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君联资本刘二海:风投选企业的“DRIVE”模型

      作为一个风险投资人,我选行业、企业,有一个驱动力模型,叫做DRIVE模型,其核心思想是通过环境分析,发现行业的发展动力。
  比如说租车行业,这个行业里的机会驱动力是什么呢?是GPS?是有驾照的人更多了?是消费增长了?是车价下来了?哪些驱动力因素在驱动这个行业的发展?我们辨识其中的机会就可以抓住市场需求。但有些就不是机会,比如DVD,VCD厂家就可以自己生产DVD,你再自己创业生产DVD不是白忙吗?所以这就不是机会。  
  E- Environment
  先从DRIVE最后一个字母开始,分析大环境。包括消费升级、产业升级、城市化、技术进步、环境保护,管理提高等等。
  我们对大环境的分析,可能不像投行的朋友们那么认真,但是我们心里还是有一个大的框架。
  拿电信行业举例。我非常熟悉这个行业,但是我一个通信行业公司也没有投资,我觉得这个环境不足以造就大公司。为什么?你从一开始所面临的竞争对手是西门子、华为、中兴,一开始就面临这么多企业的竞争,你的生存条件非常差。有这样的大环境,不是你能力不行,但是竞争对手太厉害,基本上做不太大。所以说大的环境分析还是非常重要的。
  D- Drive
  驱动力。拿电子商务来讲,这几年发展得非常快,尤其是2011年。去年电子商务市场达到7000亿左右,马上就要1万亿了。中国的GDP是40万亿,1万亿的电子商务肯定是值得做。不要因为之前的行业过热而否定这个领域。 …… [阅读全文]

优米网CEO王利芬:从激情回归理性的创业历程

  从我创业的源起,能够看到这个过程里边我的激情是很满满,但是接下来创业过程实际回归理性的过程,我就发现了很多问题,希望我的错误使大家企业走的更好。
  1、错误里边首先第一个特别容易铺摊子,创业人刚刚下来特别有激情,没有激情不可能重新投身陌生的领域,这时候铺摊子表现各种特征,我企业铺摊子香港有办公室,我用的印度开发团队,每周有视频跟他们交流,这样工作方式其实很多资金都用掉了。还有铺摊子比如别的企业想做这个、做那个,很多事情都没有做好。回归理性越慢铺摊子越长,资金浩劫越快。开始我以为我一个人的毛病,后来发现基本是每个企业犯的错误,后来总结一句和铺摊子做斗争是跟人性做斗争,因为人性特点比较虚弱、希望做的大、能够看得见、能够耀眼,尤其有些人创业的时候是给人看见,我发现每个企业都在铺摊子,世界上唯有一个企业把所有力量集中一点发力,让全世界义务为他做市场推广,这就是苹果公司。所以当我领会这一点,我想到无比分享出来千万不要铺摊子,你把道理想清楚的时候还会铺摊子,但是铺摊子意识清晰一些,收回来速度远远快一些。
  2、用人不当,刚刚创业的人最容易用人不当,首先用的主要核心团队用人不当,比如承诺未来给多少股份、给什么好处?其实未来兑现过程非常难过的过程。我犯的错误是非常不理性,我说创业哪怕不成功,得帮助年轻大学毕业生找到工作,结果当年招了70-80个研究生、本科生,由于我们公司新老员工配比不足,一般完成大学生职业化过程多半需要3:1,至少有1:1师傅带,让他每天干的工作日程表很满,这样职业化过程中在工作中一点点转变。可是我们招了那么多大学生,真正能够带他们人连三分之一不到,这样的过程我觉得满歉意,很多优秀的大学生慢慢离开了,因为他们有的激情没有更好的方法,而且那时候盈利不是很清晰,所以有一些大学生走了。光有热情愿望很好,反而把事情办的很糟。后来我们培养大学生很好了,来了培训一段时间,指定一两个人带,这样过程是很好的过程,我们开始犯这样的错误。当时愿望很好,我说大学生毕业生也好、硕士毕业生也好到我们公司都有四千起薪,我觉得北京没有四千过不上像人的生活,你就知道资金浩劫多大。 …… [阅读全文]

