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消费品 行业动态
白酒企业如何转战团购市场“蓝海”
   任何营销的好坏直接影响到企业的利益。目前市场日益细化,白酒团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头,一些企业把销量的希望寄托在团购直销上,搞得昏天黑地结果还是业绩平平。那么,白酒团购营销该如何做好?
  杨世铭
  怎么样找到
  团购客户资源?
  想玩转白酒团购客户,首先要了解获取团购信息的路径:目标单位、核心酒店、名烟名酒店。如果要问我们的团购目标在哪里,有人会脱口而出地说企事业单位。因此,在做团购时就把目标一窝蜂地瞄准这些单位,展开各种营销公关活动。直接针对目标单位展开公关,需要有一定的社会人脉资源,最起码要有一个切入点。假如没有一定的人脉关系,仅靠正面强攻就会事倍功半,甚至徒劳无获。
  目标企事业单位仅是我们团购客户营销中重要的目标之一。如果缺少社会人脉资源关系,还有其他两条路径,那就是核心酒店和目标名烟名酒店。核心酒店一般都会有稳定的客源。这些客源一般来自附近的企事业单位,因此,通过目标核心酒店也能梳理并建立起团购客户客情关系。
  而名烟名酒店,特别是中高档名烟名酒店,背后都隐藏着稳定的企事业单位客户资源。了解了基本的团购客户营销工作对象,我们又该如何有效整合三者并且真正互动起来呢?
  搞定客情
  套取团购客户信息
  做团购客户营销,首先应该建立起比较完善的客户档案。在资料收集过程中,要让对方能够积极地配合,就必须搞清他们各自的共性需求与差异化的需求。
  搞清楚不同目标的需求后,就要采取差异化的公关措施。 针对酒店,可以为他们免费培训服务人员,利用培训拉近与店老板和相关核心店员的关系,从他们那里就可以了解到稳定客源的单位与联系方式等相关信息,也可以及时收集到婚寿宴等团宴的一手信息。再通过培训等增值服务增进客情关系的同时,有目的地做一些餐桌公关活动,带一些新的而又有质量的客源就餐,会让客情关系锦上添花,一切问题都会迎刃而解。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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酒仙网CEO郝鸿峰:网上卖酒物流抢点补网络短板
     “现在是名酒的春天,更是酒类电子商务的春天,真没想到,网络电子商务的零售额提升这么快!”酒仙网CEO郝鸿峰看着快速提升的销售额,兴奋异常。他近日接受深圳商报记者的采访时说,如果针对移动终端用户推出手机版本酒类电子商务走向正规,网络名酒零售还将大幅增长。酒仙网已与国内茅台、五粮液[32.48 -1.75% 股吧 研报]、剑南春、泸州老窖[35.50 -2.82% 股吧 研报]、汾酒、洋河、张裕等100多家知名酒企确立了战略合作关系,并拥有法国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、加拿大、阿根廷、俄罗斯、南非、智利等国家(地区)名酒庄的2000多款葡萄酒品种及芝华士、马爹利等酒品,能够满足不同消费者个性鲜明的差异化需求。网络正在成为与实体店比翼齐飞的名酒营销新渠道。  
     渠道加价抬升名酒价格 
    最近一段时间,关于名酒涨价的新闻时有耳闻,引起消费者的普遍不满。据业内专家说,白酒价格一路狂奔根源在于白酒渠道的冗长和低效率。据了解,酒类从厂家到消费者手中,至少要经过厂家——国代——省代——市代——终端这几个环节,有的甚至更长。酒类产品从厂家到消费者手中,历时5、6个月,涨价100%以上。往往是厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价50%以上。一些大型代理商通过积压产品故意哄抬价格,导致市场混乱。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
人生成功必不可少的四个选择
    每个人都在追求成功,但成功与否与自己的选择有着极大关系,无论是事业的选择,合作伙伴的选择,抑或是单位的选择,还是生活伴侣的选择,你的每一次选择都意味着人生的道路的走向。就以本人为例。本人自学校毕业以来,干了二十个单位,八个行业,然而,只有在两个行业里干了10年以上,也只有在这两个行业里能弄出一点令自己感觉到稍微满意的成绩,在其他行业或单位,几乎都是走马看花式的和昙花一现式的失败告终。在慨叹人生之余,我就很想把自己的一些经验和教训总结出来以飨新踏上社会道路的年轻人。
    读万卷书,走万里路,阅人无数,不如有名师指路。可惜自己年轻的时候找不到名师指路,只能靠自己滚打摸索,慢慢总结才知道人生的道路哪些是走错的…… [阅读全文]
高级人才争夺战全面拉开 猎头公司扮演招聘主角
     年底将至,随着企业高管“跳槽”消息的不断传出,高级人才的争夺战已然全面拉开。国企?民企?外企?跳槽族还在犹疑之际,猎头公司悄悄走上了这个竞争激烈的舞台,并扮演起了招聘主角。    
   记者了解到,今年的 “跳槽风”似乎比往年来得早,有些企业高管准备拿到年终奖后走人,而有一些则不顾奖金寻找新东家。因此,高级人才的争夺已经提前展开。作为企业,其招聘渠道主要有招聘会、网络招聘、猎头公司、熟人推荐、媒体公开招聘和内部选拔六种,而在这些招聘方式中,只有猎头招聘是针对中高层管理人员,其他方式均是针对中基层管理人员和技术人员。显然,猎头公司看准了商机,凭借其优势占领了招聘市场。  …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
红孩子转型电商失败 投资人变现全寄托于出售
  上市无望,红孩子投资人的变现希望只能寄托于将公司全盘出售。
  曾经宣称要在2011年实现IPO的母婴电商企业红孩子,近日被传正在四处寻求被并购的机会。正在洽谈的对象,与近年来在电商行业异军突起的苏宁易购有关。
  7月30日,一位不愿意透露姓名的业内人士向《IT时代周刊》爆料称,苏宁易购收购红孩子一事有了新的进展。"苏宁易购的财务人员已经进驻红孩子近一个月,双方的合作正处于审计核算阶段,一旦核算出具体报价,应该就会正式对外公布。"
  "目前还没有确切信息,以上市公司披露的信息为准。"对于并购传言,苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清的口风把得很严。
  多轮投资下来,红孩子管理层仅剩的创始人徐沛欣所持有的股权,已被稀释到极低。
  "在2006年和2007年的时候,国内最火热的电商不是京东商城或者当当,而是红孩子。"一位红孩子的离职高管告诉本刊记者,作为中国较早涉足母婴市场的企业,成立于2004年的红孩子曾有过非常辉煌的业绩。
  然而,创始人之间的分歧,VC对公司业务的"绑架",均使得红孩子在电商业务面前裹足不前,而这,亦让这家直邮公司曾经拥有的辉煌在无休止的折腾中消耗殆尽。现在,这家曾经红火一时的中国母婴用品第一品牌已然成为彻底套牢VC、完全体现投资创业者分歧并转型失败的电商样本。
  成败直邮
  红孩子以销售母婴用品起家。在创始之初,就成立了专门的编辑部,制作直接邮寄广告 (DM)目录,投放到妇幼医院、生活社区中。在高峰时,红孩子的直投产品目录每期印数高达150万册。随着目录影响力的增大,红孩子开始在目录中投放其他品牌的商业广告,借此填平直投业务的印刷和投递等成本。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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