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消费品 行业动态
聚焦酒业“人才争夺战”
主持人:刘会民   整理:国彬
参与嘉宾:智达天下营销顾问机构董事长        张学军
     九度(郑州、西安)营销策划机构总经理   马斐
     贵州金沙窖酒酒业有限公司销售部长     孙晓荣
     郑州市阳光商贸公司总经理         李军伟
     河南浙商酒行股份有限公司白酒采购部总监  裴正茂
     河南省久立方商贸有限公司总经理      步赞
     贵州天蕴酒业有限公司副总经理       张晓东
  “能不能帮我推荐个人?”是很多老板在寒暄时必问的一个话题。随着白酒市场竞争日益激烈,对于人才的竞争,已经放到企业发展的战略高度。越来越多的企业老板认识到,再好的想法,再好的市场策略,再好的促销方案,没人不行;有人,用不对更不行。如何通过培养引进人才,来提高企业的运营效率,提高企业的竞争力,成为企业突破发展瓶颈的重要问题。“这比提升销量还重要,没有人才,就没有竞争力,人才是第一位的,是企业中最大的政治。”对于人才的渴求,已经成为酒业经营者们的共识。因此,发现人才,留住人才,争夺人才的“战争”正在打响。
  定义人才
  核心观点:
  1. 老板要把自己定位为人才的一部分,是公司的第一人才。
  2. 人才在不同的时期有不同的定义。
  主持人:现在酒类行业中,对于人才的争夺日益激烈。比如,在区域内有两家企业,一家企业通过提高员工薪酬、提供事业平台等多种手段,直接吸引对手的销售人员、管理人员,以“釜底抽薪”之势,让对手流失大批人才。没人去招商,没人去管理,市场怎么做?因此,对人才的争夺,已经上升到企业竞争的高度。这是我们今天探讨这个话题的背景,那么我们首先要明确的第一个问题是,在各位眼中什么是“人才”,大家对“人才”的定义是什么? …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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优衣库中国区CEO潘宁:未来广州、北京或发展自驾购店铺
  福布斯网站最新公布了2012年日本富豪排行榜,在40人的富豪榜单中,日本服饰品牌优衣库创始人柳井正及其家族夺得了日本首富的桂冠,净资产高达106亿美元。从而成为日本历史上凭借服装产业位居《福布斯》榜首的第一人。不过正是因为优衣库一直以来稳健的发展,使得其在当前的经济形势下,又一次得到了日本首富的位置。
  优衣库的成功,不仅仅是在日本市场,在中国、欧美等国家也都取得了不俗的成绩。而且随着中国经济的发展、中国市场的成熟,跨国公司在产业转移布局中越来越意识到中国是其全球市场的重要部分,没有中国战略就不能形成其全球战略。此时,跨国公司在中国大力实施本土化策略,以适应中国特点。在谈到海外业务时柳井正曾表示,“今后10年内,将在中国大陆、香港以及台湾开设1000家以上店铺,同时在亚洲其他地区也将开设1000家以上店铺”。
  产品的国际化
  优衣库在中国市场的成功和对未来的雄心壮志,一方面源于其人才的本土化。“我们在初期还是有大量日本的同事参与到世界运营当中,他们是老师,把优衣库过往在日本成功的经验带到中国来,教育他们。但是我们在促进双方沟通的时候,讲得很清楚,每个人所期待的价值,我们期待的是本土的这些经营人才能够成长起来,取代他们,将来成为挑得起优衣库中国大梁的人才”。
  另一方面是产品和模式的国际化,“我们并不是说一味追求迎奉本土化的味道,而是让本土的消费者更加有享受世界的空间和愉快,这才是我们国际化品牌的价值所在。本土化做出更多的美特斯邦威,他们在做的比我可能更好,那有意义吗?没有意义。从另一个角度切入的话,中国这么庞大的国土面积,每跨一个省就是不同的消费习惯、不同的人文背景,整体像欧洲一样,欧洲大陆也是这样,各个国家有不同的需求。那我各地弄一个系统,那就不成优衣库了。优衣库提供一个可以和国际接轨,提供国际商品和服务的空间、商品给顾客,它何乐而不为,这是一件非常好的事情。”优衣库中国区总裁潘宁表示。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
