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由中国互联网协会、中国计算机用户协会主办，中国互联网协会网络营销工作委员会、天极网承办的第十届“IT影响中国之移动开放‘极’未来”大会在国家会议中心隆重开幕。易传媒副总裁王华应邀参加了此次大会，并以“把握移动营销 赢得精彩未来”为题，进行了主题演讲。

以下为演讲实录：
　　

王华：很高兴今天有机会跟大家就移动开放平台做沟通。我们定位跟之前有不同，我们把这两件事情结合起来一起做。今天就跟大家分享一些我们对于移动互联网在中国的发展和未来趋势的看法，还有我们自己的一些案例。
　　

我相信包括今天早上的会议大家对于移动整个行业发展已经有了非常乐观的看法。从过去的数字不管从国外还是国内发展也是非常迅速，下午的部分看到每个季度都有很快的发展。我们不仅是广告预算在增长，消费者在手机依赖也得到进一步的提高。手机对于用户所有移动终端给我们用户带来的价值本身在不断的增长。这是我们今天做出价值判断的基点。
　　

在这个部分我们看到对于明年这样的市场大家判断可以达到50个亿，更加主要的是作为我们在平时做广告主不断的接触当中，我们看到这样一个大家乐于见到的趋势几乎所有人对于未来移动互联网部分的投入都有预算的增加。
　　

在整个手机或者说移动设备所扮演的角色当中我们看到如果把互联网作为第四名，手机作为第五媒体，这样我们看到它独特的优势。我们在整个用户生活当中所起到的作用让它和其他作用媒体的角色出现的设备产生了一个很大的差异，在这个部分在手机平台上开展的活动，对于很多用户病人非常重要的是说它给我们带来非常多营销的机会，这点是我们最关注的部分。
　　

那在这边实际上随着这样一个设备的接受，消费者我们用户本身对于通过移动这样的传媒或者说这样的设备跟消费者进行沟通，它本身这样的效果非常高，这点是我们乐于见到的。并且更多的机会使用新的技术手段，那我们把和消费者的沟通变得更加有乐趣，也把品牌效果得到进一步的提升。
　　

在这边大家可以看到一些数字，我们看到实际上手机用户对于移动传播活动记忆度非常高，这点跟用户体验本身有非常大的关系。当我们中国今天互联网的用户体验在某种程度上需要进一步的提高，多屏的页面需要清理过程，手机目前应用排到过去可能一些页面对于用户的使用体验是非常清晰，在这个上面品牌传播有更好的机会，能够真正出现在用户面前，做这样一个更好的沟通。
　　

那从过去这样一个趋势来看，实际上作为营销某种程度上作为中介的角色，其实这样的代理公司帮助我们在整个互联网发展过程中把移动非常好的和用户连接在一起。这其实已经不是过去三五年，两三年发生的趋势，最早2000年出现移动互联，到今天仍有非常多的人使用，在这个过程当中我们看到各种公司到今天把真正移动的平台和我们用户连接在一起。今天大家看到易传媒移动平台，真正把这样一些所谓的媒体能够跟我们真正技术平台化。这样平台化的概念不仅局限于我们用户这一端，同时对于我们终端真正广告主去实现用户的体验。
　　

大家看到我们在两端分别是从需求端和供给端进行剖析，对于移动这部分我们可以用类似的方法来做一个分析。最左边是广告主的话，最贴近的是媒介代理公司。在他们背后是我们所谓传统的一些移动的广告公司，把策划通过媒介的手段去真正的实现。
　　

在垂直方向上有很多专门的移动平台，所谓整合的部分就来自于我们媒体的支持。我们看到的这些不管是这些服务的提供者能够帮助我们真正提高这样的服务，从而把我们的广告主称之为需求端和我们供给端的媒体连接在一起。当然所谓供给端背后仍然是在使用我们移动设备移动互联网的网民。
　　

所谓这样一个平台在这里对于移动仍然有一个非常高的价值，像刚才几位看到的有更多的移动设备在这样平台上真正能够落地。随着APPS和其他一些工具的增加，我们看到有利于帮助广告主进行沟通，帮助广告主更细化的消费者定向的话都有增强。在这个基础上就看到专注于数据分析，从而帮助我们广告主进行效果优化平台也会得到进一步发展。
　　

另外一点我想对于传统看到移动互联网产业，特别是今天看到移动广告这样一个产业也非常重要一点是说，实际上第一天开始这样一个行业就非常明确给到这样一个透明度，透明度一直都是整个行业发展某种曾经是一个重要点，但是在第三方机构共同努力下，营销的结果它的一些效果能够被广告主真实的认可，实际上它对于整个未来产业发展有一个更加正面积极的意义。
　　

刚才我想我们提到的是对于过去，今天我想跟大家分享，在整个移动传播过程当中应该怎么样帮助广告主，更契合品牌方式向人群进行定向的沟通。
　　

在这个部分实际上我们看到所谓移动营销的时候它并不是一个单一的手段。实际上它 本身是多种手段的机会，所以移动本身已经是一个多种方法整合的营销。在这个当中我们看到比较多的目前所谓的通过传统网站，更多的是出现LBS营销传播的机会。当你创造需求之后能够真正把它在交易的环节实际完成，在这个部分手机作为一个媒体具备一些独特的特性。在这样一个帮助下，实际上我们看到能够帮助品牌获得更好的一个转化，并且能够充分的利用消费者可能会产生的冲动的机会。
　　

