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CMO 商业评论
品牌导向的营销策略
目前,很多企业的营销活动是围绕两条线展开的。一条线是以4P为框架的基本营销活动,这往往是围绕产品核心进行设计的;另外一条线是品牌的规划和宣传活动。这就形成了两条相对独立的营销活动线索。但是实际上,品牌的核心价值正是4P营销活动的灵魂,而4P也正是品牌核心价值的支撑点,品牌建设与基本营销活动是紧密联系的。以品牌为核心开展营销活动就是品牌导向的营销策略。
围绕品牌核心价值设计识别要素
核心价值是品牌向客户传递的根本利益,是形成品牌资产的基础。要造就触动人心的品牌,就必须从目标客户内心深处的需求挖掘核心价值,并以实际的产品功能来坚持它、以系统的推广方法来宣传它。
品牌核心价值可以表现为产品功能的诉求,但这种功能必须是市场所需要,是客户所认可的。偏离客户需求的核心价值是无法在市场上取得成功。宝洁润妍品牌的植物性洗发水的目标市场是年轻的白领女性,但其品牌核心价值——“黑发”却没有准确把握目标客户的需求,年轻的女性追求的是多变的色彩,她们不存在对白头发的担忧,因此“黑发”并不是她们所关注的利益点,结果宝洁的润妍品牌被市场抛弃了。在确定了品牌的核心价值以后,就应该持之以恒的坚持它、宣传它。在豪华轿车市场上,各个著名品牌长期秉承自己的品牌核心价值,最终形成了独特的品牌形象,提到宝马人们便想到“灵活驾驶的乐趣”,奔驰给人“尊贵”的体验,而沃尔沃则成为“安全”的代名词。
核心价值是品牌的灵魂,但灵魂是人们无法直接看到的,企业要通过生动、具体的营销活动把品牌的核心价值传达给公众和客户。但由于品牌的核心价值过于精炼和抽象,无法直接指导营销活动。因此,品牌核心价值与具体营销活动之间就需要构架一座桥梁。一方面使抽象、模糊的核心价值有一个清晰、合理的结构;另一方面为具体的营销活动提供一个思考框架和一些具体的原则建议。品牌识别要素就是这座意义重大的桥梁,它包含理念、感官、行为三个层次的要素。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
思捷环球挖到ZARA猛人 任命CEO年薪4083万
公告列举了Mart坬nez多项“显赫履历”,指他曾出任Inditex集团分销及营运总监,负责管理集团之分销以至其广泛全球之零售网络。而Inditex是世界上最大时装零售商之一,业务横越五大洲,遍布超过80个国家并拥有多个品牌,包括著名品牌ZARA及Massimo Dutti。于出任此职位前,Martíne亦曾担任ZARA品牌驻北欧地区之区域经理,全权负责该地区的销售及账本盈亏。此外他还曾于麦肯锡公司工作8年,领导公司于西班牙之零售及消费品业务,并向欧洲及南美洲之客户提供策略、销售、市场及店铺营运方面建议。

投资者寄厚望 最多升38.4%

由于ZARA近年异军突起,是思捷的最大竞争者之一,将暮色沉沉的思捷直比下去,故此投资者寄望Martínez过档,其领导才能可以令思捷中兴。受此憧憬刺激,思捷昨日受到大量资金追捧,股价一度急升38.4%,高见13.8元,创下两个月以来最高纪录。收报12.76元,仍涨27.98%,是昨日升幅最大的蓝筹股,推动其市值一日增加36.02亿元,至164.74亿元。与思捷相关的认购轮亦成为热炒对象,将昨日升幅窝轮的前十名全部包揽,表现最劲者曾升逾12倍,最少亦曾有2倍升幅。…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
民企中职业经理人的发展困境
    我国绝大多数民营企业管理层的职业化程度都不高,缺乏一支完备的职业经理人队伍,成为制约民营企业管理水平提高和建立现代企业制度的重要障碍,这严重制约了企业的自身竞争力。职业经理人在建立民营企业现代管理制度中发挥着无可替代的作用,一些民营企业为加快企业发展和企业转型,努力引入与现代公司接轨的职业经理人。 
    民营企业在创业初期一般只能以家族的集聚力来推进企业的发展,进而形成了家族型治理结构——家族制企业。从理论上来说,现代企业制度并不排斥家族企业,但世界经济发展的实践表明,随着规模的扩大和法规的完善,企业的规制和管理必然走向现代化。  …… [阅读全文]
猎头:中国职业经理人频频跳槽 除“钱图”还要前途
       企业高管也纷纷跳槽了。一组数据显示,近两年厦门上市企业CEO流失率超过15%…… 
    职业经理人何以频跳槽 
  近两年,福建企业高管跳槽频繁 。 
  今年年中,七匹狼电子商务、特步电子商务负责人纷纷跳槽。 
  专业人才机构的一组数据显示,近两年,厦门上市企业CEO流失率超过15%,入闽企的台湾人才流失率更高达75%。 
  人力资源专家指出,每年的12月到次年2月已成为人才跳槽“多发期”,到这个节点,许多企业主心存不安。他们感到纳闷,虽然开出高薪,依然挽留不住合作多年的高管,职业经理人跳槽是为转岗,转行?还是不安分?如何提高职业经理人的“忠诚度”,也成了横在企业主面前的一道难题。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
京东商城CEO刘强东:电商创业者不要做平台
今天我感觉变化最大的就是我们老相识,变得是越来越快,反反复复提西红柿,主持人也是,今天我们回到第一个观点就是西红柿门绝对不是一次营销,那是无奈。

  我今天带给大家第一个观念是这次跟08年绝对不一样,我相信很多朋友在08年也遭遇过寒冬,08年金融危机之后你一说搞研发的立马有人问要钱吗?09年的时候我们很多从业者广告位做了7千万,销售额做了1千万,所以这种市场的疯狂当时我就说寒冬一定会来,因为太不理性,这次寒冬来了我可以明确的告诉大家,即使寒冬过去了再也不可能回到以前的行业疯狂,我个人认为还要持续很长时间,因为这并不是一个行业出了问题,也不是一个国家出了问题,也不是一个地区出了问题,全球都出了问题,各个行业绝大部分行业都出了问题,除了我们互联网行业之外,我看到全球真的只有我们互联网行业整个销售依然保持比较高的增长。我希望我们每个同行都能够做好3-5年寒冬的准备,而且千万要抱着侥幸心理,寒冬过去之后又有很多人给我钱。

  第二点就是我们创业者,如果新进入这个行业的建议我们所有创业者千万不要走平台之路,4年前我的观点是如果你的客户都是来自于淘宝,你是很悲哀的,你随时会出问题的,我建议我们创业者赶紧找钱也好,找流量也好,找关系也好,找资源也好去走平台之路,建立自己的平台,能够用自己的流量,而不是依赖一个平台来做这个事情。当时这个话非常刺耳,当时没有及时去拿钱建自己的平台,今天大部分我看已经被淘汰掉了。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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