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消费品 行业动态
进口消费品如何开启中国市场大门?
     近年,在国内进口商品消费需求日益增加、进口商品关税降低等诸多利好消息刺激下,众多奢侈品、一线大牌纷纷在国内重点城市设立旗舰店和online store。而在品牌知名度和整合营销推广等综合实力稍逊的二三线品牌,则需另辟蹊径,寻找熟悉国内市场的合作伙伴,以最契合其特点的模式迅速进入中国市场。
  上海世贸商城多年来致力于为国际贸易提供链式B2B服务,在以日本、韩国和泰国等东南亚国家为突破口,尝试多种推广方式后,摸索出一套切实可行的“3+2”模式,以B2C服务辅助促进B2B服务,达到帮助二三线品牌迅速进入国内零售市场的最终目的。
  目前,该模式已成功引进“日本食品中心“、”日本亚洲精品馆“、”京都形象馆“、”土耳其食品及礼品中心“、”台湾精品馆“、”中国丝绸中心“,以及”韩国时装中心“、“泰国商品中心”、“加拿大商品中心”(食品与酒类)、“斯里兰卡商品中心(珠宝)”等组成的“国际商品交易中心“。涵盖了9个国家和地区的进口消费品,包括各国最具代表性和品质的食品酒类、家居用品、珠宝首饰、服装乃至高端商务礼品和奢侈品。未来,这里或将成为国际进口消费品开启中国市场大门的金钥匙,同时也是国内零售渠道买手对优质进口商品的采购中心。
  开启中国市场大门的金钥匙——世贸商城“3+2”模式
  虹桥地区作为上海加快建设国际贸易中心的主题功能区,除了在地理位置上更靠近江浙两省有利于其之间的联动效应外,多年来形成的整体产业氛围则是关键因素。而世贸商城身处虹桥地区的中心,不断探索创新开创了进出口贸易链式服务,在完善B2B服务链的同时,提供更多精准有效的B2C服务,形成了一套完整的“3+2“服务模式。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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海澜之家周建平:商务男装轻模式
  企业全称:海澜之家服饰有限公司
  创始人:周建平
  创立时间:2002年3月11日
  市场位置:25-45岁、年收入2万-10万中青年男性的首选品牌
  2011年销售额:35.94 亿
  模式特点:全产业链经营,店面主打无干扰购物,自选式的“男人的衣柜”,经销商融资性加盟
  上市计划:正在上市排队中,已进行预披露
  ■ 文/本刊记者 李默涵
  2002年3月11日,海澜之家服装有限公司在无锡市江阴正式成立。作为国内轻资产服装供应企业的代表,海澜之家最大的特色和优势在于其快速扩张的专业卖场渠道。2012年,海澜之家正式进入IPO队列,拟募资10.6亿元,主要用于营销及仓储网络建设。
  表面看来,专卖连锁的模式并没有太多的创新,但是隐含在其后的是依托海澜集团全国仅有的两家国家精毛纺产品开发基地之一的产业地位。从控股澳洲生产羊毛的牧场,国际化标准的生产基地,到终端的连锁化经营模式,形成了一条“牧场—工厂—卖场”的完整产业链。在海澜之家,一件选料精良、做工考究的羊毛西装,售价在400到1000余元,真正做到了“高品质,中价位”。
  海澜之家的目标顾客群是25-45岁年收入2万-10万的中青年男性。与年轻女性购买服装更注重消费体验过程不同,男性消费者更注重实用性,对价格、质量以及可选多样性上更为重视,另外在购买过程中,男性消费者更倾向于没有促销人员跟进的自主选择方式。也因此,海澜之家采取了“无干扰,自助式”的卖场营销模式。海澜之家的店面在200-1000平米不等,采取类超市式的陈列模式,17大系列共5000余个品种,大到正装、大衣,小到袜子、皮带,几乎涵盖了男装所需的所有品类与配件,同时,每种货品还有多种颜色与大小可供选择。这种一站式的购物体验,也省去了顾客多店选择的麻烦。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
