冠,HR在点评中指出,“这项理由无情地暴露出了你没有职业规划,没有考虑过自己喜欢与适合的岗位是什么,不知道自己的优势和劣势是什么,甚至于你根本就不了解自己。这样,即便再找一份新的工作,传达给HR的信息是:你这个人太盲目、不稳定,不稳定就谈不了发展,没发展就会引发一系列恶性循环。”在面试时,如果应聘者说前东家的“坏话”也会给HR留下极不好的印象。
    猎头指出,不同公司的企业文化和经营理念都不同,即便不适合前一个公司的文化和状况,也不应该对原公司发表诋毁性的言论。同样的,即便不能认同老板的领导风格,也不应贸贸然地就把责任和错误全推到对方身上。你不认可公司或者老板,并不代表这家公司或者老板不好,而是你不能去适应它。“因为不能适应而去排斥,进而诽谤它,那就说明你的职业操守有问题。在下一家公司也会很可能会遇到同样的问题,HR认为这样的候选人当然不能要。凡事应该先从自己身上找问题,特别是在面试的时候。能够自我反省的人才会更敏锐地找到问题的症结所在,同时,职业风度也更高尚,这样的候选人才是HR所青睐的。”
    HR对“怀才不遇”者多有微词
    人际关系通常是许多企业中最难处理的症结,但它绝不是好的跳槽理由。HR表示,自我感觉良好、觉得自己是“孤胆英雄”的应聘者往往会成为别人眼中的“怪人”。“入职必要掌握的”软素质“就是适应能力和协作能力。如今的工作基本没有靠自己单打独斗的,公司讲求的是团队协作,人际关系都处理不好很可能会影响到整个团队的工作氛围。”
    而HR也很容易把自称为“怀才不遇”,有能力却抱怨得不到领导赏识的那些应聘者归纳为“推卸责任”、工作态度消极的员工,从另一个层面来解读就是“智商很高、情商很低”。“工作压力太大”作为两颗星的烂理由排在最末,HR指出,提出这个理由的人往往会被认为是那些“凡事一把抓、事必躬亲”不会SayNo的“老黄牛”,“WorkSmart才是解决这些问题的长久之道”。 …… [阅读全文]
职场升迁——没有强将的兵应该怎么当
    职场是每个人从年少向成熟、简单向复杂、无知向智慧、清贫向多金、默默无闻向功成名就转变的一个神奇地方,在这个环境中充满了机遇和机会,也充斥着无奈与残酷。要想在其中生存发展,必须了解并读懂它的游戏规则,遵守规则的人才能蜕变成美丽的蝴蝶,不然,就只能从始到终做一只艰难爬行的虫蛹。
    大多数人都是从基层员工做起的,企业管理呈现出的金字塔结构令我们清晰的认识到,最终能够从百万大军中冲杀出来的只有那么寥寥数人,但是“不想当将军的士兵不是个好士兵”这话仍然激励着我们每一个人努力前行。既然身为员工,上面自然有领导。按照常理,位在经理、部长、总监、老总等职位的人本身就代表着一种能力,无论是技术出身还是走管理路线,理应都是被大多数人认可才能得到升迁的。但是,现实中却并不全部如此。随着市场环境多样化,企业的类型和规模也发生巨大的变化,衍生了许多新兴行业,经济利润替代员工人数成为评价企业规模的一个要素。新兴产业失去了老产业在人才积累方面的优势,只能从矬子里面拔大个,边干边学。这种情况也诱发了员工心态在产业变化过程中的改变,从常有的“领导怎么吩咐员工就怎么干”、“领导说的总是对的,员工只管干活不要发问”、“领导是管想事的,员工是管出力的”、“把领导交代的事干好了一定会得到赏识”……之类的逐渐新增了“经理布置的工作似乎有些不合理”、“*总对这事的处理方式不太恰当”、“这老大说话的水平可真不敢恭维”、“领导写的东西可真不怎么样,还不如我自己写,改还不敢改”……之类的声音。
    在职场,职位升迁永远每个人的终极目标,因为这代表了个人的成就,而顶头上司既可能成为助力的风帆,也可能变成涌起的大浪。如果真是遇到一个才干平平、能力一般的上司,该怎么办?
    有些人会心存恶念,总希望领导在安排布置工作中出错,即使自己有更好的解决方案,也不向领导提供,就盼着看领导的笑话。
    有些人会期盼领导的领导能从自己的工作表现中看到自己优于上司的方面,从而得到越级赏识替代上司。
    有些人会借助他人之口或手,制造上司与他人矛盾,扩大事态的负面影响,让上司忙于应付,自己逍遥自在。
    有些人会在团队中排挤与上司走的比较近的同事,处处与之为敌,并拉拢和自己一样心态的人,将上级的笑话当作开胃菜边喝边聊,毫不留情的批评公司经营有误的地方。形成团队内部的分裂。
    有些人会事事表现出强于上司,对其所安排的工作嗤之以鼻、不以为然,找各种借口打击上司的决策能力和领导能力,破坏领导在团队中的威信。
    其实,批评领导没什么不对,反而,有些敢于指正错误和向领导提供意见的员工恰恰是对企业有归属感的。但如果员工的反应由“这领导真不行”转变为“领导都不行,我们当员工的就更不行了”,并将前者的无能当作自己没有干劲的借口,那这样的员工就是无药可救了。中层干部中有时也存在类似现象。如果公司中的大部分中层将自己的停滞不前归咎于“经营者的无能”,那么这样的公司将很快陷入捉襟见肘,难以为继的状况。新的经营者将乘虚而入,老的经营者会败下阵来,骨干干部也会被淘汰出局。由此可见,将错误归咎于别人是非常危险的,这就是人们常说的“自食其果”。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
走秀网CEO纪文泓:独立奢侈品网站绝对是错误
  混过IT圈的都知道,“时尚”一词在IT圈很难立足,说起“IT男”大家更多的是想到不修边幅的程序员,或者是满脑子想着用户体验而忘记自己多久没理发的那些创业者们。

  但是随着互联网行业越来越深入到人们生活的每一个部分,“时尚”也逐渐成为了互联网的重要元素,在众多的互联网创业者当中,一个时尚的人创办了一家时尚的网站,并最终活了下来。这个网站叫做走秀网,而这个人,则是走秀网的创始人兼CEO纪文泓。

  主修国际经济合作专业,毕业后从事服装鞋类制造和国际贸易的纪文泓2008年进入国内零售消费领域,创办走秀网并担任CEO,通过短短几年的发展,XIU.COM(走秀网)已经成为中国成长最快、最受瞩目的时尚类电子商务平台。

  在向南方日报记者谈到创业的动机和艰辛时,纪文泓侃侃而谈:“2008年的时候感觉电商的发展势头很快,就开始想过进入这个领域,而我发现单价较高的商品往往会更加得到用户的关注,而出于自己专业的了解,国外的时尚品牌到国内来的空间还很大,特别是由于国外时尚品牌对国内消费者而言还不太了解,而这恰恰就是我的机会。”敏锐的目光加上自己擅长的专业,纪文泓看准了时尚类电商这个方向。“创业数年其实也有不少的辛酸的,从事时尚类的电商行业难免会有压货的风险,而对于走秀网最大的考验则是来自去年上半年,走秀网在与国外品牌商的谈判进入了一个困局,议价能力不足,企业本身发展达到了一个瓶颈。” …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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