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CMO 商业评论
口碑营销应用策略
   口碑营销是一种最为古老的营销方式,其历史应该追溯到人类开始商品交换的初期。在没有广告媒体的时代,人们的口头信息传播理所当然就成为最佳也是唯一可以选择的传播方式了。但那个时代的口碑营销是顺其自然的、没有计划性的和不可控制的。
    今天,当我们面对铺天盖地的广告和高昂的传播费用而提出精准营销、关系营销和一对一营销的时候,我们试图通过把口碑营销与现代营销手段结合起来,在可操作性、可控性和可计划性方面为口碑营销注入新鲜血液,使其重新焕发出迷人的魅力。
    著名企业管理培训专家李绘芳老师(欢迎预定企业管理培训课程:13838213914)指出,营销学对口碑营销的定义:口碑是由生产者、消费者以外的个人,通过明示或暗示的方式,不经过第三方处理加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。
    零点调查的一组调查数据表明:口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。举例来说,有59%的电脑用户或打算购买电脑的消费者会从朋友、同学那里获得产品信息,而40.4%的人最相信朋友的介绍;在空调、保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中,分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关产品信息;分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
DoNews创始人刘韧与阿米巴资本成立创业基金
  6月11日上午消息,TMT社交媒体DoNews.com创始人刘韧与知名互联网早期基金阿米巴资本在北京宣布联合发起成立DoNews工作室基金,向中国互联网最早期创业者提供启动资金、办公场地、项目展示、产品定位、融资辅导、社交网络、人力资源、法律行政等支持。

  和孵化器相比,DoNews工作室通过定期举办、承办、联办覆盖全国、分行业的创业大赛, 挖掘 、发现、鼓励、培养优秀团队与项目。和天使投资相比,DoNews工作室是一份可重复的创业支持培训计划。它一次选择一定数量的项目进行为期6个月的创业辅导,并通过毕业选秀程序,为所投项目争取下一轮融资的机会。

  DoNews工作室发起人刘韧表示,“13年前,我创办DoNews.com,于最早期,为中国互联网摇旗呐喊。13年后,中国互联网已不乏成功者,但依然亟需对最早期创业者的支持与关注。我愿意像13年前一样,和最早的梦想一起成长。”

  阿米巴资本是一家致力于中国互联网早期投资的基金。该基金由三位中国互联网资深人士发起成立,他们是前金山CFO王东晖,口碑网创始人李治国(微博),原阿里巴巴(微博)集团企业融资及财资管理部董事总经理赵鸿(Andrew Teoh)。阿米巴的宗旨是“通过分享我们的经验、资源,提供早期资本,帮助创业者更专著、快速地去创业”。

  阿米巴合伙人王东晖认为,未来几年,天使投资将在中国空前繁荣,在这种形势下,种子期投资将会有更大的发展。“刘韧创办的DoNews是中国最早、最大的互联网创业社区。通过DoNews,我们将有机会广泛的帮助到更多、更早的创业者与创新项目。” …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
别让职场琐事“套”住你
    李先生是某私企经理的助理秘书,几年来,他勤奋努力,事必躬亲,却发现自己总被一些琐事包围着。他生性优柔寡断,一件事,他总是掂量来掂量去,想出好多种结果,生怕引人不快。对一些重要又不太懂的事,他总是采取逃避的态度,非拖到不能再拖的时候,才动手去处理,结果却因时间仓促,常常草草了事。
    一次老板出差,让他起草一份在董事会上的发言报告。他想时间还有一周,不必着急,于是摩拳擦掌地决心好好给老板露一手。其后的几天,他忙于完成另外的几件事:寄了几封信,发了几份传真,打了几个无关紧要的电话,给老板的一位朋友买了一束鲜花去贺他的开业之喜,又和自己的几个朋友小聚了一两次。突然一天上班之时,想到老板明天就要回来了,可是他要的报告还未见一字。本打算全力以赴完成报告,可是已安排了一个预约接待,一谈就是半天,下午又要安排去机场接老板的事,然后又被别的部门叫去协商安排明天的会议,终于把一切安排妥当,此时,也就到了下班时间,于是决定回家加班。吃过饭,电视里又有一场精彩的足球赛,终于忍不住把球赛看完,此时已是晚上11点,刚写了开头,又发现一些文件忘了拿回来了,只好第二天赶早到办公室写出报告的后半部分。 …… [阅读全文]
与上司沟通的技巧
    除了最高层领导外,每个职员都有上司。相信参加工作后,我们每个人都有一个美丽的梦想,那就是遇到一个欣赏自己的“伯乐”似的上司,可以让我们这些“千里马”能够青云直上,事业成功。可现实是不可能这样完美的,我们不可避免地会遇到一些不欣赏自己的上司,他们不欣赏我们,或许是因为我们的能力,或者是我们的性格,有时甚至什么也不是,就是看我们不顺眼。
    如果你的工作完成得很好,你的业绩也不错,你的下属也很爱你,但你的上司可能不喜欢你,因为你只知道做自己的工作,只知道怎么管理你的下属,不注意上司怎么看你。所以,不管你是主管也好,普通职员也好,你都要懂得怎么当下属,怎样让你的上司喜欢你,器重你,提拔你?著名企管专家胡一夫老师认为:这就需要我们学习与上司沟通的技巧。下面,胡老师就与各位分享如下的与上司沟通的技巧,主要有六点:
    1、沟通、沟通、再沟通
    当你刚开始与上司相处时——不论你是新手或这位上司刚走马上任,不要怕和上司多说话、问问题以及交给他相关工作资料。但也千万别喋喋不休地说个不停,除非你确定你的上司喜欢听你说这么多话。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
乐蜂网李静:从主持人到创办电子商务网站
    李静,现为中国收视率较高的《美丽俏佳人》、《超级访问》等六档节目的主持兼制片人。同时,她还是乐蜂网的创始人。从主持人到乐蜂网CEO,让我们一起分享李静的创业历程。
    2007年下半年,我想把公司卖掉。做了8年公司,口碑和经济收入都不错,就是觉得不好玩了。这个东西你已经驾驭了,做节目做节目,卖广告卖广告。反正也就这样了,驾轻就熟,没有更有挑战的事情,重复干嘛呀。我当时想,一旦卖掉,我可能会是中国第一富婆,又有钱,还可以继续赚钱。谁买了,我也得当制作人,我还可以做我的节目,太舒服了。

    我想卖给华谊兄弟。在跟华谊谈判的过程中,有一次跟王冉吃饭,刚好遇到沈南鹏。王冉给我介绍他。我完全不认识这人,那个圈我谁都不认识,对风险投资也没有任何概念。王冉也没有抱希望,因为他知道我要卖了。

    遇到沈南鹏之后,他给了我全新的概念。原来我不光是节目,还可以衍生出另外的平台。电子商务和自有品牌,这些事我没有玩过。我很好奇,特别喜欢去听这些好玩的,竟然可以这样。我没有被他出多少钱打动,我是完全被这种可能性打动的。我觉得不要这么快卖掉。这个决定下得非常快,钱都不是最大问题。

    2008年,红杉资本投资我们,有了乐蜂网,开始做电子商务。2009年开始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6个产品线,6大品类,不同的价格,不同的区分,全线上档。我们想做成像欧莱雅和宝洁集团。我们做护肤品刚刚起步,打60分吧,但是我们一定要做第一。因为在中国缺乏民族品牌,尤其是护肤品,差不多都卖给老外了。
…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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