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　　金风科技股份有限公司(简称：金风科技)，中国风电整机制造企业中最早的上市公司，风电设备制造业一贯的领跑者，从1998年的新疆新风到现在的上市公司金风科技，经历了十几年的风雨兼程，金风科技已经蜕变成为成熟大气的行业领先者，泰而不骄，稳重踏实是现在的金风在行业内的形象。十几年，足够一个行业经历怎么样的风云变幻，就足够一个企业在多年的磨砺后平衡进退，也足够一个企业家看透得失和将未来成竹于胸。记者近日有幸采访到金风科技股份有限公司董事长武钢，从他对风电行业的理解也反应出金风科技在风电发展大潮中的姿态。

　　作为董事长他这样比喻公司的成长：“一切都是自然法则，就像植物的生长，从撒下种子到浇水施肥，让它受到阳光雨露的滋养，到最后成材，这是一个必经的过程，不可能一夜之间就完成。”

　　作为最早一批的风电从业者，他这样形容自己所在的行业：“风电是一个长跑项目”。

　　海上风电开始起跑　积极跟进不冒进

　　7月24日，金风科技江苏大丰海上风电基地一期工程投产暨首台永磁直驱2.5MW风电机组下线仪式在大丰市风电产业园举行。金风科技董事长武钢与众人一起为首台2.5兆瓦永磁直驱风机下线启动电子触摸球，风机沿轨道驶出厂门。大丰基地的投产开启了金风科技海上风电的战略步伐。武钢透露，围绕着大丰基地将会建立一个完整的海上风电研发、零部件制造、整机、试验、海洋工程、包括工程技术人员的培训和出口基地多功能的海上风电综合基地。包括已经启动的金风6MW海上风电机组研发也在这里进行。

　　对于海上风电的建设，金风科技有自己的见解，坚持“积极跟进不冒进”。实际上从一开始海上风电开始引发关注的时候，第一个海上风电项目建设到有的整机厂海上风机下线到很多厂商宣布开始海上风电机组研发，金风从上到下一直都对海上风电保持积极但又谨慎的态度。

　　武钢解释，海上风电的开发有很多的风险因素在里面，整机厂做海上风电一定要有丰富的陆上风电的经验，至少要有几千台陆上风电的运维经验。海上风电对设备的可靠性要求非常高，因为海上施工的成本比陆上高得多，维修一次就可能使得整个项目的投资回报打水漂。而机组设备的高可靠性是需要成熟的研发和不断试验来实现的，太冒进带来的损失也是对社会资源的浪费。

　此次金风科技用最成熟的2.5MW机组参与了首轮海上风电项目的竞标，这次参与只是一个开始，按照金风科技的计划，2011年公司将完成6.0MW永磁直驱风力发电机组的总体设计及零部件详细设计，2012年6月底前，将完成首台样机安装。这也是目前国内装机容量最大的海上风电机组。

　　武钢认为，中国现在开发海上风电是一个比较好的时机，不能再晚了，为了鼓励行业积极的做这个探索，国家提出特许权招标的形式是很及时的。如果再晚的话可能无论从海上风电设备性能设计还是海洋工程经验方面与国外的差距都会越拉越远。

　　但是他也说：“这个招标价格我感觉还是有点低，实际上从整个产业的发展容量来说，这次拿出来招标的容量并不大，这样一个不大的容量不会给国家或给市场增加多少负担，其实应该给一个比较合适的价。”

　　虽然业主从企业形象和未来的发展战略上考虑要积极的争取海上风电项目，但是，现在特许权招标项目已经不是最低价中标的时代，记者也在首轮海上风电项目开标现场看到，过分的低价也使在场的很多业内人士大感意外。东海大桥海上风电项目已经给行业提供了一个经验，也有相应的经验数据，结果还是得到了这个颇为意外的竞标电价，只能说开发商们对海上风电志在必得的决胜心太强。

　　武钢也希望这次评标的时候会有一个明确的导向，即鼓励大家合理的去计算成本，不以最低价为中标，他肯定的说，这样的价格不利于海上风电技术的发展。的确，如果这样的超低价格中标的话，投资商前期肯定是要贴钱的，这也影响到供应海上风电设备的制造商除了要承担很大的质量风险以外还没有太多的经济回报。

