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海澜之家周建平:商务男装轻模式

  企业全称:海澜之家服饰有限公司
  创始人:周建平
  创立时间:2002年3月11日
  市场位置:25-45岁、年收入2万-10万中青年男性的首选品牌
  2011年销售额:35.94 亿
  模式特点:全产业链经营,店面主打无干扰购物,自选式的“男人的衣柜”,经销商融资性加盟
  上市计划:正在上市排队中,已进行预披露
  ■ 文/本刊记者 李默涵
  2002年3月11日,海澜之家服装有限公司在无锡市江阴正式成立。作为国内轻资产服装供应企业的代表,海澜之家最大的特色和优势在于其快速扩张的专业卖场渠道。2012年,海澜之家正式进入IPO队列,拟募资10.6亿元,主要用于营销及仓储网络建设。
  表面看来,专卖连锁的模式并没有太多的创新,但是隐含在其后的是依托海澜集团全国仅有的两家国家精毛纺产品开发基地之一的产业地位。从控股澳洲生产羊毛的牧场,国际化标准的生产基地,到终端的连锁化经营模式,形成了一条“牧场—工厂—卖场”的完整产业链。在海澜之家,一件选料精良、做工考究的羊毛西装,售价在400到1000余元,真正做到了“高品质,中价位”。
  海澜之家的目标顾客群是25-45岁年收入2万-10万的中青年男性。与年轻女性购买服装更注重消费体验过程不同,男性消费者更注重实用性,对价格、质量以及可选多样性上更为重视,另外在购买过程中,男性消费者更倾向于没有促销人员跟进的自主选择方式。也因此,海澜之家采取了“无干扰,自助式”的卖场营销模式。海澜之家的店面在200-1000平米不等,采取类超市式的陈列模式,17大系列共5000余个品种,大到正装、大衣,小到袜子、皮带,几乎涵盖了男装所需的所有品类与配件,同时,每种货品还有多种颜色与大小可供选择。这种一站式的购物体验,也省去了顾客多店选择的麻烦。 …… [阅读全文]

科陆电子董事长饶陆华:包装是善意的谎言

“包装”一词,在本周麦考林的诉讼下,有了新的解读。
10月,麦考林成功上市。仅1个多月以后,麦考林遭遇了三次集体诉讼和股价暴跌。中投集团分析师李玮栋说,“麦考林上市后遭遇的一系列问题,让当当网和优酷,以及将来可能上市的京东商城和凡客诚品减少了遭遇同样问题的机会。”
麦考林此次出现问题,是投资人主导的错误,还是过度包装?
在深圳举办的第二届清华大学中国创业者训练营上,记者就相关问题采访了来自创投界、学术界和企业界的人士。
科陆电子董事长饶陆华:包装是“善意的谎言”
科陆电子的老总饶陆华闯荡江湖时,借了2万块钱,加上打工时的积累,在航空大厦租了一个豪华的套房,买了一辆二手宝马,靠了一个公司名头,有一个熟人装作是员工。
于是,商场中最原始的包装开始了。饶陆华把它称为“善意的谎言”,“第一单生意做了36万元,生意伙伴相信我,生意也就做成了。现在我们是一家中小板上市企业。”
深圳市科陆电子成立于1996年,2000年12月引入投资,2007年3月份在深圳中小板上市。
很多人关注到,科陆从引入投资到上市,中间有7年之久。每到一个场合,饶陆华都会遇到这样的问题:“现在投资者比较希望公司3~4年内上市,最多5年,但是你们历经7年。怎么处理好与投资方的关系?”
饶陆华的答复是:包装。他认为,包装可以让更多的人更好地认识你,最重要的是让投资者赚到钱。 …… [阅读全文]

戈壁投资童玮亮:绿洲孵化计划Q1已投10项目

  不管你看不看好,过去的2年时间里,正有越来越多的人狂热地跳进移动互联网浪潮中。哪怕盈利前景不够清晰,风险投资仍乐于扮演最重要的催化力量,用热钱刺激着行业一路升温。而随着移动互联网概念在产业内的渗透,从2011年以来,风险投资更是已经演变成为席卷整个互联网业的圈地运动。
  是误打误撞的遍地撒网?还是精心谋划的投资布局?网易科技独家采访国内主要风险投资公司合伙人,细述他们在移动互联网热潮里的思路和思考。
  戈壁投资2012年Q1投了10个项目
  “去年的环境很疯狂,我们其实很恐惧。今年我觉得大家都很恐惧的时候,我们稍微疯狂了一下,我们Q1就投了接近10个项目。”戈壁投资董事总经理童玮亮用“疯狂”二字来形容去年移动互联网的投资环境,的确,去年移动互联网领域的资本市场竞争激烈,纷纷扔热钱,风投变“疯投”,这一新兴市场尚犹如黄河水,未经过滤,钱扔进去就不好找了。同时,这一市场还是一块处女地,2012年资本市场必须占领、圈地。
  
