渠道管理：掌控中国企业生命线

    改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影响业绩的就是营销通路。美国波士顿顾问公司在2000年就发表研究报告，认为“不少跨国公司在中国市场遇到的问题，都是营销通路问题”。
　　本土企业渠道的基本特点
　　纵观本土企业渠道30年之历程，主要呈现三个基本特点，即关键性、复杂性和动态性。
　　关键性
  　中国本土企业自脱离计划经济体制的那一刻起，便意识到“让顾客买得到货”的重要性。“渠道为主”、“通路制胜”、“得渠道者行天下”，在一定程度上，渠道成为本土企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，通路建设及渠道差异化成为本土企业用力的关键点。只有不断拓展、深耕销售网络，在产品配送、终端促销方面做足文章，才可能提高产品的铺货率和销售量。生产商的终端大战、零售商的终端圈地，无不说明通路对于中国本土企业的关键性地位和作用。
　　复杂性
　　由于中国市场尚处于转型期，加之自身的特殊性，使本土企业渠道表现出异常的复杂性。渠道复杂性的主要表现有：跨区域窜货现象严重、地方保护主义导致市场进入障碍很高、终端铺货促销成本高以及通路管理不规范等问题。造成渠道复杂化的深层原因主要包括：利益冲突和博弈(生产商与中间商之间)、法律制度和市场规则不健全、现代物流体系缺失以及商业伦理和商业道德低下等。 …… [阅读全文]

唐德影视IPO已过初审

    早报见习记者 施颖楠
　　浙江唐德影视股份有限公司(“唐德影视”)的IPO征程已通过初审。
　　中国证监会于4月20日最新公布的创业板IPO申报企业基本信息表显示，唐德影视的审核状态已从“初审中”变更为“落实反馈意见中”，而此前的3月15日，唐德影视才刚出现在创业板预备上市企业初审队列，并因作为“横店系影视股”而受到关注。
　　官网信息显示，唐德影视成立于2005年，主营业务为电视剧的创作生产、国内外电视剧的发行、参与港澳台及海外地区的合拍事宜、与影视业相关的项目开发等，具备年产十部剧的生产能力，拍摄过《永不消逝的电波》、《金大班》等知名电视剧。
　　唐德影视在官网中称，截至2010年底，在影视剧方面投资规模已经超过1.2亿元人民币，实现税后净利润数千万元，在同行业中排名前五位；2011年与睿石基金结成合作，于当年完成股份制改造。公司下设北京唐德国际文化传媒有限公司、北京唐德国际电影文化有限公司、北京唐德凤凰演艺经纪有限公司等6家子公司。其中经纪公司旗下主要艺人有罗晋(微博)、吕行(微博)、阎娜(微博)、赵阳(微博)、刘园园(微博)、余皑磊(微博)等，并与赵薇(微博)、范冰冰(微博)有部分签约业务。
　　公开资料显示，唐德影视的董事长为吴宏亮，毕业于北京电影学院(微博)管理系制片管理专业，是业内资深的出品人、制片人。
　　浙江省东阳市国家税务局的通报信息显示，唐德影视去年缴纳的税费金额为1343.7万元，较华谊兄弟(14.600,-0.12,-0.82%)(微博)传媒股份有限公司(华谊兄弟，300027)缴纳的4382.7万元有较大差距，而另一“横店系影视股”东阳青雨影视文化股份有限公司缴纳金额为727.1万元。其IPO状态尚在“初审中”。 …… [阅读全文]

教你读懂上司的小动作

    在职场中察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄不好还会在小风浪中翻了船。  直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
    言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。  如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸上，哭在心里”。 …… [阅读全文]

猎头推荐-拒绝别人的艺术

　　王家卫电影里有一句经典的台词：“要想不被别人拒绝，你最好先拒绝别人。”同样，在学习、工作以及日常生活中，我们也要有在适当的时候拒绝别人的意识和勇气，要知道一味地逢迎、妥协、逆来顺受并不会得到别人的尊重，反而会让别人看轻你自己。如果你适当地拒绝，拒绝得有理，你不但不会得罪对方，还会让对方尊重你，对你刮目相看。
　　身处职场的我们，常常要面对同事的请求，如果是力所能及或者说应该帮的事情，那还好办，如果是一份难度很高的事情就有点不知如何是好了。答应下来吧，可能要连续加几个晚上的班才能完成，而且也不符合公司的规定；拒绝吧，面子上又实在抹不开，毕竟大家都是同事。应该怎么找一个既不会得罪同事、又能把这项工作顺利推出去的理由呢？ …… [阅读全文]