　　风电是长跑项目

　　在风电行业十几年直到今天，他也感觉到风电设备市场有了明显的变化。首先设备制造企业从最开始的购买图纸到现在注重产品的研发，这是根本性的变化。风电市场上的技术变化在逐渐加快，如果企业没有自主开发核心技术的能力必然会处在一个比较被动的位置。随着主流机型装机容量的更迭，按原来的图纸只能生产一种类型的单一容量的机组肯定不行。制造商产能的扩大也要求产品的多样性以适应市场需求，这时候最初的设计稿就变成了限制因素。目前企业都认识到了从根本上解决问题的办法就是掌握自主研发能力，具备一定的设计、检测试验的能力，从而在已有机型的基础上进行改进和更新换代。武钢表示，从目前中国的风电市场的发展趋势上来看，未来的竞争谁占领了技术的制高点谁就可以得天下，未来风电市场的竞争将是技术和质量的竞争。其次，虽然市场出现过短暂的混乱，包括形成了一定程度的低价竞争，但是投资商们注重机组质量和可靠性的意识越来越强。

　在金风科技现在的发展路线上，不存在“快车道”的概念。武钢强调，在风电行业这些年的经验表明，风电不适合过快的发展速度，金风现在要做的只有踏踏实实抓质量。“在任何场合下我都讲，风电是一个长跑项目。它的投资回报期长达20年到25年，所以风机设备的维护费用占到了整个风电项目投资的30%到70%，这么宽的范围取决于风机产品的质量，如果制造商提供的产品质量足够可靠，那么维护费用就可以降低，从而给客户创造价值，否则就可能会给客户带来很多的麻烦”，武钢说。现在更换一台齿轮箱大概要花上百万元的费用，如果某一个风电场出现批量性的故障就会给业主带来巨大的商业损失。未来的发展从长远来看，做大并不是证明企业能力的最终依据，中国风电能不能够持续稳定的发展还是要看产品的质量。“我们这几年一直在给员工灌输这样一个理念，不要太在意你自己在这个行业的排名，要多关心产品的质量是不是做的很好，关心客户的满意度”。

　　截止 2010 年6 月30 日，金风科技在手订单总量为3790.25MW，公司中标未签订正式合同订单1502MW，以上两项合计为5292.25MW，这也要归功于09年的几千台风机运行以后，良好的业绩和可靠性以及低耗材、低消耗给投资商带来了确实的收益。

　　低价格往往带来的是高风险

　　随着今后技术的发展和市场需求，风电机组的单机容量会越来越大，这也造成风机制造的风险也随之变大。目前的电价和机组成本对投资商来说也很有吸引力，在现行风电机组价格下，投资风电场的回报也是很可观的，净资产的收益率基本上能够达到15%左右。所以如何控制风险现在成了投资商要考虑的最实质最关键的问题。在目前的投资环境下如果能把风险控制住，让风电机组在20年的寿命期里能够顺利的实现它的投资回报，是投资商的当务之急，在这个前提下价格战已经站不住脚了。

　　中国风电产业要想健康的发展需要营造一个很好的氛围，那就是注重质量。现行的电价和现行的风机价格已经能够满足投资者的投资回报的需求，现在投资市场链里面最前端的最主要的问题是风险的防范，这个防范要靠质量。投资商显然也注意到了这一点，纷纷在优化招投标文件，从过去单一的低价中标为标准，逐渐在修改为更注重价值，评估产品20年寿命期里的综合表现，风电机组的备品备件、耗材、维护可靠性等做综合考虑。低价已经不是竞争优势了。武钢强调：“低价格往往带来的是高风险”。

　　全球布局风电场开发和服务

　　现在的金风科技也正在开发全球风电场项目，2006年成立了北京天润新能投资有限公司主营风电项目的开发与销售，这也不得不说一段渊源。原来武钢曾经在中国第一个风电项目——达坂城风电场做过5年的风电场场长，对风电项目的开发和运营相当的熟悉。金风科技开始在风电整机领域崭露头角的时候，很多客户反映，风电场项目开发周期长、困难大，很多客户就说金风过去曾经是中国最早的风电项目的开发商和运营商，甚至明确表示说你多做一些风电项目的开发，把项目完整的开发完成好以后再卖给我们，这样可以缩短开发周期，从此金风科技开辟了国内整机制造厂从来没有走过的道路，把风电场经营管理做成了企业又一个新的增长点。

