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消费品 行业动态
大型B2C脱亏迈入盈利时代:龙头进入上市筹备期
   京东商城和一淘网的口水战在几天内迅速升级,尽管孰是孰非尚无定论,但却暴露出电子商务悄然涨价的事实。与此同时,另一大网商亚马逊中国开始收取运费,也被看做其提升毛利率的措施之一。业内人士认为,目前多数大型B2C开始尝试摆脱亏损的尴尬境况,逐步进入盈利时代。
  “电商提价说”登场
  中国电子商务行业经过多年发展,“涨价”第一次成为了关键词。随着京东商城和一淘网口水战的升级,“电商提价说”开始登上舞台。
  有业内人士调查认为,目前,电子商务企业正在悄然涨价。“虽然幅度是否如一淘网所说的达到15%尚待商榷,但价格有所提升已经是不争的事实。”但该人士同时表示,虽然电商在涨价,但与传统零售相比,价格优势并没有减小。“因为与电子商务比较,实体商业也在涨价,而且幅度更甚。”
  记者调查发现,即使是被阿里巴巴集团副总裁陶然“拎”出来作为“涨价典型”的 “伊莱克斯吸尘器”和“飞利浦手机”(类似款式),与实体卖场比较而言仍便宜10%左右。
  业内对电商企业的涨价行为普遍表示赞同。有分析师认为,行业整体价格上涨、毛利率提升,可以促使中国电子商务向健康方向发展。但如果“涨价”只是企业个别行为,对企业的打击仍是巨大的。
  “包邮”时代面临终结?
  曾经以“全场免运费”作为“卖点”之一的大型综合类B2C商城终于全部向毛利率妥协,设置了免运费门槛。随着亚马逊中国本月2日的一则公告,“全场免运费”在当日7时成为了历史。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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珂兰钻石王雍:电商要避免陷入“广告陷阱”
    2月14日,国内钻石B2C网站珂兰钻石副总裁王雍在接受采访时表示,2012年电商应缩减广告投入,电商营销必须走创新之路。  
  DoNews 2月14日消息 2月14日,国内钻石B2C网站珂兰钻石副总裁王雍在接受采访时表示,2012年电商应缩减广告投入,电商营销必须走创新之路。
  王雍介绍,珂兰钻石于2007年11月份中旬正式上线。选择做钻石,一方面是因为钻石的客单价较高,另一方面则是因为用电子商务的方式来卖珠宝,所产生的高毛利。
  “传统卖珠宝的渠道成本太高,商场要扣除百分之三十,剩下还有入场费、装修费、员工费用等所占的百分之二十的费用比例,再扣掉品牌运营成本,毛利大概就只剩百分之二十了。但对电子商务而言,如果二十块钱的成本我们卖到四十块钱,就可能产生百分之五十的毛利。”
  王雍表示,目前电子商务的毛利并未发生较大变化,但由于成本的上涨,毛利也随之逐渐下降,才出现了越来越多亏损的企业。
  “电子商务的优势应该是低成本运营,企业需要扩张投入是必须的。腾讯给珂兰钻石投了这么多钱,珂兰钻石首先想到的是降低产品成本,优化用户口碑。所以,我们将资金投入在了建立体验店和采购产品上。另一方面,我们希望通过有效管理,降低运营成本。”
  王雍认为,电商珠宝行业竞争激烈,珂兰钻石的竞争力在于:首先,创始团队都是互联网老兵,懂得互联网低成本精准营销这一优势。其次,珠宝电子商务应该创意无限,产品设计是核心元素,而珂兰钻石拥有一些自己的代言产品。第三,柯兰钻石能够快速整合供应链体系。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
人生成功必不可少的四个选择
    每个人都在追求成功,但成功与否与自己的选择有着极大关系,无论是事业的选择,合作伙伴的选择,抑或是单位的选择,还是生活伴侣的选择,你的每一次选择都意味着人生的道路的走向。就以本人为例。本人自学校毕业以来,干了二十个单位,八个行业,然而,只有在两个行业里干了10年以上,也只有在这两个行业里能弄出一点令自己感觉到稍微满意的成绩,在其他行业或单位,几乎都是走马看花式的和昙花一现式的失败告终。在慨叹人生之余,我就很想把自己的一些经验和教训总结出来以飨新踏上社会道路的年轻人。
