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CMO 商业评论
企业营销战略的核心在哪
    如果你问100名企业家:你的企业有战略吗?相信90%的人都会回答:我们当然有战略,但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么,就会发现其实80%的企业并没有真正意义上的战略,他们有的大多是“想法”和“目标”,即我想干什么,想干成什么样,而不是如何干,所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。那么到底什么才叫战略呢?我理解的战略就是要回答好这几个非常简单的问题:(1)企业为哪部分人服务?(2)在目标客户群中希望占据什么样的位置?(3)这些人为什么非要买该品牌?(4)几年以后企业要达到什么目标?(5)如何才能达成目标,企业靠什么(竞争优势)达成目标?(6)企业靠什么赚钱(赢利模式)?赚的是那一部分钱?(7)企业达成目标要分成几个阶段走?(8)第一步从哪里开始走?当然任何战略都是为了实现两个目的:壮大自己,削弱敌人。
    战略探讨的是未来5年10年企业的定位问题,而不是今年和明年的生存与发展问题;是从完整产品的角度去寻找差异化,而不是简单地去生产同质化的产品;是强调品牌的特色和个性,而不是强调产品的功能和价格;是通过低调的(悄悄的)“地下工作”来寻找创新的源泉,而不是通过高调的(张扬的)“舞台表演”来促销产品。明确了什么叫战略,大家不难发现,中国企业今天最缺的其实就是以市场营销战略为核心的企业发展战略,这是企业发展到一定程度时必须面对、也必须解决的核心问题,忽视了企业战略的设计,企业就容易摇摆,就容易迷茫,我个人认为这将是未来几年或十几年制约中国企业健康发展的主要障碍。
    企业家最忌讳的就是赶时髦,比如感到什么领域有前途就进入什么领域,而不管自己是否有专长;看到什么行业利润高就进入什么行业,而不管有多少竞争者会加入,未来的利润率会是多少;听说什么产品畅销就急忙上马去做什么产品,而不管这类产品是不是自己的主业,能否帮助企业强化竞争优势。还有一个有趣的现象就是盲…… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
雏鹰模式:当生态猪遇到一群创业者
    穿过茂密林地、翻越众多山岭,来到了一个高地一排排蓝顶建筑物散布广袤的山脚下,非常壮观,一群群正在悠闲觅食的黑猪与大面积的绿色草地融合在一起。
  这里是雏鹰农牧(002477)集团股份有限公司(以下简称雏鹰农牧)的一个生态猪养殖基地。在这片20多万亩人迹罕至的深山荒地上,雏鹰农牧计划用三到五年时间,投资20亿元,建设成为一个年出栏50万头生态猪的产业化项目。

  而“这只是雏鹰农牧庞大的生态猪养殖计划的一小部分”。雏鹰农牧董事长、首席执行官侯建芳说。这家有着20多年历史的公司曾被称为“养猪第一股”。养猪业,一个中国最传统的农畜业,一个连IT达人丁磊都想介入的行业,在当下,究竟有着怎样的市场创新呢?

  雏鹰模式:生态猪的产业链

  回到家乡继续务农的赵继元,幸运地成为了雏鹰农牧的一个“合作人”。赵继元不太清楚,自己参与的是一个庞大的生态猪项目。

  雏鹰农牧主要利用荒山、荒坡、荒地,在远离密集人群的深山老林里,轮牧放养生猪,一亩地仅养两头,猪们在山地间散步、觅食天然草果,饮用天然泉水,施以天然饲料,又“居住”在空气纯净的山区,因此被雏鹰人称之为“生态猪”。 …… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
猎头观点:未来挑战高薪的四种人才
   据统计资料调查,当前高薪的人主要是凭借资源优势和资金优势起家的老板,还包括一部分利用市场不完善投机钻营的人。在未来的世界里,这类人是否还能保持高薪?如果不能,那么未来挑战高薪的将是哪些人才?本文将为大家揭晓这些谜底。 
    未来的世界将仍然处于以“和平与发展”为主题的时代,全球的大多数国家都会从武力争夺走向合作发展。在这个过程中,世界的经济格局和经济环境也将不可避免地产生一系列变化。首先,由于很多不可再生资源储存量越来越少,甚至面临枯竭的命运,人类将会寻求其他可代替的资源,例如太阳能、风能、潮汐能等,在这个过程中人们对科技的要求越来越高。其次,随着科技的迅速发展,智能化机器及其他高科技产品将会在更大范围内及更深程度上取代人工劳动,评判人才的标准将越来越高,造成劳动力市场的变革,一部分人过剩,少量人才稀缺。最后,根据社会演变规律和经济发展规律,物价会随着经济的增长而攀升,加之住房费、生活费、教育费、福利保障等方面支出的增加,人们对收入的要求会持续升高。  …… [阅读全文]
高端职场忌讳的跳槽方式-猎头进言
    跳槽也是有技术含量的,编辑整理了以下四种跳槽方式,乃是职场中最忌讳的方式:
  一、随意改行,盲目跟潮。
  没有一个行业是永远的热门。不考虑自身专长和兴趣,即使应聘成功,也难以长久。何况每一次换行都必须从新手做起,知识和经验难以积累,也很难成为行业的佼佼者。如果到了四十岁还没有在某个行业里开拓出一片天地,那么跳槽就业将会变得比较艰难。这里还要提醒广大的应届毕业生,不要轻易放弃自己的专业,毕竟学以致用者轻车熟路,较非专业者容易上手得多。随意改行意味着没有职业目标,难有发展。
  二、不加分析,盲目听信。
  据统计,约有50%的跳槽是为了追求高薪。通过跳槽能让薪资上个台阶固然是好,可是为了一两百块跳槽就显得过于草率。现在很多中介或公司在招聘的时候说得花好稻好,可是工作后才发现被骗。比如在“年薪”上作文章,在“四金”上“捣糨糊”等等,花样百出,不一而足。求职者如果不加分析,就会轻易入瓮。有的人在跳槽时只盯住薪资,不考虑自身的长远发展,更是得不偿失。盲目听信者往往会迅速再次跳槽,进入恶性循环。企业认为这样得求职者做事草率,难堪大用。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
红孩子CEO徐沛欣:反思野蛮生长告别草莽时代
  他是中国第一母婴品牌的创始人,2004年,凭借“目录+网站”的杀手锏,他开创了一个新型的销售渠道组合,让垂直细分电子商务在中国成为一种可能。曾经,他与不久之前鱼跃龙门的当当、执B2C牛耳的京东商城站在同样的起跑线上,并称为垂直电子商务市场的“三驾马车”,但是如今,在瞬息万变的互联网行业,已有两年没听到他和“红孩子”的更多声音了。

  两年前,一起创业的兄弟们还喊他老大,如今,曾经一同打拼天下的四剑客只剩他孤家寡人。他背负着太多已经无从细究的恩怨是非踽踽独行。拥有不错教育背景和家境的他看上去像是一个海归职业经理人,自信满满,却也会屡屡在激动下爆粗口;他投资过看好地《乔家大院》,却也有着处女座特有的紧张神经,不愿意频频在台前亮相,也不愿意利用个人为公司做宣传。

  他是徐沛欣,北京红孩子公司创始人兼CEO。如今,他一心想要卸下身上的草莽之气,带领他的“红孩子”走向公司化治理之路。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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