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消费品 行业动态
专卖店将成酒类销售主渠道
  继在央视招标会上大显身手之后,近年来泸州老窖又马力十足地向专卖店渠道模式开进,号称“拟在2013年之前,全国的专卖店将超过1000家”。而福建酒业龙头建发酒业也提出“千家门店计划·专卖店经营模式”,力图以此成为中国进口葡萄酒的龙头。
  以专卖店的模式做营销,并非泸州老窖、建发酒业首创。早在它们之前,茅台、五粮液、洋河蓝色经典等就已经将原来的销售配额经销商制向专卖店不断拓展。其中,茅台遍布全国的近1000家专卖店,已逐渐成为其销售的主要渠道,销售额占比达总额的40%左右。显然,中国酒类销售渠道正在发生新的变革。
 
  “自建终端”引发渠道变革
  团购一直是中高档白酒销售的主渠道,专卖店的出现则是为团购的进行提供一个更专业化的运作平台。同时,也是酒品展示和酒企品牌形象塑造的平台,能够吸引更多的团购大户,成为中高端名酒的一个重要销售平台。
  可以说,在时下酒类终端零售市场竞争愈演愈烈的情形下,渠道创新正推动渠道模式不断改变。随着酒类市场渠道多元化建设加快,餐饮店、卖场、连锁店越来越成为酒类产品销售的主要终端渠道。然而,一些餐饮店、卖场、连锁店借渠道优势,向酒厂和经销商索取高额的进场费、专柜费和促销费,令厂商不堪重负。仅厦门而言,60%大型卖场的酒类品牌进店费一年就多达10余万元。
  如此一来,酒厂和经销商面对不断增长的渠道成本,不得不重新思考渠道赢利模式的重建。于是,越来越多的厂商为了压缩终端高额的渠道成本,不得不采取一些应对措施,成功的品牌酒厂(像茅台、五粮液等),早已尝试通过开设自营或加盟专卖连锁店的方式发展自有零售渠道,或者以渠道扁平化为核心,以品牌授权的方式,在酒店、商场开设品牌专卖柜,从“依赖终端”到“自建终端”的转型,并取得成功。如今专卖店形式多样,按照资产管理和构成分为:自营店、加盟店、合营店;按照表现形式分为:直营店、形象店、专卖店等等。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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走秀网CEO纪文泓:时尚买手如何脱颖而出?
5月15日一组杨幂近乎“全裸”出镜的广告登上了北京地铁广告,而广告主则是华南第一时尚电商走秀网。从2010年凡客请韩寒王珞丹代言,到最近拉手签约葛优,1号店找到了海青,走秀网只是最新的一例。不一样的是这家B2C电商来自南国深圳,而显得被受人关注。因为但凡排的上号的基本都是北京上海的电商。这家2008年3月才上线的B2C电商,在3月份拿到KPCB一笔2000万美金的融资。走秀网有什么不一样的地方?一家曾经定位于奢侈品领域的电商如何定义奢侈品的机会,为何在1年之后选择了的转型? 
2008年3月走秀网上线,定位于中高端精品百货,主要销售的品类包括:时尚服饰、鞋、包、妆品、首饰、家居等商品。走秀网在香港、纽约、巴黎各地都有驻扎的时尚买手,全球员工约600人。截止到2011年5月注册用户200万,其中活跃用户40万,男女用户比例接近(男性用户偏多),且以高学历为主。每日流量30-40万UV,重复购买率为42%。目前,走秀网聚集了20000个品牌,30000个SKU。1 走秀网销售主要通过什么渠道进行推广,进而实现快速的成长?