和成功人士交谈的技巧
     你希望认识大人物吗?如果你想把自己的事业做大,如果你想挣更多的钱,如果你想让自己的交际圈子更广,毫无疑问,你需要大人物的影响力。然而,大人物不是那么容易见的,大人物的时间是非常宝贵的,大人物不是非要见你不可。因此,要获得大人物的认识进而取得认可,就必须要找到合适和有效的途径。 
    每一位大人物都是一座宝藏,如何开启宝藏之门呢?金钥匙必然存在。下面我们就介绍一把可以打开任何大人物心门的金钥匙,让你也借助成功者们的影响力,从而成为大人物。这把金钥匙叫做“设问”,找到这把金钥匙的人,也是一位大人物。 …… [阅读全文]
愤怒对决策的危害
    眼看上班就要迟到了,而此时又下起了瓢泼大雨,更倒霉的是,在停车场,在你驶向一个车位的过程中,一辆汽车超过你,抢在你的前面,把大厦入口附近最后的一个车位给占了。结果你只能从停车场的后面冒雨走到大厦里,于是便成了落汤鸡。此时你快疯了,而且你也应该知道这时你的判断力很可能会失常。我们的研究表明,更糟糕的是剩余的愤怒会继续影响你在工作当中做出的决定,而你可能完全没有意识到。这对于任何一个想要出色地解决一天的商业问题的人来说都不是什么好事。
    很多公司都有针对公司内那些最专横暴躁的人的愤怒管理计划,但实际上大部分员工都会经历愤怒,这愤怒可以由任何事情引起,从家庭矛盾到停车场的车位。这些愤怒也一样会影响他们的工作。例如,愤怒的人倾向于依赖认知捷径——宽松的经验法则,而不是依靠系统的推理。他们也很容易把责任归咎于个人,而不去分析问题的各个方面。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
李宁三大战略失误:90后战略 国际化 多元化
    90后战略、国际化、多元化,一系列的战略失误,财务出身的张志勇无法扭转局势,李宁公司陷入低谷,创始人和战略投资者接管公司,李宁公司能够重获新生么?
  公司创立之初一直主张以完善的公司制度来替代个人,主张公司去李宁化的李宁,终于还是高调现身来整顿困局。
  7月6日,根据李宁公司的公告,张志勇已于7月4日起卸任公司行政总裁,在聘用新任行政总裁之前,公司将由创始人及执行主席李宁及执行副主席金珍君带领。49岁的李宁依然双目有神,略染白霜的双鬓和眉宇却透露了李宁的年龄,并宣告着这家由李宁创办的公司已经诞生22年。
  李宁把未来战略部署概括为三个聚焦:聚焦核心品牌、聚焦核心业务、聚焦中国市场。这三个聚焦意味着李宁公司承认了之前战略的错误。
  这家本土最大的体育用品公司遭遇到成立以来的最大危机:品牌定位摇摆、高管出走、订单下滑、股价大跌。2011年年报显示,李宁公司营业收入仅为89.29亿元,同比下跌5.8%。公司净利润仅为3.86亿元,同比大幅下跌65.2%,排在同行业竞争对手之后。
  外部竞争激烈是原因之一,李宁公司试图从二三线城市向一线城市进发的同时,在一线城市巩固地位的耐克、阿迪达斯等逐步把触角伸向二三线城市,安踏、匹克等在内的福建晋江体育品牌则坚守二三线城市的发展,在国内外品牌夹击下,李宁公司的生存压力加剧。
  李宁公司并非没有忧患意识,在经历2009年之后—受益于奥运等因素,当年李宁公司在中国市场超过了阿迪达斯,增长25.4%,而同年的行业平均增长率为12%—2010年启动了品牌重塑运动。李宁进行换标,同时把消费人群定位为“90后”年轻人,并通过调研,定义消费者喜欢“时尚、酷、全球视野”。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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