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消费品 行业动态
电商大战:3个屌丝互殴 军火库+微博营销=共赢?
  随着刘强东主动示弱,轰动一时的8月电商价格大战算是画上了一个句号。虽然国美、苏宁等对手不依不饶,声称要把价格战进行到底,其实那和刘强东之前的强势高调一样,都是虚张声势,捞取“舆”利。大家都明白,要动真格的,谁都玩不起。
  今年以来,电商战场战事不断。4月,苏宁易购挑起价格战,国美、当当、京东等电商宣布参战。就在京东宣布6月18日店庆日促销活动后,当当、苏宁易购、天猫等竞争对手以“狙击京东”的口号投入价格战。遭遇围剿后,京东在8月迎来了“复仇”的时机。
  8月15日,财经作家吴晓波对这场雷声大雨点小的价格战给出了自己的判断:“这是一场蓄谋已久的‘测试战’,是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役,而不是你死我活的决胜时刻。最终,各方都将以自己的方式宣布胜利,其最重要的战果是,消费者习惯的决定性转移。”但冷静观战的吴晓波可能也没想到,这场京东和苏宁之间的大战,国美会从斜刺里杀出。
  这家原本江河日下的企业在这次价格战中,以大战初期较大的降价幅度,赢得了关注。然而,消费者的习惯会不会如吴晓波所言,发生“决定性的转移”?
  显然,京东是希望的,苏宁已经做好了准备,而国美却并不希望这种情况发生。国美高级副总裁何阳青声称,“保持商品价格线下线上同价,是国美5月份就定下的战略规划,在这个时间碰到这件事,使得我们更加顺理成章的、通过持续的营销手段,宣传我们的‘线下线上同价’的商业模式,使消费者回归线下。” …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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贵人鸟董事长林天福:让运动更快乐
    欧美金融危机引发的全球经济低迷令我国制鞋业一度受大极大冲击,同时也给行业重新洗牌提供了一个契机,强者更强这一自然生态法则在企业生态中也得到应验,但弱者并不一定惨遭淘汰,一些走出特色的中小企业同样安然度过危机而且还在快速发展。因此,机遇面前,似乎适者生存才是不二法则。始创于2002年的贵人鸟运动品牌,从最初的跟风造牌到后来的独立特行,不断的探索与前行,夯实了可持续发展的基根。在最近的三年中,贵人鸟更是剑走偏锋,逆势而上,从2008年的“贵人鸟,无人可挡”,到2009年“生活,就是一种运动”,再到2010年的“运动快乐”,一系列的品牌宣传推广策略,令贵人鸟品牌逐步深入到运动的DNA—“快乐运动”上来,并将“运动快乐”这一全新的运动文化理念,植入广大消费者心中。在竞争白热化的体育用品市场上,贵人鸟品牌以差异化、个性化的高姿态踏上了更高的新台阶。
    在与众多强势大品牌的博弈中,贵人鸟四两拨千斤的底气源于何处?是对技术的尊重与大量投入,是对人才培养的重视,是对产品质量的信心,是品牌定位的准确,是对消费者质量与服务的承诺,抑或是还有其它特别之处?在这里,贵人鸟(中国)有限公司董事长林天福先生将为我们一一道来。
    实施差异化战略 竖鲜明个性品牌
    当“体育明星+央视广告”的中国运动品牌标准动作遭遇审美疲劳时,一系列亲民幽默的广告悄然点燃消费者的好奇心—退休老大爷战胜乒乓球高手、清纯美少女击败网球天后……在这些看似不可能的事情发生时,贵人鸟“比快乐,谁怕谁?”的品牌宣言随着观众的会心一笑深入人心。“即使跑不快,也要跑得快乐”、“就算跳不高,也要跳得高兴”、“我决定每次运动都要破纪录,要比上次更快乐”这些观点都在贵人鸟2010年的运动快乐系列广告中体现得淋漓尽致。贵人鸟公司董事长林天福先生(以下简称“林董”)强调:贵人鸟以差异化的诉求,首次提出“运动快乐”才是体育的本质精神,树立了鲜明的品牌个性,赢得了消费群体的认同与热烈追棒。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