在过去的2010年实现了4倍的增长至2亿元,北上广深四大城市,约占我们销售的50%。营销费用占整个营收的10%左右,前期硬广投放很少,目前主要流量来自导航网站和SEM。在2011年第一季度实现月环比30%以上的增长,目前每日在3000-4000单浮动,客单价超过600元,同比去年同时期则达到6倍以上的增长,预计2011年将实现7-8亿的营收目标。2011年3月获得美国最大风险投资机构KPCB(凯鹏华盈)2000万美元投资,是国内最受关注的时尚电商之一。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
职场也需要距离美
    工作后,发现同事往往一开始处得像阶级兄弟姐妹,可一遇上事儿全是白眼狼,有的时候挨了闷棍都不知道为什么。  在职场上你看我我看你,就像看迟暮的美女,远看风华绝代,近看满脸褶子。所以,要想保留美好的印象,最好雾里看花水中望月,信奉距离产生美的原则。如今年轻人性格开放的不少,更有那嘴巴关不上的家庭妇女型,来到新的地方,没几小时便自来熟,三天以后她家狗叫啥、前夫住哪儿、儿子的女朋友怀孕没,全公司除了休产假的没有不知道的。天天跟一帮人大聊特聊下馆子进酒吧,等裁员时一看,头一个没跑准是她。
    大人物张扬有张扬的条件和道理,职场里的小人物却需时时谨慎。过去总说中国人太谦虚,因此大家上职场就要像上拳击场。可是这是说自我介绍的时候,不要不好意思把自己夸成武林十大高手,日常工作中还是不要可劲张牙舞爪的好。人家雇你是为了干活不是要去游行,这个位置来个人要能接手最好还能干别的。谁情愿找一楼道串子?本来都挺本分,她一来一层的人都学会聊天不干活了。 …… [阅读全文]
白领升职失败的职场反省
    进入公司一年后的今天,公司有提拔人的机会,我觉得和我的期望和相当,便向领导提出了自己的想法。 上午的时候,知道结果的时候我其实有了心理准备,因为综合各方面的因素,失去这个机会也在情理之中。
    但多少我还是有些不服和气愤,人事找我谈了下,大致的意思是要安抚我,毕竟我之前就这个问题跟她探讨过,这几天包括和经理的绩效面谈,他们无一例外的会提到我的职业规划的期望的问题,她们透露出担心我会离开的意味,我一概表示我没有清晰的规划过,事实也如此。但有一点,我积累过程中所做的工作一定要是别人不能替代的,如果能够随便被替代的话也就无价值可言了。在关键行业的关键部门工作,虽然是至理名言,但要办到是很难的,能力不够的情况下,机遇是多么的可贵。妞儿获得了,从她身上我看到的一个毕业后机缘巧合获得一个重要的岗位,然后两年后又被高薪挖走的案例,但在这个社会这种比率和概率是非常小的,绝大多数人在一个岗位上兢兢业业也不过是日复一日微薄的薪水和普通的地位。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
森马服饰:产品定位清晰化 调整供应链对接渠道
     邱坚强说,父亲邱光和的压力很大,而这压力来自于外界。而他的压力来自于父亲。
  从2011年3月森马服饰登陆资本市场后,股价一路下跌。目前,森马主要进行产品和渠道上的转变。
  森马的压力
  邱光和的压力不仅来源于资本市场,还有盈利的问题。
  森马服饰2012年一季度数据显示,一季度森马实现营业收入13.19亿元,同比下降15.8%,归属于上市公司股东净利润1.6亿元,同比下降38.7%。公司在一季报中预告,2012年1-6月净利润同比下降0-30%。这主要是森马加大了对直营大店的投入,效益体现需要一定周期,导致经营费用增大,短期利润出现下滑。
  在采访中,邱坚强说道,“我觉得企业成立了战略委员会,不要受太多资本市场的影响。”森马上市一年后,邱坚强说森马的战略并没有因此受到影响,关键是渠道和产品。
  “它是个系统的东西。消费者越来越追求快和时尚。所以你的产品一定要快、时尚。第二点,渠道上受电子商务的冲击非常大。”邱坚强说,这两个方面发生变化后,供应链就需要进行调整。
  而供应链调整并不只是简单环节的速度提升,邱坚强说是个综合的调整,要随着渠道的调整而进行。“我觉得未来森马一定要去做些真正的微综合体。”
  邱坚强承认此前森马产品的设计还是有些粗糙的,而现在设计已经跟上来了。他认为如果考虑产品和渠道、考虑供应链的配套,森马可能要通过供应商来实现。他告诉记者,目前森马正在考虑海外采购,向越南、东南亚、孟加拉、印度拉等国家和地区进行海外采购。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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