　　北京天源科创风电技术有限责任公司是金风科技提供风电场维护服务的子公司。提供的服务包括总承包、售前、售中、售后服务以及风电场操作系统软件开发。依靠金风科技风电设备制造的技术和风电场运营管理的经验，工程服务业务也做的风生水起，虽然有自己的风电场项目，但是公司50%以上的业务都是从市场上获得的，未来5年金风风电服务业务会保持50%以上的增长速度， 2015年服务会成为金风业务收入的重要组成部分。

　　新一代产品—直驱永磁全功率变流技术

　　武钢称，直驱风电机组是新一代的风机产品。之所以说是新一代的，原因有两个：

　　其一源于随着风电装机在电网中的比重增加，电网对风机提出了更高的并网要求。直驱永磁全功率变流技术能够很好的满足电网对风机最新的要求，如卓越的低电压穿越功能，这很重要。回顾整个风电工业30来年的发展历史，信息技术和电力电子技术及电网对风机设备提出的一些新标准和新要求，推动了风机技术的多次变革。随着风电产业的发展，电网中风电占的比例会越来越高，为了电网的安全运行就需要不断的提高对风电接入电网的要求，因此，也就引发了风电装备的一些技术革命。直驱风机全功率变流技术在满足电网调压、调频、调无功及低电压穿越方面有一些先天性的优势。在设计上它采用交-直-交全功率变流，即直驱风机的发电机输出与电网的频率、电压和相位是解耦的，在不同风速下电机的输出变化都不会影响变流器输出侧对电网的适应性，很容易适应电网各种要求，解决风机并网的问题，这是直驱机组很突出也是很重要的优点。

　　从另外一个方面来说，直驱风机可以为客户省掉很多维护麻烦。直驱风机是针对目前风电机组齿轮箱故障率高的现象而设计的。齿轮箱是一个机械磨损部件，在70米到100米的高空中一直处在振动的工作状态，其部分传动链需要高速旋转，每分钟高达1000转左右，因此在联轴器、润滑系统、冷却系统等方面出现容易出现一些故障，更主要的是它的轴承、齿轮都会出现磨损，在这种情况下齿轮箱的故障率就会比较高，同时带齿轮箱的风机需要比较多的固定耗材或备品备件，如油、油管水管、冷却系统、润滑系统、阀门、接口、泵等等，这些都会增加维护的成本。去掉齿轮箱不是单单去掉了这一个部件，也会去掉其配套的冷却系统、润滑系统等多个部件，所以直驱方式使风机在高空上的维护工作大大减少。还有安全可靠性方面的考虑，现在金风的直驱风机转速只有15转左右，可以想象一下，一个每分钟大约15转的设备和一个每分钟大约1000转的设备所经受的疲劳及其安全可靠性相差是很大的。

　　从这两个方面来看，这是一个承上启下，承前启后的新一代的产品，批量化以后非常受客户的欢迎。金风科技直驱永磁全功率变流技术在直驱永磁的技术家族里面也是遥遥领先的。和德国的Enercon的直驱相比，重量要轻很多，甚至比双馈的还要轻。过去人们一提起直驱的风机，给人的印象就是重量重、体积大、价格贵。金风科技进入到直驱领域以后改写了这个概念，把直驱风机的重量做的更轻了，体积更紧凑了，同时成本得到了有效的降低，现在的直驱永磁风机非常有生命力，它没有齿轮箱及其配套的冷却润滑系统等，没有发电机的励磁系统，相对的故障率低、运行更可靠、发电效率更高、其总体发电效率比一般的双馈风机高出约5个百分点，其在20年设计寿命期的累计发电量会比双馈机组的累计发电量要多很多。

　　目前国内其他有生产直驱的厂家有湘电、东方电气、GE、西门子等，武钢很形象地形容现在想做直驱风机的大军是浩浩荡荡的，未来会有非常大的发展前景。

　　未来可持续发展六驾马车

　　在金风的未来规划里，主要是从六个方面发力综合提升企业的核心竞争力，来维持业绩的持续增速，为企业可持续发展保驾护航，金风科技称之为“六驾马车”。

　　首先，强调自主研发和技术内涵是金风核心竞争力的体现。 经过八年的努力金风成功地实现了技术的转型与升级，专利申请30余项，产品环境适应型系列10余种，陆续在低温，高温，高海拔，低风速等细分市场，率先推出82，87等大叶轮直径适应性机型，得以在细分市场占据先发领导地位。金风储备的2.5MW、3.0MW新产品在未来的市场竞争中将会占据有利的地位，大容量6MW海上机型开发将在未来海上风电中发挥作用。