  环境很疯狂,VC很恐惧,为什么还要在第一季度大范围投资呢?童玮亮解释说,针对移动互联网创业者,这些投资与天使孵化器类似,项目可获得100-500万人民币左右的启动资金,并提供北京或上海的办公场地,同时享有培训和创业辅导。这是戈壁创投在去年年底开启的名叫“绿洲计划”的投资孵化计划,已投资的10个项目即有一半属于绿洲计划。
  童玮亮认为,这样的孵化模式,有利于鼓励创新,因为在移动互联网领域,创新就是做大盈利的可能。“可能你开发一个具有创新力的工具就能积累大量用户,并创造一种盈利模式,这在移动互联网领域是大有可能的。但对于工具类的应用来说,一款工具是很难支撑一个团队的,需要快速迭代和持续创新。” …… [阅读全文]
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用友高级副总裁兼CFO何景霄:纵横财道

    采访何景霄先生约在春节前一天,已是用友软件股份有限公司(以下简称“用友股份”)放假了的日子。他健谈且生动,这一点似乎有别于大多数CFO。如今,非财务出身的CFO并不鲜见,然而,何景霄的职业背景着实有些不同。
  1985年,何景霄研究生毕业后的第一份工作是当大学老师,教计算机专业,一干就是16年。期间他与朋友合伙成立公司,做用友的销售服务代理,并且做得风生水起。八年后的2001年,用友集团扩大规模,在全国范围内收购大的代理商,何景霄所在的公司位列其中。受时任用友总经理的郭新平先生的诚恳之邀,他毅然辞去了大学的工作,加入用友企管部负责全国的分公司管理工作。此后他先后担任用友浙江分公司总经理、华东大区总经理兼上海分公司总经理、助理总裁兼销售管理总部总经理、副总裁兼企业规划与管理部总经理、经营机构管理部总经理等职,如今,他是用友集团高级副总裁兼CFO。
  相较于之前2 0 多年的工作经历,接手CFO工作两年,并不长,何景霄更是谦虚地称自己是在摸着石头过河。然而,正是因为他兼具深厚的教师、计算机技术、销售、管理等综合背景,使得这份工作做起来,有着别样的高度、广度和深度。
  内控推手
  上任伊始,何景霄便被赋以一项重任:风险管理与内控体系建设。
  作为北京市的四家试点单位之一,用友公司提前一年进行内控合规,这项工作背后的庞杂和繁复程度可想而知。谈到此,何景霄展示出他异常清晰且极具全局性、条理性、严谨性的逻辑思维能力,记者仿若看到,在他脑中有一整套多维的内控体系实施系统图,其中充满着模块、矩阵、树形结构、流程、模型等等。 …… [阅读全文]

优米网CEO王利芬:创业精彩无法用言语描述

  华丽转身的前央视电视台主持人王利芬已投资网络视频行业一年多,创办的优米网因王利芬背景和拍卖巨人CEO史玉柱时间等活动声名鹊起。如今王利芬和优米网运营得怎么样,王利芬创业有何心得,带着这些问题专访了王利芬。
  王利芬向腾讯科技透露,优米网主要收入主要来自电视台。其中优米网《在路上》节目在35个电视台播出,所获得的费用已经足够养活优米网员工。她还表示,优米网不光只打名人牌,接下来还将做职业发展、就业、创业、创新等栏目来服务年轻人。
  优米网不光只打名人牌
  据了解,王利芬原是中央电视台著名主持人,曾在《东方时空》、《焦点访谈》、《新闻调查》做了五年的调查记者,创办了《对话》栏目、恢复创办了经济频道的《经济信息联播》并成为当时第一任总制片人。2009年王利芬辞去中央电视台公职,2010年创办网络电视优米网。
  优米网创办初期重点打“拍卖名人时间”牌,通过将巨人网络CEO史玉柱、创新工场CEO李开复、北极光创投董事总经理邓锋、易凯资本CEO王冉、敦煌网总裁王树彤、思科中国副董事长林正刚等知名人物邀请到优米网节目中,一时吸引业界众多目光。
  不过,优米网在借用“大腕营销”吸引眼球后,遭遇流量急速下跌、模式难现创新的质疑。曾经的央视“创业教母”,面临着创业初期的最大难题——商业模式。
  对此,王利芬表示,自从去年1月份一直到现在,虽然优米网始终处于维持状态,但整个流量一直在上升。王利芬认为,名人是一个非常重要的媒体资源,是年轻人向往的楷模…… [阅读全文]
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