职场“新贵”的领导相处艺术
    语言是人们用来传达信息的工具,也是人们参与社会活动的主要方式,更是人际交往的桥梁。语言内容和表达方式能够反映出一个人道德、文化等各方面的修养。在包括工作在内的各种社会活动中,礼貌用语是很重要的礼仪形式,也是展示一个人品格的"橱窗"。
    在职场中,如果要学会与领导相处的艺术,首先就要懂得与领导相处的礼仪。把礼仪作为你应该做的,形成工作中的一种日常规范,那样就会有利于你不断进取。如果不懂得与领导相处的礼仪,想赢得领导的信任恐怕就不是很容易的事了。作为下属,当见到领导时,应该趋前主动和领导打招呼。如果距离太远不便呼叫,可用眼睛注视,当领导和你的目光相遇,点头示意一下就可以。近距离相处则可用礼貌用语招呼。…… [阅读全文]
猎头访谈:跳槽时如何交代那些不如意经历
      核心提示:一位高管因隐瞒了自己的一段职业经历而与自己理想的职位擦肩而过。在现实中,也有不少职场人十分困惑,对于曾经不堪的那段离职经历,到底是应该向用人单位和盘托出,还是予以回避不提让它“蒸发”?
  一位高管因隐瞒了自己的一段职业经历而与自己理想的职位擦肩而过。在现实中,也有不少职场人十分困惑,对于曾经不堪的那段离职经历,到底是应该向用人单位和盘托出,还是予以回避不提让它“蒸发”?对此,记者采访了一些职场人、用人单位有关负责人以及几位专门从事猎头工作的专家,对职场人的困惑加以解读并给予对策。
  [案例]
  不愉快过往让她与机会说bye-bye …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
创投豪掷5亿猛“啃”鸭脖子 A股市场能否吃得消
  目前市场上存在的产品和营销模式比较类似的品牌鸭类制品大概包括久久丫、绝味鸭脖、煌上煌、周黑鸭、精武鸭脖等,而这些品牌都不同程度地拥有风险资本背景,有些还成为PE频繁约会的对象。
  有PE机构人士认为,尽管鸭类卤制品属于细分市场,但以目前的市场容量来看,资本市场承接2~3家左右的鸭脖子上市公司还是有可能的。
  如果告诉你,有一个小小的细分行业,有着超过5个以上的品牌企业和众多不知名的小企业,吸引着超过5亿元的风险投资资金,而且更多的私募股权(PE)资本还在伺机进入,你一定不会惊讶。但如果告诉你,备受追捧的只是一根小小的鸭脖子,相关企业则是散布于街头陋巷中多则10平方米、少则5~6平方米的鸭脖子小店,你是不是觉得不可思议?
  多少资本在“围猎”鸭脖子?
  如果不是查询统计数据,很难想象一个如此细分的鸭脖子产业,会有那么多的风险资本钟情于它。
  据了解,目前市场上存在的产品和营销模式比较类似的品牌鸭类制品大概包括久久丫、绝味鸭脖、煌上煌、周黑鸭、精武鸭脖等,而这些品牌都不同程度地存在风险资本背景,有些还成为PE频繁约会的对象。其中,煌上煌在2009年率先获得了达晨创投以及该公司副总裁熊人杰合计增资的3600万元投资;2010年年底,国信弘盛投资公司又向其投资了3825万元。在煌上煌获得风投后,掀起了PE投资鸭脖子的热潮。
  2010年11月,周黑鸭完成首轮融资,天图创投投资6000万元与周黑鸭签订战略合作协议,希望共同打造一个国内市场领先的小食品连锁品牌。2012年7月,周黑鸭刚刚完成第二轮融资,此次融资由IDG资本联手天图创投共同发起,总计投资规模1.5亿元。至此,周黑鸭总共接受的风投已达2.1亿元。2011年,九鼎投资联合复星集团等机构向绝味鸭脖注资2.6亿元。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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