　　其次，金风强调业务成长空间和赢利能力并举，在全球范围内拓展市场空间，可以有效管理经营风险，充分利用不同区域资源及市场需求的特点，进行业务链和资源的整合，以获取新的利润增长，预计2015年，金风海外业务的占比会达到30%以上，形成跨国公司的业务体系和架构。

　　第三，注重投资发展使金风的研发成果及市场规模资源得以整合，是金风未来发展价值增长点。在电控系统，电机和叶片产业化方面的投资，对全面降低机组成本带来明显效果；风电场项目的开发与投资、转让也会取得可观回报；未来产业资本投资还将进一步延伸到风能应用产业链，通过孵化、商业化或直接介入的方式，在储能技术、风光互补、分布式离网式发电等方面加大投入，为公司未来可持续发展创造路径。

　　第四，以供应链业务的优化持续不断降低成本，提高利润，给股东创造更大价值和回报为目标。供应链是公司在开拓成长空间的同时加强赢利能力的关键环节；通过进出口能力建设与业务的拓展，充分利用规模杠杆，在全球范围内整合优化供应链资源，降低进口产品的价格，开拓零部件的出口市场；提高物流系统的效率，在满足供货及时率的同时降低运输成本；加快研发产品零部件的提供速度。

　　第五，服务业务的规模化及高附加值知识产品的业务拓展，在形成差异化竞争特性的同时，增加新的利润增长点。金风服务把金风的研发及制造背景与市场需求有机结合起来，通过开发出一系列的服务产品为客户创造了较高的附加值。风电场运营服务业务是支撑客户风电场顺利运营的重要保障，金风的服务力量和服务产品将成为这部分业务开展的有力保障。在服务力量方面，金风已经拥有一支1000人的专业服务队伍，大部分服务人员都已具有3-5年的运营维护经验， 并形成了资质培训、认证的专业梯队结构；在服务手段方面，金风拥有数字化风电场管理软件系统，已在全国19省的风电场中得到良好应用；金风还结合客户需求开发了风电能量管理平台、产能预报平台以及各种现场增值服务。

　　第六，提升公司软实力建设，包括现代企业公共关系，企业文化创新与融合，管理创新，人力资本的管理和价值挖掘，是公司具备和加强成长的源动力。

　　综上所述，金风强调的是围绕核心竞争能力进行综合性成长能力的企业建设和发展，在发展空间和赢利能力方面双管齐下，这一发展模式将会给客户，股东和企业带来长久可持续的利益回报。

　　依据这六个方面的规划，金风科技描绘出了一幅恢弘长远的企业发展路线图，也给自己寻找到了足够大的未来成长空间。这个与中国风电产业共同成长起来的整机制造企业正用自己的行动实践金风特色的发展步伐。

　　金风数据

　　新疆金风科技股份有限公司(金风科技)是国内成立最早、自主研发能力最强的风电设备研发及制造企业之一。自1998年起历经多年的高速发展，公司目前已经成为我国风电装备制造业的龙头企业。产品除广获中国主要电力集团的采用外，还进入了美国和欧洲市场。2007年在深圳证券交易所A股上市。2000～2009年间，金风科技创造了年均增长超过100%的骄人业绩。

　　截止2010年6月底，金风科技累计销售了8000多台风电机组。其中投入运营的数量超过6000台。2009年，金风科技新增装机容量全球排名第五，市场份额为7.2%。并且不断改进和提高风电技术。资产规模由最初的300万增长至2009年底的近150亿。

　　截止2010年6月底，金风科技全球员工接近2500人，其中拥有一支近500人的专业研发技术队伍。自主创新是金风科技的灵魂。公司拥有自主知识产权的直驱永磁技术是全球目前最先进的风力发电机组技术路线。2008年金风科技收购了拥有先进直驱技术的德国 Vesys AG70%的股份，研发实力进一步增强。至此，已拥有海外6个子公司，新疆、北京、德国3个综合研发中心。在中国和海外拥有9个生产基地，3000台各种风电机组的年生产能力。

　　金风科技公司以欧洲、美国以及澳洲等地区作为主要海外市场，产品也已落户美国、加拿大、古巴、埃塞俄比亚等国家。