在我们刚才提到的移动传播的机会当中，我们看到有几点是我们觉得需要或者对于广告主非常有价值的点。首先在于覆盖，作为任何一种媒体人群的到达和覆盖是基本点，我们有多少手机用户。我们看到智能手机在更多快速的出现。这给我们另外一个机会就是我们能够更好的利用这样的技术相应的进行精准的定向，以及我们到达的覆盖。同时我刚才提到了，实际上第三方监测机构能够帮助广告主进行传播的活动。
　　

在实际的应用过程当中，比如说我们在做的事，在手机平台上我们仍然可以做到对手机的机型，应用不同手机机型人群有非常大的差异，对品牌传播对于机型能够非常快速有效的帮助广告主选择并且到达我们自己的一些特定目标人群。除此之外，手机这样的特性能够帮助我们在地域，包括根据消费者在手机上浏览的内容去帮助我们更好的找到正确的目标人群。
　　

在这边其实是我们这样一些案例，在这个案例当中实际上大家可以看到，这是一个视康的在线的传播，看上去是比照的一个传播，但实际上今天所谓移动传播这样一个整合，它不再是单纯通过移动广告。大家看到包括社会化媒体的应用，在这个部分可以在手机上通过一键分享到微博，包括我们也可以看到你可以在线观看品牌的视频。同时不仅仅是作为推送品牌认知，利用这个平台它简洁性在手机上发现完成注册的转化，它的效率要远远超过在PC互联网能够完成这样的水平，并且及时性，虽然是非常规的，但是能够帮助我们电话进一步的深度沟通。这些多种因素都能够在同一个案例当中很好的组合起来，同时为品牌的广告主实现营销的目的。这个在我们角度来看最最重要的部分。
　　

这是我们之前做过的另外一个案子，在宝马的部分。实际上大家看到，在这个当中我们易传媒对于宝马的人群，我们希望是对白领人士进行营销。在这个过程当中找到目标人群，在这个过程当中采取的是铺面打点的策略，在特定的目标市场当中完成足够大的覆盖。另一方面希望精准的到达目标人群。所以一方面在目标市场进行投放，另一方面进行高端商务用户进行广告推送传播。第二个有机会到达的就是品牌的影响，在创意展现上，在手机上展现出来是非常具有冲击力的广告，去帮助大家建立品牌之间的认知，并且有一个正向品牌的形象。
　　

另一方面我们讲到我们在充分利用不同媒体在每一个活动当中它自己相对独特的优势，首先它这样高转化性仍然帮助我们在大家看到的这个部分。实际上通过出现信息相关的用户信息，也可以被很快的传递到我们广告主当中。实际上从整个案子执行的效果来看，不仅仅是给我们的客户网站带来很大的流量，更主要的是它实际注册转化效果要远远超过行业的平均水平。
　　

在过去一年当中，我相信大家非常关心的是如何应用这样一些APPS来跟我们目标人群进行沟通，非常重要的一点是和我们讲的下载的APPS相对较长期的储存在手机终端，能够跟品牌有进一步的沟通。其次在APPS出现的广告，我们能够通过本身用户对于应用的选择，我们可以找到目标人群。绝大多数智能手机用户都有APPS用户。大家看到在整个著名的APPS当中，虽然有些下载量非常大，如果考虑到在整个中国部分它相对的单一仍然有些，所以我们需要是这样一个平台来真正帮助我们之间能够产生相关的联系，并且能够帮助我们客户更加准确定位到APPS的用户整合到一起，这是移动平台整合的概念。
　　

同时不仅仅是我们让这些APPS被动的等在那，我们是要创造的机会由我们更主动的推送可能产生的一些用户，并且对这些APPS进行相应的推广活动。很多时候品牌的APPS它虽然有它提供的价值，但是在没有被了解的情况下它没有太多的机会能够跟我们目标人群产生深入的沟通。所以本身的推送从以往的经验是可以的。
　　

这是我们在APPS当中帮战略品牌做的案子，这点我其实非常想强调的一点是在这个过程当中我们必须认识到所有营销活动我们制作的APPS给客户带来的价值到底是什么，他们是不是需要有长时间存留在设备当中的情况。我们曾经看过从广告主蛮有趣对客户有价值，但是下载一次浏览之后，他没有被再次使用的价值，这样反复使用价值在过去成功APPS开发和应用当中对于整个长期的存在非常有意义的一点。
　　

另外一点价值需要对于我们用户有一个更加清晰的洞察，他们所谓的需求是停留在我们讲所谓常规和我们产品或者是品牌相关的功能性的需求还是他们有其他的一些心理上的需求。比如说在这样一个APPS当中，大家并不需要一个APPS来告诉你怎么样来用，但是消费者有社交需求，那你提供的工具是不是能够帮助他们完成更好的社交需求。
　　

LBS部分今天不用讲特别多，我想强调的是实际上我们需要的是把LBS应用整合到品牌主的需求当中。实际上跟我开始提到的一样，我们要用的是把每一个媒体独特的价值能够真正的体现到我们用户面前，而在这一部分我们作为最终端能够去激活消费者行为这样一个利器，手机应该扮演更好的作用。
　　

刚才我们提高对未来的发展趋势，我想强调的是从我们角度来看在未来移动营销过程当中，它必须是以传播作为目的，而把我们所有技术作为整合。这样整合在所谓的技术平台上得到实现，它应该有它起到的作用，并不是今天把可以应用的技术完全的生搬硬套放在一起，在这个过程当中还需要各自体现。比如说看到的之前一个案例，机遇APPS的应用它跟LBS结合到一起，虚拟现实这样的技术，结合LBS让我们整个用户互动体验得到了更高层的体验。