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CMO 商业评论
内销战略是一项系统化的工程
    成熟企业家对商机具备天生的洞察力,并且他们能够及时捕捉,在对一项新业务作准备的时候,他们另一项能力也不可忽视,他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务,更善于用运用系统化的思维方式对待新业务,为此做充分的前期论证与分析,做系统化的战略设想及规划。
    我们很多外贸企业转做内销市场,缺乏对内销进行系统的战略规划是常见病之一,缺乏系统化战略规划的内销,一开始就为将来的运营埋下了失败的因子。
    与运营丰富经验的企业比较,外贸企业做内销是建立在经验、认识近乎空白的基础之上,一些显而易见的陷阱,他们往往视而不见。系统规划内销战略,对于外贸企业做内销尤其重要,而绝非画蛇添足。
    令人遗憾的是,我们常见到这样现象:众多外贸企业认为,产品品质优良且性价比高,国内市场又有较好的需求度,于是草草地决定内销拓展。致命的危机是就在缺乏深入分析的情况下产生。
    下面案例是我在为浙江一家食品企业服务时发现的,案例中那家企业的老板正好是我服务的食品企业老板的亲戚——
    过分的产品情结,总是会办坏事!
    浙江一家生产纸质文件夹的外贸企业,他们的产品主要出口美国、欧洲、日本、韩国等国家,与全球几个重要的文具零售巨头都用非常良好的合作,而且出口量也非常大。随着多年的海外市场拓展,海外市场可拓展的空间也越来越有限,他们很自然地把目光转向了国内市场,期望通过内销实现其向国内市场的战略延伸。
    他们的考虑非常直接:国内目前文件夹主要是PP材料制成,纸质文件夹与PP文件夹相比较,具备明显的环保优势。他们认为,环保是目前文具行业最为关注产品要素。在对相关文具的了解中他们也发现,办公文具采购者非常关注产品的环保性,比如,白板笔会不会闻起来刺鼻、胶带是不是含有甲醛等等。…… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
分众传媒求解新旧烦恼 下一条路是互动屏
    中国户外广告的领头羊——分众传媒,因将私有化退市而成为了本周的话题焦点。私有化退市似乎已经成了中国概念股的一种“潮流”。继今年6月份刚完成私有化并摘牌的阿里巴巴之后,分众传媒在8月13日晚间发出公告,也开始了他们的私有化行动。或许,对于刚刚遭遇了浑水突袭之后的江南春而言,做出此决定是为了让自己一手创立的企业走的更加长久,褪去纳斯达克的光环和干扰,潜心做自己的企业品牌。
  市场普遍认为,分众传媒的此次行动既在意料之外又在情理之中,选择私有化或许和去年底浑水的突袭不无关系。
  从去年底开始,著名中概股做空机构浑水接连针对分众传媒发出研究报告,称其虚报L C D显示屏网络的数字,还在并购中故意地支付过高价格,并存在内幕交易等。在浑水的第一份报告发布之后,当时每股价格还在25美元左右的分众传媒跌幅一度超过60%,至15美元一线,市值损失蒸发逾13亿美元。后来分众迅速作出回应,并在众多投行和中资机构的力挺下使股价逐渐恢复。
  分众传媒的董事长江南春曾经直斥在美国的市场“越优质的公司跌越多”,却没人惩处“到处造谣联手做空基金恶意图利的人”。有市场人士认为,分众正是在这段多空对决后开始准备私有化的,如今发布这项行动,是因为分众的高层对美国监管部门的不作为“心灰意冷”了。
  对于浑水此前的报告,创新工场董事长李开复日前在其实名认证的微博上表示,分众能够溢价退市,进一步证明了浑水质疑没有道理。另外,这次行动也刺激了其他同样有被做空经历的中概股。分众私有化消息发布当日,一度也被浑水盯上的新东方(EDU)股价大涨并创下被质疑以来的新高。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头为什么给我打电话
      “什么时候猎头给我打电话?”有些经理人,“行事低调,业绩单位保密,名片都很少发”,与其说低调,还不如说“自恋”,数据统计表明,年薪15-30万之间的经理人职场经验不足,个别还会和猎头顾问说:“没事别给我打电话”
      真正做到高管,特别是年薪50-60万以上的职业经理人,基本上都知道猎头对自己职业发展的重要性,也知道建立和维护职业品牌的重要性,上市公司高管的简历都有公告。坦率的讲,找到您的联系方式并不难,难的是周边朋友对您的关心,难的是有猎头朋友了解您的职业规划,帮您留意合适的机会。这一切都来源于大家对您的了解,来源于您的职业轨迹,来源于您的职场品牌。自己认为自己优秀不重要,重要的是让别人认为您很优秀,职场也需要经营。以下是猎头顾问给出的一些建议: …… [阅读全文]
猎头观点:反思职业经理人因“功高盖主”而被迫离职的现象
   作为职业经理人,要求个人具备一定的职业素养和职业能力,而最重要的是有效利用各方面资源做好企业的经营与管理。在所有权、法人财产权和经营权分离的现代企业中,职业经理人概念日益深入。然而在众多高素质的职业经理人带领企业走向成功的同时,我们却发现不少职业经理人因“功高盖主”而被迫选择离职。感叹和惋惜之余,我们是否应该深刻反思当中反映出的问题?保障职业经理人制度发展的前提是,需要中国营造一个健康的企业经营管理环境,而企业所有者对职业经理人的授权也必须到位。
    傅盛从奇虎360的离职,在很多人看来就是因为傅盛与周鸿祎两人间关系处理不当引起的。从最早的3721开始,傅盛就一直追随周鸿祎左右。从后来的雅虎短暂停留进而来到新成立的奇虎,傅盛从一个一线员工做到了360安全卫士事业部总经理。从关系上看,两人属于企业所有者与职业经理人的性质。傅盛与周鸿祎的蜜月期可以从2008年算起。那时周鸿祎确定了奇虎的公司发展战略,即在搜索、360和口碑营销三方面入手,竭力打造属于自己的互联网王国。不过随后市场证明周鸿祎确定的三驾马车中,只有360这一驾还跑得动,其他两条发展思路,被用户无情的忽视了。也正是从这一转变开始,周鸿祎与傅盛的矛盾渐渐累积,最终以傅盛辞职的形式爆发出来。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
远大医药CEO邵岩:2012年研发投入8000万
    近日,远大医药CEO邵岩在做客和讯网《发现价值》上市公司高管访谈时表示,目前国内医药企业研发投入占销售的比例一般不超过5%,远大在药厂中研发比例相对较高,今年的研发投资计划由去年的920万增加到约1800万。

