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CMO 商业评论
别让你的营销做布朗运动
   为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义,正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动,简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。
    和电流的形成截然不同的是,电流是电荷定向移动的结果,而布朗运动则是不规则无固定方向的运动。运动的方式不同,前者形成了电流造福了人类,而后者因其不规则的运动只能成为一种物理现象而没有实际的应用价值。
    从上述定义我们可以很形象地看出布朗运动就好像代表了一个人没有自己的目标规划,随波逐流,得过且过,随遇而安,就像一片浮萍,没有也不想有自己的根据地;而电流代表了一个人沿着既定的目标方向坚持前行,坚持就是胜利。
    从哲学角度上来看,事物具有普遍的相通性,不管是微观还是宏观。布朗运动不仅仅是一种物理现象,实际上在生活中我们也经常在演绎着类似布朗运动的行为,而实施者无一例外地是都没有太好的结局。吕布在事业上作布朗运动,数易其主,最终被曹操结束了他的布朗运动轨迹;职场上,那些经常变换着自己的岗位而缺乏坚持和职业前景规划的,最终都无法笑傲职场。
    营销也不例外,在激烈如战场的营销运动战中,我们一定要警惕我们的营销行为,千万别做布朗运动。
    不可否认,至今仍然有不少企业的营销人士其营销行为用32个字概括就是——“出个产品,定个价格,找个渠道,做个陈列,打个广告,搞个促销,现场卖货,卖完睡觉”。如果你还执着地认为这就是营销,那么,恭喜你,你离做布朗运动不远了。
    哪些营销行为容易导致你的营销在做布朗运动呢?让我们从以下方面剖析哪些营销行为容易导致你的营销在做布朗运动。
    一、信息传播紊乱,品牌形象朝令夕改
    你是谁?新品牌或新产品进入市场首先面临的就是让消费者认识你,记住你,即帮助消费者认识“你是谁”的问题。叶茂中从出道开始只要是公共场所就给自己配戴上一顶标志性的帽子,成就了叶大师自身的经典品牌形象。叶茂中如果去掉他头上那顶标志性的大师帽,走进《销售与市场》杂志社都没有人敢认,如果哪个家伙也戴着叶大师那顶标志性的帽子出席营销峰会等类似的活动,你的第一反应恐怕是“叶茂中这厮也来了”?
    相反如果你不坚持一致的品牌形象,在品牌形象的包装上作布朗运动,噩梦就在眼前。像旭日升冰茶,最开始是一对双胞胎,广告词是"越飞越高,旭日升",后来是一群年轻人欢快的场面:一种好心情,一种好滋味,畅快的感觉总是最美,最后又换成了刘德华和一个女子在派对舞会上跳舞的场景,找不到一条贯穿始终的主线。如今旭日升已经烟消云散,原因固然很多,品牌形象的朝令夕改功不可没。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
悠易互通:互联网广告拐点到来
  悠易互通(北京)广告有限公司CEO
  曾任麦肯光明广告有限公司媒介主管,负责麦肯在中国地区的互联网广告业务,服务于微软、AMD、欧姆龙、日立等十多个国际品牌客户;2005年创办酷热影音(现暴风影音前身),负责公司整体的营销及产品规划;2007年创办悠易互通,并使之成为中国第一家以受众为中心的数字营销公司。
  DSP和DMP的产生是产业链细分的结果,为推动整个行业发展趋势,2012年悠易互通将把自己的DSP和DMP系统全面推向市场。
      2011年,随着谷歌Ad Exchange及淘宝TANX等广告交换平台的出现,DSP(需求方平台)、DMP(数据管理平台)等已经在美国广告业界备受热捧的名词,或将马上成为中国互联网广告圈的炒作热点。而它们的出现也将促进中国互联网广告营销模式由Media Buy(媒体购买)到Audience Buy(受众购买)的转变。
  如今,中国整个Exchange(广告交换平台)中的广告流量高达60亿左右,并处于不断增大的过程中,这给通过RTB(实时竞价)方式购买广告流量提供了基础,这种购买方式或将颠覆整个传统媒介购买的模式。
  RTB模式的核心是DSP(需求方平台)。DSP是一个综合性管理平台,它的核心竞争点在于:首先,它对接了多家Exchange平台,将海量流量汇集到一个平台进行管理。其次,它支持通过RTB形式购买流量,与大量购买投放频次不同,RTB规避了无效的受众到达,只针对有意义的用户进行购买。最后,DSP可以优化流量,实现了真正意义上的受众购买,提升营销ROI。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场圈子:只是圈子,还是圈套?
