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消费品 行业动态
服装品牌商在渠道管控方面存在的问题
     编者按:服装企业的渠道是使产品产生附加价值的关键一环,渠道的执行控管方面出现的问题主要表现在在前期的服装企业的渠道布局上缺乏合理的规划,公司对服装企业的渠道控制能力很弱,在市场支持政策制定上公司承担了过多的风险等。

  服装企业的渠道作为服装企业实现产品销售,使产品产生附加价值的服装企业价值链中关键一环,无论在怎样的市场环境里都不能忽视。服装企业在服装企业的渠道控管方面,一方面受市场环境的影响;一方面,来自于服装企业自身对于服装企业的渠道的规划、执行、控制、调整。
  就外部市场环境而言,众多国外品牌大举进入,国内的品牌也曾出不穷,品牌数众多使市场竞争加剧,服装企业面临着更多的服装品牌商加入了争取服装企业的渠道资源的行列,进入服装企业的渠道的难度增加;消费者的购买行为和需求多样化,服装企业面临着其服装企业的渠道策略是否能够针对不同消费市场和消费群体的购买行为实现差异化。
  除了外部市场环境使得服装企业的服装企业的渠道控管方面面临挑战,在对我们服务的服装企业进行深入、详细的分析后发现服装企业自身在服装企业的渠道的规划、执行、控管方面也出现了很多问题,主要表现在:
  首先,在前期的服装企业的渠道布局上缺乏合理的规划,而是任由其发展,结果出现:有些服装企业发现服装企业的渠道发生了错位,现有的服装企业的渠道网络和结构与当初选则的目标市场及品牌定位不相符合,导致产品定位、产品组合和价格策略在执行上错位,不能真正实现有效的销售;有些服装企业的市场的覆盖率和网点密度从结果来看,无论是形成规模效益还是提高品牌知名度都没有达到目标,同时由于服装企业的渠道管控分散服装企业的管理成本却很高。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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天猫总裁张勇:解读天猫社会化物流
  天猫和9家快递公司的合作具体会涉及哪些方面内容?对于消费者以及商家可能产生什么样的影响?天猫总裁张勇亲自进行了解答。
  整理/天下网商记者 陆嘉宁
  5月28日,在首届中国国际服务贸易交易会上,天猫商城和顺丰、EMS等9家全国一线快递公司签署战略合作协议,承诺双方要共同推动电商物流服务的全面升级。
  据悉,9大快递公司的业务量占到了目前电商物流领域的90%以上,而天猫在国内B2C领域的市场占比也高达50%。这一签约无论对于物流行业还是电商行业来说,都可谓意义重大。
  问:天猫此次发布的快递物流战略,具体有哪些内容?
  张勇(天猫总裁):具体内容涵盖以下几方面:天猫承诺在今年年底前,为合作快递公司带来超过50亿元的服务贸易交易额,并与9家快递企业实现数据打通和分享,而快递公司则为天猫定制多项专属服务,双方共同推动电商物流服务的全面升级。
  其中,EMS将为天猫定制覆盖73个城市,总长度超过40万公里,1400多条线路的次日达服务,除打通北上广外,在部分二三线城市也将实现点对点投递。
  圆通、韵达、中通三大公司也将针对天猫平台推出累计覆盖82个城市、近4000条快递线路的承诺时效服务,承诺在相应城市1~3天规定时限内送达。如果出现延期送达,消费者可以获得时效未履行的快递费赔偿5~10元。同时,各公司各线路均按照之前标准,快递价格均不会因此上涨。
  针对消费者的不同需求,顺丰、申通、宅急送、百世汇通、海航天天等公司还将陆续推出诸如快捷货到付款、晚间配送、预约时间上门、退换货服务、消费者自提等特色产品。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
职业发展是一种“期权”
  【一份有附加值的工作】
  昨天晚上,一位刚刚毕业的硕士研究生给我打来电话,跟我谈了一下他找到的那份工作。他目前已经签约一家大型央企信息化部门,目前该企业正在进行“史上”最大规模的信息化系统建设,因此长期外派到南方某下属单位,接受系统提供商的外方专家培训——他认为这的确是非常好的个人学习、提高的机会;但同时,他说目前的工资有点低,大约是5K,这个数字比他的很多同学都要低,甚至比其他提供了offer、但被他拒掉的企业的出价还要低——而这一点让他感到不太舒服。
  我知道,其实他也并不是要听我的建议,而只是想从我这里得到一些确定性的意见、从而更加坚定而已。因此,我的建议非常简单,年轻人在选择工作的时候应当更看重这份工作的附加值,而不仅仅是当下现金收益;因为对于年轻人而言,目前更多的是积累、而不是变现阶段。 …… [阅读全文]
猎头调查:中国员工敬业度全球偏低 闪电离职令外企头痛
      在世界各地,各种企业和单位每天都在上演着“人才大战”,随着人才招聘的成本和难度越来越大,能否留住优秀员工成为越来越多用人单位的“命门”。每年的7月并不是职场上“炒老板”的旺季,但有意思的是,多家国际管理咨询机构在本月公布了有关员工“敬业度”或跳槽率的调查。其中有些让中国人吃惊的是,中国上班族的多项“指标”居然偏低:敬业度仅超过五成,1/3的人老想着“另谋高就”。不少在华有分支机构的外国企业的负责人也向《环球时报》记者抱怨,“在中国,难的是留不住人”。但他们也承认,中国经济正处于快速上升期,人们心态浮躁,员工长期留任意愿偏低也与“机会多了”不无关系。
  中国员工敬业度不如巴西、俄罗斯和印度 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
垂直电子商务潜力不减 健身器材电商领域现新秀
     近年,社会网络化的趋势明显,人们在网络上认识成为朋友、恋人、甚至喜结秦晋之好。随之商务模式也在发生裂变,曾经人们认为不太好通过网络售出的商品,在电子商务机制日渐完善的背景下,双方不曾见面也可完成成千上万的商品交易。
  这就是电子商务的魔力,比尔盖茨曾经说过:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”这个预言正在成为现实。在阿里集团、京东、当当等电商巨头迅速扩张的同时,一度有人怀疑电子商务的空间和潜力,可凡客、浩瀚体育、乐蜂网、钻石小鸟等垂直电商崛起的现实,证明了电子商务仍潜力不减。
  电商大潮波涛汹涌 垂直化是一新趋势
  走电商之路已经成为营销人的共识,在电商领域站住脚的都在谋划扩张,以3C为主的京东商城,开始涉足百货、图书、服饰等,向综合型的购物商城发展。而曾经以图书电商起家的当当书店,业已上架3C、百货、服装等商品,走全面化发展的路子。
  有关专家分析:“京东、当当入驻电商领域较早,积累了大量用户,而用户的购买需求是多样化的,可以在核心业务方面延伸。如经常买书的客户,也会需要日常百货,买书的同时看到合适的商品自然就一起下单了。但是电商领域不可能再出现第二个阿里巴巴,也不会有第二个京东商城。大而全电子商务的电子商务企业不可复制,而专业领域的垂直电商尚有潜力可挖。”
  如果你是一家在某个领域深耕细作的企业,如果你在某个领域有绝对地的货源优势,如果你在某个行业积累了大量忠诚客户,那么你在这个领域开展垂直电商已经是“万事俱备,只欠东风”了。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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