    读万卷书,走万里路,阅人无数,不如有名师指路。可惜自己年轻的时候找不到名师指路,只能靠自己滚打摸索,慢慢总结才知道人生的道路哪些是走错的,哪些是走对的。话又说回来…… [阅读全文]
高级人才争夺战全面拉开 猎头公司扮演招聘主角
     年底将至,随着企业高管“跳槽”消息的不断传出,高级人才的争夺战已然全面拉开。国企?民企?外企?跳槽族还在犹疑之际,猎头公司悄悄走上了这个竞争激烈的舞台,并扮演起了招聘主角。    
   记者了解到,今年的 “跳槽风”似乎比往年来得早,有些企业高管准备拿到年终奖后走人,而有一些则不顾奖金寻找新东家。因此,高级人才的争夺已经提前展开。作为企业,其招聘渠道主要有招聘会、网络招聘、猎头公司、熟人推荐、媒体公开招聘和内部选拔六种,而在这些招聘方式中,只有猎头招聘是针对中高层管理人员,其他方式均是针对中基层管理人员和技术人员。显然,猎头公司看准了商机,凭借其优势占领了招聘市场。  …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
管理实践:星巴克的生存战略
   企业案例:1987年,星巴克只有开在西雅图的9家店铺,以此为基点,公司的首席执行官霍华德.舒尔茨把该公司独特的咖啡卖到了全国各地。服务并不快捷,且每杯咖啡的价格能让常吃廉价邓肯油炸圈饼的人吓昏,但是每周还是有近200百万美国人光顾星巴克,品尝它的各种精制糕点或无泡沫摩卡咖啡。
    尽管所开咖啡店的销售额在下降,但星巴克还是快速地扩张。它的第一次收购完成于1994年,购买了一家在波士顿拥有23家分店的竞争对手,咖啡连襟有限公司。尽管有400多家商店在手,舒尔茨仍计划在一年内再开200家,并且宣布计划和国外伙伴合作在亚洲与欧洲开店。另外,星巴克已经和百事可乐合资生产一种新型的瓶装咖啡饮料。舒尔茨的战略虽然有点冒险,但是分析人士为星巴克具有灵活性和成功管理的优势。
    星巴克的许多管理者有着多年的管理经验,他们来自诸如汉堡王公司、塔寇、拜尔公司、温迪快餐和巨响公司。舒尔茨认为,首席执行官应该“雇佣比自己更聪明的人,应该让他们走自己的路”。对星巴克成功同样至关重要的是被称为“baristas”的咖啡调味师。星巴克从大学和社区组织中招聘工人,并对其进行24小时的咖啡制作和专门知识培训,这对公司的形象和质量是至关重要的。为了保持质量控制,星巴克出售的所有咖啡均在室内烘烤。公司还拒绝了如特许经营和超市配送等其他有利的销售方式。
    计算机网络联系着飞速发展的星巴克王国。舒尔茨从麦当劳聘来一名高级信息技术专家设计了一套一站式销售系统,以便于经理人监控业务。每晚,计算机从400多个分销店向西雅图总部传来各种信息,使公司的高层立即准确地把握销售动态。
    对舒尔茨来讲,尽管他已经改变了美国人喝咖啡的习惯,他所面临的风险只不过是一些新的挑战而已。
    管理评论:很明显星巴克是实行差异化战略,这种战略是一种让自己公司的产品与服务区别于本行业其他公司的战略。星巴克使用了特色产品,如精制的糕点与无泡沫的摩卡咖啡;使用了差异化的技术与服务,如所有咖啡都在室内烘烤,还有一站式销售系统。其它的差异化,如实行星巴克商店自己专营,而非采用特许经营与超市配送等。这些独特的经营方式,使产品与服务实现了差异化,构建了其核心竞争力。星巴克的与众不同,让其具有了独特的经营魅力。实施差异化的公司通常需要很强的营销FromEMKT.com.cn能力,技术创新能力与领先者的声誉。星巴因其差异化使之有吸引力,还降低了与竞争者的竞争。星巴克最成功的地方是高度重视人才,人才是企业经营的灵魂。因为星巴克招募了很多优秀的管理人才与经营人才。正如星巴克舒尔茨认为,首席执行官应该“雇佣比自己更聪明的人,应该让他们走自己的路”。如果企业里充满的都是无能之辈,那么企业休想生存与发展。用优秀的人才,并且放手让这些人才去管理与经营企业,才是企业经久不衰成功的法宝。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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