  和讯网:国内外医院在未来五年,针对药物市场的增长力潜力,抗肿瘤药物是排在第一位的,接下来是心脑血管药物和血液系统用药。血液系统用药今后会不会作为你们的重点来发展呢?

  邵岩:我们现在的制剂产品主要是心脑血管这类的,然后是眼药。刚才讲到心脑血管是在肿瘤之后的一个比较大的病种,我们在这个领域中,而且我们在这个领域中的药是比较特别的,我们的产品基本上都用在手术室中的急救药。所以,这种药品的使用机率发病率会比较高,大家医院也可以一支付是相对价格比较高的价格,所以我们在价格方面,在竞争优势方面是有一个比较特别的竞争优势。当然,除了刚才讲过这种心脑血管疾病本身个病种也是在发展比较快的一种病种。

  因为眼药是一个比较小的市场,但是这个小的市场发展是比较快的。它的原因是进入门槛比较高,技术含量比较高。现在前五十位的国内知名眼药厂家基本都被外资品牌垄断,我们的“天天明”产品可能在全国的国内知名品牌中,天天明这个品牌认知度还是很高的。这是一个规模小、技术含量比较高、利润率也不错的领域。,所以我们的产品所涉及的这两个领域,一个是大而全的,一个是小而精的,这是我们在这两个市场中有一些核心的产品,这是我们的优势。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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