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创业公司内部关系解读:给合适的人以合适的授权

     亲身经历和介入的股权争夺故事,虽有不同的演绎路径,但是结局基本都是伙伴间反目成仇,甚至两败俱伤。稍微理性些也可能是好和好散,可心中的芥蒂或许将长久存在,影响未来与其他伙伴合作的愿望,信任程度难以深入。而在当今激烈的竞争中,个人英雄主义早已不在,缺乏信任的合作总是让人投鼠忌器,所谓团队,协同效用,资源整合,终将沦为纸上谈兵。
  亲身经历和介入的股权争夺故事,虽有不同的演绎路径,但是结局基本都是伙伴间反目成仇,甚至两败俱伤。稍微理性些也可能是好和好散,可心中的芥蒂或许将长久存在,影响未来与其他伙伴合作的愿望,信任程度难以深入。而在当今激烈的竞争中,个人英雄主义早已不在,缺乏信任的合作总是让人投鼠忌器,所谓团队,协同效用,资源整合,终将沦为纸上谈兵。
  分析创业伙伴反目的原因可从多个角度切入。性格特征,知识结构,个人经历,人脉资源,技术专利,资金投入,等等不一而足,各有各的意义。本文特别从创业伙伴间的股权结构入手,分享公司初创时股权设计经常遇到的困惑和理解误区,以及没有充分沟通彼此对股权结构的理解和认同时可能留下的陷阱。这些也是造成后来伙伴分手的普遍原因。
  第一,创业团队的身份认同。具体说,要分清楚公司中的三种身份,股东,高管,员工。一般而言,几个志趣相投,有共同或相似创业愿望,知识结构类似或互补的人,有可能经过几个头脑风暴后就开始着手成立公司了。这时,需要特别达成共识的是,谁应该进入股东层面,谁应该是高管,谁应该是一般(初期往往是核心)员工,或者,谁应该是集两种或三种身份于一身。因为最初的参与者可以投入创业团队的东西不尽相同,有资金,专利,核心技术,专业知识,设备,场地,人脉,甚至苦力,等等,要明确哪些可以算作股东层面的投入,作价几何,如何细化相应的权利和义务,就是对专业律师、会计师、咨询顾问也不是一件手到擒来的事儿,更何况是非专业的创业团队。创业的理想,争分夺秒的激情,相见恨晚的遗憾,没经过充分酝酿和沟通就决定了股权结构,模糊了三种身份的差异,往往注定了伙伴间以宽容大度开始,以斤斤计较分手的结局。 …… [阅读全文]

CTO在企业并购中作用:企业并购整合的五个阶段

     就在合并和收购中CTO的作用问题,我咨询了Gartner的分析师Dave Aron。这个话题好像恰逢其时:很多报告表明企业并购活动正在火热进行,随着经济的反弹,很多资金充足的企业都急于收购他们需要的一些人才和产品,实现更高效地竞争。Aron的经验非常丰富,因为他和Gartner在CTO组的其他同事正在更新一份两年前的研究。这项研究就是关于这个话题的,特别是要区分在压力较高的情况下哪些是成功CTO,哪些是不成功的CTO。当然,每一种情况都有区别,但是Aron和其他人发现很多成功的IT整合遵循了一些可预见的模式。他们将会发布一份论文,讨论CTO应该记住的并购整合的五个阶段。Aron说:“我们还没有非常清楚的确定。”,但是以下是大概的意思:
  臆想规划阶段:CTO规划阶段理想上应该和企业进行努力和决策同时进行。这是因为(这一点非常重要!)Gartner采访的在并购中发挥重要作用的CTO都趋向去在早期猜测企业的整合应该如何进行。为什么呢?人们在这个阶段都趋向于稳定。CTO如果可以确定收购的规模,并提出什么样的整合可行,这将是一种非常有价值的资源。
  欢迎和初始信号阶段。这个阶段发生在并购完成后,“大家都在接受新现实的浪头上”的时候。Aron说,可能大家都取得了整合后的电话,或者标志,或者邮件帐号,但是IT部门会迅速行动让收购者和被收购者都认识到新日子到来了。 …… [阅读全文]

