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CMO 商业评论
从行业本质到营销战略
    营销管理者与普通职员最大的区别在于考虑问题的角度的不同。管理者更要关注于企业本身的、行业自身的问题,普通职员更多关注个人的、本部门的问题。因此,对于管理者来说,经常思考战略问题是常态的。但是很多企业的管理者对营销战略的理解大多停留在字面化或理论化的层面,对一些本质的命题或任务并没有思考清楚,导致在工作规划或管理行为上经常出现偏差,轻重不分,甚至造成南辕北辙,贻误商机。那么对于企业营销战略需要研究的本质命题或任务是哪些呢? 
    我们在制定营销战略时,经常会用到swot工具分析法,其本质是以动态的外部环境为基础,寻找自身的企业发展机会。但明显的是,很多时候,管理者所做的swot分析只是显得好看,并没有从分析之中直接导出直接指向方向方法的工作本身。换句话说,swot分析法是导出的是割裂的四个部分的策略,显得并不有机的整体,在轻重缓急的工作安排上,也没有一个主导的序列。这样,这种方法在解决企业的营销战略问题时,很明显,其作用非常有限。那么,通过什么样的工具来解决企业营销战略问题呢?
    企业营销任务是要满足消费者的需求为中心的。消费者对于某一个行业产品或服务的理解或需要的属性就构成了行业的属性。最能表明这个行业属性本身就是这个行业本质。常说,“隔行如隔山”,实际上指的就是不同行业之间的本质区别。营销战略所要满足的恰是在该行业属性前提下的消费者需要,或者说,营销战略一定是不能违背行业本质规律的,否则就会出现偏差。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
视讯天下完成A轮融资1000万美元 签约大客户SMG
  据DoNews记者了解,日前中国在线视频平台服务提供商“视讯天下”完成A轮1000万美元融资,并已经签约上海文广集团SMG,成为独家向SMG提供“视频云”技术服务支持的服务提供商。 
  在去年年底举行的Donews年度互联网大会上,视讯天下在视频运营模式创新的投票中力压搜狐视频等行业老大获得评审团投票第一名。据悉视讯天下已经获得包括上海文广集团、中国国际广播电台、中国日报和中国气象局几个重要客户。诸多分析机构认为2012年将会有更多企业在互联网上提供互联网视频服务,因此互联网视频技术平台也被资本市场看好其盈利前景。风投行业的资深人士仇锐非常看好视频云的技术服务产业,他表示,“全球视频技术(OVP)鼻祖Brightcove融资1.1亿美金,并计划在2012年实现IPO,显示出国际资本市场对于OVP行业的认可。中国的视频云产业在未来一段时间内将因为视频内容服务商的需求实现爆发性增长。” 
  艾瑞数据显示,2012年将有5.27亿的中国用户通过互联网观看视频,电视互联网化,互联网视频化这种全新业态已经取代电视成为新的家庭娱乐中心。视讯天下CEO庄振宏表示,这个互联网趋势将同时带动视频云技术提供商进入一个快速发展的产业轨道。 
  互联网协会胡延平认为,随着宽带硬件环境的改善,中国用户在任何时间,任何地点可以通过定制、搜索等方式获得互联网视频内容。这样的“视频云”时代将带来商务模式的革命。不但互联网电视产业链快速崛起,政府电子政务、电商、教育等各个领域都会应用在线视频技术。  …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职衔对职业经理人和猎头有永恒的魅力
    为什么大多数职场思考的结局都是:明天继续上班。在成为商务人士之前,我做过若干年的记者。当记者最大的好处是,你一辈子只有一个职衔——记者。当时我们新闻界的老前辈们,自己当了部长,中央委员,一发表文章署名都是:新华社记者穆青,本报记者郭超人。你瞧,记者这职衔有多大,影响有多大。
  后来不做记者到企业,第一份工作的职衔是“公关官员”,这名字听着很怪,是英文翻过来的,叫“communications officer”,这officer就是“官员”的意思。要是现在,招聘经理或是猎头之类的都很有经验了,他们会不耐烦地问你:“少来这些废话,你汇报给谁吧,你老板的职务是什么?” …… [阅读全文]
面试暗藏玄机--猎头闲话
   一个折磨人和被折磨的必要过程。在职场混迹多年,深感面试这一古老的相人方式玄机无穷。也奇了怪了,十年前大家升学入职,再大的事也无非是考个分数查查档案,现在倒好,连找个小时工都要正儿八经地约个时间面试。
    在公司前台旁边的访客等候区,你可以看到多彩的众生相。穿标志明显、颜色夸张制服的是快递公司的职员;提着塑料袋眯缝着眼仔细读着手里粉红色单子但半天念不出收件人名字,因为收件人是国人但用的是洋名,最后只好让前台小姐或保安哥哥帮着念的那位是送盒饭的;翘着二郎腿在沙发上有些不耐烦,直到里边出来一位三步并两步迎上前谄媚地说“张总真不好意思啊让您久等了”之后眉头才略微平展了一下的那位,是这家公司的大客户。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
京东副总裁程峻怡:希望做到全球第五大电商公司
  第三届效果整合营销高峰论坛在北京亮马河饭店召开,本届高峰论坛围绕效果整合营销话题展开,凤凰网科技作为大会战略合作伙伴,全程图文报道此次活动。

  在12月13日上午的活动上,京东副总裁程俊怡透露,京东从04年开始进入电商行业,10年间做到102亿,京东希望做到中国最大全球第五大电商公司。

  程俊怡表示,京东创造需求本质就是打造品牌。首先一个商标,第二是可信赖的品牌、第三是自爱品牌。

  程俊怡还提出做到真正的效果营销,首先要从拦截需求变成创造需求,需要通过品牌营销进行创造;第二从做长尾到占领制高点,第三必须把摆脱RV的束缚,真正去看整个项目的RV,看整个时间段的RV,这才是真正的效果营销。

  以下为演讲实录:

  程俊怡:各位朋友大家好!我代表京东商城跟大家简单的交流,虽然我年纪比在座各位很多都要大,但是在这里还要叫各位师兄师姐,因为我进入电商行业只有半年,过去绝大部分经历都在传统行业,做过很多品牌做过国际性品牌、也做过本地品牌,半年前我就加入京东,所以过去半年里边学习了很多东西、也实验了很多东西、也开始总结一些心得。我跟我团队在一起,包括我的前任、包括我的团队也为京东最近营销做出深想。今天跟各位分享进入电商比较短时间里边总结的经验。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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