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CMO 商业评论
营销模式变革的重要性
营销模式变化的相对重要性根据不同的企业和行业而有所不同,重新设计营销模式的显著重要性对于所有的企业和行业都是相同的。
 
已经熟悉和习惯于在线搜索和网上销售活动的消费者将使很多企业改变经营模式,而根据新的消费者购买行为进行变革。企业必须重新考虑现场销售队伍的方式,零售商需要设计出将网络更广泛的选择性与传统店面形式相结合的商店(就像一些商店在店内安装自助电子信息亭)。总的来说,随着基于网络的渠道在广告、销售和营销中的作用不断扩大,企业的营销部门需要更加紧密的结合。由此导致的经营模式变化将远远超出传统的营销概念。如果不注意倾听客户的呼声,关注他们在购买商品和服务以及与企业和品牌互动时不断变化的行为方式,企业就不可能获得成功。
 
在协助领导整个企业向能反映不断变化的客户需求的经营模式转型方面,营销人是理所当然的合适人选。营销与关键经营模式变化的紧密关系扩展到了新兴市场,其不断增长的重要性对整个企业提出了开发、生产和配送成本更低的产品和服务的苛刻要求。深入了解新兴市场中消费者的需求以及他们的权衡选择,对于设计在价格与质量之间保持恰当平衡的产品和零售形式至关重要。由于发达市场中的工程师和店铺设计团队可能缺乏所需的洞察力,因此营销人必须发展合作伙伴和引入高质量本地客户信息源的能力。
 
树立企业的公众形象。第三方不断增加的重要性将迫使企业强化对博客、聊天室和其他社交网络媒体的认识,并为利用由消费者揭示的营销机会和保护免受攻击而开发新的战略。很多企业将会发现,最初的努力将是防御性的,包括改用试错法来管理他们的公众形象。传统上,企业倾向于将营销(关注客户)与企业事务(应对政府官员)、投资者关系(满足财务分析师的需要)和公共关系(以新闻媒体为目标)分割开来。一流的营销技术(如市场细分和了解消费者观点的来源)是企业形象战略的基础。公共关系和游说活动可能是必要的策略,但任何战略都应以一流的消费者研究为基础。由于大多数企业事务高管没有领导此类工作的背景,因此他们越来越频繁地找到负责营销的同事寻求帮助。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
中粮帝国2605亿大棋局:7子争宠 50%资产待装
  宁高宁入主9年,急剧膨胀的中粮帝国时时涌动着按耐不住的资金饥渴和资本冲动。

  2004年,宁高宁入主,那一年中粮集团总资产598亿。2011年3季末,中粮集团总资产达2605亿。8年间,中粮集团总资产增长了3.36倍。

  然而对中粮集团而言,这2605亿的故事,只讲了一半,另一半在你看不到的棋局中。

  2012年,中粮集团资本征途又一次启程。2月8日,中粮屯河(600737.SH)两易其稿后,再抛48.35亿定增方案。

  有中粮内部人士指出,这是中粮地产配股35亿流产之后,中粮集团的资金周转应急之举。值得注意的是,此次增发中中粮屯河花26亿从集团买入的3块资产中,2块为亏损资产。

  对此,多位农业分析师人士纷纷表示困惑:“亏损的资产按净资产收购已经不错了,为什么付这么高的溢价?”

  一位知名分析人士特意飞往中粮屯河总部新疆,“只和高管聊了几分钟,谈到收购价格,话不投机匆匆收场。”

  1块装2块:中粮屯河48亿增发算盘

  在中粮集团的版图中,总资产只有92亿的中粮屯河并不显眼,资产占比仅3%。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场白领 握熟咄咄逼人分寸
  职场白领很少有人是软弱可欺的小绵羊,然而太咄咄逼人也不是好事。因为这样做并不能得到你想要的。不容置疑而又游刃有余的态度,既不得罪人,又能达到目的,才是聪明女人的努力方向。其实,咄咄逼人和婉转明智之间,有时只有一线之差。
    近几年来心理学家一直在强调,现代女性必须勇敢地做自己,说出心底最深处的声音。不过当看见好友在商店里和营业员小姐指着鼻子对骂时,我们还是会理智地上前阻止。尽管这种够狠、够辣的个性很性感,少数时候也能达到自己的目的,但是狂热的挑战性格在这个时代已经out了。还记得上次你威胁老板说:“如果你不答应我,我就辞职”的时候,他是怎么回答你的吗?――“好吧,不要让我白高兴一场,否则你也太残酷了”。要斗狠,弄不好有人比你更狠。每一次和别人意见相左时,就该问问自己应该采取什么样的策略才能达到目的。有时候你可能会陷入一个两难的境地:是咄咄逼人斗争到底,还是软弱屈服妥协让步?BIBA将给你最明智的答案。 …… [阅读全文]
猎头推荐-职业经理人提高影响力的若干思考
自改革开放以来,民营企业日益发展壮大,从粗放管理到精益生产,从无序竞争到规范经营,从追求短期利益到实现可持续经营,从国内的局部性竞争到全球化全方位竞争,在这些过程中民营企业的经营管理遇到了较大的困难,其主要原因是,一方面企业老板很难聘到德才兼备的经营管理人才,即使遇到可用之才,也存在防范心理,不能任其施展才华;另一方面职业经理人队伍也尚未成熟,存在较多的缺陷,带来一些负面影响,使企业面临所有权与经营权分离的风险。至今,人才引进和利用不仅抑制了民营企业规模的扩张和竞争力的提升,也影响到中国经济的增长和国际竞争力的提高。美国通用电气前总裁韦尔奇曾经讲过,“文化亲和力高而能力又强的人,即德才兼备的人,才是企业得以生存和发展的支柱。”此话道明,职业经理人对民营企业发展的重要作用,因此,笔者认为有必要探讨一下职业经理人如何提高影响力的问题。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
宁高宁卸任中粮控股董事长 或集中精力做蒙牛
  本报讯(记者李静)中粮集团旗下上市公司中国粮油控股有限公司(00606.HK)公告称,宁高宁不再担任中国粮油董事会主席,但继续担任公司非执董。前董事总经理于旭波接任董事会主席,并继续担任公司执行董事。此外,提名委员会主席已由宁高宁变更为于旭波。
  职务变动仅涉一家公司

  作为中粮集团一把手,宁高宁此次职务变动意味着什么,引发外界猜测。

  对此,昨日记者联系中粮集团。其在书面回复中表示,本次调整,宁高宁先生从公司的长远发展出发,从培养团队的角度出发,决定不再担任中国粮油的董事会主席,但是仍作为董事继续在董事会中发挥重要作用。

  “此次董事会变化是上市公司中国粮油层面的,不涉及中粮集团层面,宁高宁、于旭波在中粮集团担任的职务没有变化。”中粮集团相关负责人昨日表示。

  昨日,宁高宁本人对媒体亦表示,他只是不再兼任上市公司董事长,但还会继续担任中粮集团董事长,不是交班,亦无过多含义,并将继续服务中粮。

  更多精力或投向蒙牛

  据中粮集团官方网站消息,中国粮油是中粮集团旗下七家上市公司之一。另外六家上市公司分别是中国食品、中粮屯河、中粮包装、中粮生化、中粮地产以及蒙牛乳业。
…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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