上市公司财务总监离职潮背后

“财务总监辞职年年有,然而今年特别多”。仅4月以来,平均两三天就有财务总监(CFO)辞职的公告发布。财务总监掌管着企业的财务信息和现金资源,上市公司的财务总监更有着令人艳羡的地位和高薪,为何这个“金领”职业出现如此高的离职率?观察到,尽管在披露上市公司财务总监辞职的原因上,“身体原因”、“个人原因”几乎成了其离职的“标准答案”,然而事实恐怕远非这么简单……
工作压力太大?
据统计,在今年财务总监离职的29家A股上市公司中,有7家公司明确称财务总监的辞职是因个人身体和个人精力问题,其中包括聚光科技的匡志宏、雅本化学的马立凡、太阳电缆的郑用江、洪涛股份的卢国林、九安医疗的张凤云、阳谷华泰的贺玉广和*ST炎黄的李世界。这7人中,匡志宏、郑用江和李世界是彻底辞职,而其他人只是从财务总监这一职务上卸任,却并未离开公司。如马立凡继续担任雅本化学董事、副总经理;卢国林继续担任洪涛股份董事;贺玉广继续担任阳谷华泰董事、董事会秘书、副总经理;张凤云继续担任九安医疗工会主席。业内人士认为,他们因工作压力而离职的可能性较大。
    上海一家会计师事务所的负责人陈甲乙告诉,近年来,由于监管层要求上市公司财务数据的披露越来越规范和严格,而公司要求财务总监要完成的目标任务又越来越多,上市公司财务总监的工作压力非常大。除了会计核算,定期、及时给出真实健康的财务报表,他们还负责企业财务管理,包括资金、单位财产的整体统筹安排……这还远远不够,账房先生式和总会计师式的财务总监已满足不了现代企业的需求,上市公司和准上市公司的财务总监更重要的职责在于要有财务战略,会资本运营。 …… [阅读全文]

商业模式如何引领企业进步?

   核心观点摘要:
    1、商业模式与企业的关系:
    创新性的企业实践,创造了新的商业模式,而不是相反。真正创新的商业模式无不带有不可预估性,能够描述清楚的商业模式,大多是平庸的“模仿式创新”,潜力有限。商业模式的创新才会带动企业的进步,甚至不可思议的进步。
    2、商业模式的本质:
    商业模式的本质是企业实现收入的逻辑,或精确地说,实现收入的战略及手段。将这个问题界定清楚,就是商业模式清晰化;企业的发展就是在不同阶段、不同环境下,通过及时调整企业的商业模式,推动企业与时俱进地达成收入目标。
    3、商业模式的创新:
    商业模式创新往往是在诸多要素“缺乏参照、缺乏数据、缺乏条件”基础上的不合常理的创新。没有一种创新不是存在“不可理解、无法论证、难以预测”的因素----没有了这些,商业模式创新、产品的创新,都是是平庸的幌子。
    商业模式的魅力与魅惑 …… [阅读全文]

渠道管理:掌控中国企业生命线

    改革开放30年,中国营销格局发生了翻天覆地的变化,而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上,中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影响业绩的就是营销通路。美国波士顿顾问公司在2000年就发表研究报告,认为“不少跨国公司在中国市场遇到的问题,都是营销通路问题”。
  本土企业渠道的基本特点
  纵观本土企业渠道30年之历程,主要呈现三个基本特点,即关键性、复杂性和动态性。
  关键性
   中国本土企业自脱离计划经济体制的那一刻起,便意识到“让顾客买得到货”的重要性。“渠道为主”、“通路制胜”、“得渠道者行天下”,在一定程度上,渠道成为本土企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下,通路建设及渠道差异化成为本土企业用力的关键点。只有不断拓展、深耕销售网络,在产品配送、终端促销方面做足文章,才可能提高产品的铺货率和销售量。生产商的终端大战、零售商的终端圈地,无不说明通路对于中国本土企业的关键性地位和作用。
  复杂性
  由于中国市场尚处于转型期,加之自身的特殊性,使本土企业渠道表现出异常的复杂性。渠道复杂性的主要表现有:跨区域窜货现象严重、地方保护主义导致市场进入障碍很高、终端铺货促销成本高以及通路管理不规范等问题。造成渠道复杂化的深层原因主要包括:利益冲突和博弈(生产商与中间商之间)、法律制度和市场规则不健全、现代物流体系缺失以及商业伦理和商业道德低下等。 …… [阅读全文]
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