    为何一入职场,听到“小圈子”就让人冷汗一身?恐怕原因有二:一是对自己获得职场友谊毫无信心,二是对他人的职场情谊心存嫉妒。我们被告诫了太多遍:逢人且说三分话,不可全抛一片心,不要妄想和同事交什么朋友,所谓的小圈子,更要避让三分。如今,我们也常拿这话告诫新人。却忘记了办公室时间占你我每天的三分之一,“职场圈”好似一个无形的场,人脉、信息、经验、秘籍都可分享;你躲避不得,却有选择和营建“圈子”的自由,它的大小和质量,关乎你长期的职业曲线。
  在路上巧遇一位以前在研究所教过的学生,许久不见,问起工作,他却一脸愁容:“最近刚换工作,却发现办公室里处处是小圈子,个个都在向我伸手。真不知道这些究竟只是圈子,还是圈套?真是苦恼……” …… [阅读全文]
职业经理人与老板是资本与资本的关系
       由华夏时报、中国CEO俱乐部主办的第四届中国CEO高峰论坛在北京举行,论坛的主题为“转型之惑与制胜之道”。针对前阵子沸沸扬扬的国美危机,主办方设置了“国美专场:转型时期中国企业风险管理思考”。和君创业咨询集团总裁李肃参加了这一对话,表明了“职业经理人和老板是资本与资本的关系”这一观点。
  李肃作为纯粹的挺陈派,首先评价了风险管理。他表示,在治理结构上,家族企业的私人控股是一个非常简单的问题,全世界通行的方法,也就是说作为创始股东,要想保护自己的利益是非常简单的一加一等于二的法律问题。但是这种法律问题如果做到极限了,照样有麻烦。所以,在风险的平衡点上,作为一个家族企业怎么运用法律武器保持自己的控制力,使公司和谐发展,其实是非常简单的法律问题和一个民营家族企业控制上市公司的技术和能力的问题,现在把整个社会的理论转向了老板对经理阶层的委托关系中出现的冲突无限放大,放大成道德问题,放大成风险的主要问题,这是把一个本质的问题做偏差了。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
千品网副总裁元鹏:O2O救赎
    北京时间5月24日,千品网副总裁元鹏做客艾瑞网《专家面对面》栏目,就“O2O救赎中发现盈利目标”的话题与线上网友进行了互动讨论。
  作为千品异军突起元鹏也有自己的看法,他认为千品是看到团购商城这个模式的优势大力发展,也于传统团购做了区别,团购只要找到开源代码稍作修改,每天能有一款商品,就可以上线,而商城则需要很高的产品技术和商务门槛,所以不会出现类似团购那样千团大战的局面。

  关于团购的低毛利率,以及千品的盈利状况,元鹏表示由于市场成熟度的原因,更多是由于行业内恶性竞争的原因,北美可以做到40%多,中国就只有5%-10%。千品保证商家的合理利润空间,不盲目要求绝对低折扣,同时也保持了10%-20%的合理毛利水平。

  对于千品的未来我们也将继续保持关注,针对移动互联网的发展,O2O模式的未来发展,元鹏也明确的表示“移动互联网,将是未来的主战场”。让我们更加相信O2O模式的未来将会有更好的发展。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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