职业经理人周刊 >> 人物访谈

　　神州数码董事局主席郭为日前接受新浪科技专访。他表示神州数码目前整个公司都在做转型，未来将围绕智慧城市展开投资并购。

　　神州数码从传统代理分销起家，之后神州数码一直在从代理分销向解决方案转型，现在又在从解决方案转向IT服务。

　　郭为指出，实际上神州数码整体上都在进行转型。“比如说，传统的PC或者打印机的代理分销业务，神州数码希望能够往移动互联网上发展，很重要的一点就是提供一种增值服务内容。基础设施这部分业务也是一样，希望能够在云计算的框架下面，能够提出更多架构性的东西。”

　　他指出，神州数码从一种有机的增长已经到了一个瓶颈，现在一方面通过转型，使得业态发生一些变化，另外一方面就是要靠投资并购的方式来增加一些新东西。

　　他透露，公司过去一年已经围绕智慧城市业务展开了一些投资并购，其中包括一家互联网安全公司、一家电子病例公司以及一家面向个人的电商物流公司。(罗亮)

　　以下是专访实录：

　　智慧城市将是突破点

　　问：日前您提出了神州数码的第三个五年计划，说要应收突破一千亿元，市值在十年内也是突破一千亿元。要实现这个目标，突破点会在哪些业务上面？

　　郭为：整个业务都要有所前进，因为神州数码整个公司都在做转型。比如说，传统的PC或者打印机的代理分销业务，神州数码希望能够往移动互联网上发展，除了丰富在端或者移动互联端的产品线以外，很重要的一点就是提供一种增值服务内容。

　　基础设施这部分业务也是一样，希望能够在云计算的框架下面，能够提出更多架构性的东西，比如技术上的东西，以及解决方案。当然应用更不用讲了，肯定是全面往这个方向转型。

　　所以我们提出来在“三五”期间实现一个千亿人民币收入的突破，到十年之间力争能够达成千亿市值，这是我们给自己定的一个目标。

　　智慧城市业务刚起步

　　问：神州数码最近一直在提智慧城市业务，您对智慧城市业务有怎样的期望？

　　郭为：智慧城市是中国城市发展到一定程度的一个必然结果，因为你要解决人员的拥挤、资源的短缺，以及效率的提升等问题，必然走智慧城市这条道。

　　在这个过程当中，我们希望通过信息技术手段，帮助一个城市，无论是它面向市民的服务体系建设，或者是建设新的战略性产业，还是城市现代化的进程中间，都提供一种技术上的支撑。

　　当然我们有一整套的架构，在架构里面就包括我前面讲的怎么在端的地方提供更多服务，怎么在云的地方提供更多服务，以及围绕着城市提供各种各样的应用，这是我们做的东西。

　　问：神州数码智慧城市现在的业绩怎么样？

　　郭为：客观讲，智慧城市是神州数码全公司的战略，实际上公司过去一年的增长，很大一块也是和我们推进智慧城市有很大的关联性。

　　现在我们跟一些城市签署了合作协议，但这只是非常初步的一部分。全面实施一个智慧城市是一个动态的过程，就像一个城市实现现代化一样，目前还没有一个终极目标。

　　不断转型的挑战与机遇

　　问：神州数码在往偏技术型的厂商转型过程中有哪些机遇和挑战？

　　郭为：机遇是很明显的，比如中国的城市化进程，以及整个IT技术的发展。挑战也是非常巨大的，首先是从公司内部，怎么样从一种产品为主导转变成以服务为主导，而服务本身也要走工业化的道路。

　　过去我们讲两化融合，过度强调的是用信息技术去武装工业，其实信息技术本身也存在工业化的过程。如何使你自己变成一种规模化生产的东西，这种挑战还是很巨大的。

　　第二是和全社会对IT的普及以及立法都有很大的关系。比如我前段时间在政协提案里面也提到关于个人信息或个人信息主权保护法的问题，如果这些法律制度不健全，也会妨碍互联网向从可用到可信的发展过程。

　　这一系列东西都是我们将来在智慧城市或中国整个信息化过程中所面临的挑战。当然还有实施过程当中的各种各样的条件的限制。

　　问：神州数码从分销到应用服务，现在又到智慧城市，您怎么评价神码不断转型的过程？

　　郭为：转型是不得已而为之的一件事情，如果说不转型能够活得很好，但是最好不转型了。转型的目的是每个企业都在寻找所谓的蓝海。

　　大家现在都在一个红海的环境里面，都是在价格竞争、产品的同质化、服务的同质化。所以转型，我觉得从战略上来讲，从企业的角度来讲，主要是寻找一个蓝海。

　　从宏观经济的角度来讲，其实和国家、社会的整体转型是相关联的。因为中国社会发展到今天，仅仅靠低成本竞争已经不可以了，你必须有创新能力，必须有更高的附加价值，才有可能创造更多的有效供给。

　　你如何把大家花钱买国外品牌的钱拿回来买中国品牌，这是非常重要的。所以包括国家也在讲我们从投资导向、出口导向转成内需的导向。内需，怎么样产生内需，必须产生有效的供给，没有有效的供给，内需是不可能的。

　　问：去年三四月份神州数码进行了一个管理层的调整，不知道您对过去新的一届管理层业绩怎么评价？

　　郭为：我觉得新管理层走得还是非常好，在过去的一年应该是超额圆满完成了我们既定的目标。

　　将围绕智慧城市展开投资并购

　　问：您现在也主要是管战略上的问题，神州数码去年在资本层面也有一些大的举动，比如在台湾上市。您从一线管理层下来之后，对于公司的投资战略有怎样的新思考？

　　郭为：神州数码从一种有机的增长，我觉得已经到了一个瓶颈，就是一方面通过转型，使得业态发生一些变化。另外一个可能就是要靠投资并购的方式来增加一些新东西。所以我们觉得这种方式是我们未来的一个很重要的增长路径。

　　问：投资并购会着重于哪些领域？

　　郭为：我们重点会放在和智慧城市产业相关联的领域，因为这是我们的业务重点。譬如说我们去年投资了一家基于互联网网络安全的公司，实际上就和整个网络的安全相关。

　　还有去年投资了一家面向个人客户的B2C电商物流的企业。实际上神州数码传统业务是做大的B2B的交易，就是大B到小B，再往前有一段就断了，我们通过这个延长了产业的周期性。

　　此外，我们还投资了一家电子病历公司，因为神州数在做智慧城市的过程中，会涉及到电子病历、健康档案有关方面的东西。所以基本上围绕着未来发展的方向。

　　问：神州数码朝智慧城市转型的过程中，人才积累有怎样的准备？

　　郭为：从目前神州数码的人员结构里面来看，我们16000多人，差不多有1/3的人是技术型的人，所以从规模上来讲也不算少，接下来可能进一步会提升人员的质量，要求他们能够既懂传统的应用，又懂得互联网的技术。