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CMO 商业评论
展会营销-企业市场新出口
     【编者按】:展会营销-企业拓展市场的一把利刃,展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会,企业可以展示自己的品牌。在展会现场也给企业提供了进行市场调查的好机会。

  展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一,随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展,与其它方式相比,展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识,就其功能和作用而言,主要有以下几方面:
  展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。
  通过展会,企业可以展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务,参展公司的竞争力可以变得光芒四射,容易引起展会的参观者的注意。
  展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
达芙妮正在洽谈收购 或将布局物流领域
台资控股的达芙妮国际控股有限公司(Daphne International Holdings)是中国大陆最大的鞋业零售商之一。据该公司董事局主席陈英杰在上海接受《福布斯》采访时透露,该公司目前正在进行收购洽谈。

陈英杰表示,该公司有兴趣收购与物流相关的资产。上周四他在上海接受采访时表示,在中国大陆的“国家级层面或地区级层面来看,存在这个机会。”

他说,在中国的零售行业里,各大企业目前把中国划分成六至八个地区,而内陆地区的业务增长近来一直都比沿海城市更快些。

陈英杰表示,该公司收购的任何目标都会与“该公司业务有关”,而不是作为房地产投资。

除了其主要品牌“达芙妮”之外,该公司的自有品牌还包括爱意(Aee)、鞋柜(Shoebox)和杜拉拉(dulala)。它还是美国舒适鞋履第一品牌爱柔仕(Aerosoles)及加拿大奥尔多(Aldo)品牌的中国总代理。

陈英杰家族以资产净值9.9亿美元在2012年福布斯台湾富豪榜上排名第33。

达芙妮在2011年的销售额增长至86亿港币(合11亿美元),同比增幅达29%。受惠于在目前经济增长放缓时期其产品定位于中低档价格,该公司股价在过去一年里上涨了约五分之一。该公司在市场上的竞争对手包括意大利的健乐士(Geox)、丹麦的爱步(Ecco)、美国的卡骆驰(Crocs)及大陆本土品牌百丽(Belle)。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
抓住黄金年龄的尾巴 四十岁赶紧去创业-猎头推荐
      如今,有不少的同龄人和朋友,他们仍在继续从事着职业经理人的生涯,上有老下有小的现实使他们不敢轻易懈怠,在老板的眼皮底下苟延残喘,在不同场合或直接或委婉的计较个人利益得失,虽然他们占据高位,拿得高薪,但显然他们外表的轻松和张狂并不能掩饰内心的惶恐和不安,有道是三十年河东三十年河西,说不定什么时候,企业走下坡路了,或者老板另有想法了,你的价值在企业体现得也差不多了,到那时候,叫你滚蛋、走路的情形出现的时候,不知你想过没有,你还能干什么?
  到时我大不了辞职创业。也许你会掷地有声的喊出来。只是,做惯了职业经理人的角色,习惯了大企业的一套按部就班的程序化模式,不知道等你真正想出来创业时,面对莫测的风险和未来的不可知,你是否还有激情亦或是来自心底深处真正的冲动。 …… [阅读全文]
职场杂谈:别让”优秀“毁了你
    A君,聪明伶俐,从小学到大学,读书成绩非常优秀,颇得家长,老师的厚爱。优秀生,又有老师推荐,毕业学校也十分了得,搞起学术研究,更是颇有成果,后来看到很多同学都在企业里混的不错,当官发财的,每当聚会都觉得自己和傻子差不多,心里暗想,那些人学习自己比他们优秀多了,他们都能混成这样,自己去企业肯定行。于是,心里直发痒,一咬牙一跺脚,来到了一家企业,结果和自己想的完全不一样,怎么也找不到读书时那股聪明劲,屋漏偏遇连阴雨,眼看企业也是快不行。人挪挪活,于是赶忙又换了一家企业。
    这次,A君变得聪明了,总结了上次的工作教训,名牌大学,素质又高,利用晕轮效应,射人先射马,先搞定公司里说了算的老大。要搞定说了算的,就先要摸清楚说了算的想啥,脾气秉性啥的,于是又准确搞定熟悉老大,又颇懂公司历史人文方方面面的活字典,,算是把公司情况也摸清楚了。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
唯品会CEO洪晓波:奢侈品电商发展亟需高端人才
  随着消费者购买力的不断提升,国内奢侈品消费需求增长势头强劲,中国已成为全球奢侈品消费最快增长国。近年来,LV、Armani、Chanel、Cartier、Ferrar等国际奢侈品品牌纷纷抢滩在线庞大的网购市场,布局网络零售。进入2011年仅半年时间,已披露融资案例12起,融资总额达2.83亿美元,达到历史最高水平。有鉴于奢侈品市场的火爆发展,艾瑞网特别策划专题《电子商务下一个掘金点——奢侈品网络营销》,本文是艾瑞网对唯品会创始人兼CEO洪晓波的特别专访实录。

  关于洪晓波和唯品会:唯品会创始人洪晓波,在上个世纪80年代初就随父母移民法国,在巴黎长大,成年后开始从事外贸行业。在1998年创立SEP DISTRIBUTION公司担任董事长,成为法国电子通讯产品的进口商,实现第一桶金的财富积累。长居法国的他,发现妻子每天沉迷于在vente-privee网站抢购名牌,此类限时名牌抢购模式不仅能减少品牌厂商的库存压力和快速回笼资金,而且不会影响品牌形象,同时深受消费者欢迎。

  回国后察觉到电子商务在国内的契机,经过大半年的考察,他在 2008年8月创建了广州唯品会信息科技有限公司,同年12月8日www.vipshop.com上线。唯品会在借鉴国外一些购物网站的运作模式后,率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式,加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。目前,唯品会发展规模也从当初的25人,到如今的2000多人。公司也在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。

  问:最近半年,奢侈品网购站风起云涌,资本市场也火热砸钱,您如何评价中国的奢侈品网站目前的发展情况?市场格局?…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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