大街网王秀娟:商务SNS满足用户本质需求

据国外媒体报道,市场研究公司comScore数据显示,6月职业社交网站LinkedIn已超越MySpace,成为美国访问量第二大的社交网站。随后《福布斯》刊登博客文章称,预计LinkedIn必将继续发展和取得成功,最终成为全美最大社交网站。
SNS将回归本质的沟通状态
《福布斯》该文作者认为,Facebook的强势主要源自它知道你认识哪些人,然后将你的社交圈子里的人都联系在一起,这并不能帮助人们加强人与人之间的关系,而且也不能将你介绍给你所不认识的人。而LinkedIn应该成为巩固人际关系和拓展新的职业和商务关系,从而创造新商机的完美网站,必将变得越来越强大。
在国内,有一种论调认为,中国SNS在走下坡路,用户增长放缓,同时受到微博冲击。2008年,国内SNS农场热,开心、人人、QQ空间井喷,很多是社交游戏带来的影响。但社交游戏是一把双刃剑,使其达到一个爆发的状态,爆发后又会有回流。
大街网CEO王秀娟做客IT龙门阵时表示,不能后说中国SNS走入死胡同,国内SNS新的挑战在于把用户最本质的需求挖掘出来,回归本质的沟通形态,形成用户大规模需求的爆发。
王秀娟的观点与《福布斯》对商务SNS的定论一致。王秀娟曾担任千橡集团首席营销官和执行副总裁,2008年创办了商务SNS大街网,大街网以实名用户与真实商务社交关系为基础,以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动的商务人脉网络平台,被称为中国的Linkedin。 …… [阅读全文]
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于刚:1号店一号人物? 快销品的阿喀琉斯之踵

  在中国的电商混战格局中,1号店是一朵奇葩,他们以在网络销售日用快销品切入市场,虽然稳步增长,但背后股东格局也让他们的前途蒙上了一层迷雾
  1号店董事长于刚有对倒八字眉,这让他看起来不苟言笑,像随时随地都在蹙眉思考。他是那种在校园里遇到时你会自觉叫一声“物理老师好”的人,穿中规中矩的Polo衬衫、西裤皮鞋,喜欢音乐、桥牌和高尔夫,拥有一个典型理科生的特点:严谨、认真又略有点羞涩。
  他真的是美国德州大学奥斯汀分校管理学院的终身教授。1982年,于刚通过李政道负责的CUSPEA计划赴美读书,在康奈尔大学拿到了理论物理学硕士,后来又在沃顿商学院成为决策科学博士。15年的学术生涯中,他写过八十多篇学术论文、4本书,拥有3项专利。
  现在,于博士要搞清楚的是消费者在想什么。在过去的两年间,于刚和他所带领的“1号店”团队在中国电子商务界异军突起。在艾瑞咨询公布的2011年中国网络电商榜单中,他们的年交易额为第7名,年增长率为235.8%,在前7名中,增长率第一。
  和其他电商网站不同,1号店的特色不是卖书,不是卖家电,也不是做平台。从创立伊始,这家网站就旗帜鲜明地亮出特色:售卖生活日用品。他们称自己为国内首家网上超市,聘请了“国民媳妇”海清做形象代言人。在上海地铁站里,一度几乎随处可见1号店的广告,像超市里琳琅满目的广告单页,密密麻麻地排列着牛奶、洗发水、拖把和锅。即便是现在,1号店已经进军数码家电与图书,大多数人提起它来,第一反应仍是:“那个卖牙膏和大米的网站啊。” …… [阅读全文]

济南贵和皇冠假日酒店市场沟通部经理刘颖:相信品牌的力量

在济南有这样一家酒店,对员工:他们充分开拓员工的潜力,为员工提供事业和发展的机会,鼓励每一位员工主动参与酒店经营已达到预定目标;对客人:他们悉心关切客人的每一个需求,尽力超越客人的期望,不断提高服务水准,确保客人始终接受和欣赏所提供的高水准的服务;对社会:他们开展有益于社会、市民和其他团体的公益活动,并在酒店内外开展各种环保活动以保护我们赖以生存的自然资源。
这个酒店2001年开业,历经8年的磨练,在酒店业界铸造出一个知名的品牌—济南贵和皇冠假日酒店。这个品牌用自己的力量助推着这个城市的发展,成为城市新生活方式的引领者,这个品牌成了行业的标杆。这个酒店用8年的时间见证了济南城市的发展和变迁,刘颖,济南贵和皇冠假日酒店市场沟通部经理,也用8年的时间,实现了自己和酒店一起蛹变蝶飞的历程。
内涵是品牌的一种力量
刘颖,2001年大学毕业,毕业后就来到了刚刚创建的贵和皇冠假日酒店。最开始从酒店的人力资源部普通员工做起,历经人力资源部主管、经理等职位,直至现在的市场沟通部经理。在酒店,刘颖是个“老人”,和酒店一起并肩成长,对酒店充满着深厚的感情。在她眼中,酒店深厚的文化底蕴成就了这个品牌如今的力量。自然,刘颖也在酒店发展中学到了很多。
“酒店从开始到现在一直非常重视员工的发展”,在采访中,刘颖多次…… [阅读全文]
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