猎头推荐-国际人才如何克服“水土不服
    麦肯锡的研究表明,未来20年发展中国家的迅速崛起将对全球贸易、消费市场、能源和人才分配等产生重大和深远影响,各国对企业人才的需求在数量、质量和发展速度上都达到前所未有的水平,对人才日益激烈的争夺已成为全球企业共同面对的首要问题。  
  过去20年,中国企业的国际人才引进工作取得了长足发展,尤其在金融、高科技等创新速度快、竞争剧烈的行业。这些国际人才对中国企业从理念和做法上开始与国际接轨、逐步实现国际化起到了非常重要的作用。例如,许多中国企业的海外上市,与具有国外教育经历、国际经营背景和国际融资经验的高级管理人才的作用是密不可分的。2008年年底国家启动的“千人计划”以及近日国资委再度启动的20名央企高管的公开招聘工作等,更是表明中国对国际人才的重视已上升到一个新的高度。   …… [阅读全文]
猎头推荐-职业经理人与老板是资本与资本的关系
      由华夏时报、中国CEO俱乐部主办的第四届中国CEO高峰论坛在北京举行,论坛的主题为“转型之惑与制胜之道”。针对前阵子沸沸扬扬的国美危机,主办方设置了“国美专场:转型时期中国企业风险管理思考”。和君创业咨询集团总裁李肃参加了这一对话,表明了“职业经理人和老板是资本与资本的关系”这一观点。 
  李肃作为纯粹的挺陈派,首先评价了风险管理。他表示,在治理结构上,家族企业的私人控股是一个非常简单的问题,全世界通行的方法,也就是说作为创始股东,要想保护自己的利益是非常简单的一加一等于二的法律问题。但是这种法律问题如果做到极限了,照样有麻烦。所以,在风险的平衡点上,作为一个家族企业怎么运用法律武器保持自己的控制力,使公司和谐发展,其实是非常简单的法律问题和一个民营家族企业控制上市公司的技术和能力的问题,现在把整个社会的理论转向了老板对经理阶层的委托关系中出现的冲突无限放大,放大成道德问题,放大成风险的主要问题,这是把一个本质的问题做偏差了。  …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
京东提升团购战略:复制聚划算 满座嘀嗒入驻
     5月14日报道,京东商城欲在团购业务上复制聚划算之路。目前,满座、嘀嗒团等团购网站已与京东商城签约,以保底利润加分成的模式入驻京东团购。
  京东商城副总裁张守川曾对腾讯科技表示,团购、虚拟产品、服鞋等类目,将成为今年京东商城开放平台的发力重点,其中,团购业务处于重之重的地位。
  一方面,京东商城可借助第三方运营,最大人效的为自身团购平台带来利润保证;另一方面,京东商城渴望通过做大团购,来拓展B2C核心用户圈之外的更多新兴互联网用户。
  一名京东内部人士称,京东商城的前七年(04年至2011年)着力打造的是以自营为主的零售商务平台,而借助规模化、个性化的团购服务,有望帮助京东从商务平台向生活服务门户转变。
  这个转变的背后,是京东商城生态圈的有机形成。在最外围的一环,通过团购等生活服务类业务,京东的流量优势在积累中得以释放给第三方,而第三方的专业运营能力又能帮助京东获取流量。
  同时,外环的流量获取也能转化为生态圈中内环B2C的购买流量。这就像一个吸盘一样,以此不断摄取、转化。
  提升团购战略地位 构建外围生态
  京东商城的团购业务在国内团购概念风起云涌的2010年底时推出。
  据京东内部人士称,京东商城最开始推出团购的动机是怕被新的商务形态所颠覆,但成立后,经内部多次商议,京东决定把团购业务定位为对自身核心业务的差异化补充。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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