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易传媒田万桂:如何通过优势媒体进行效果整合营销

      由艾瑞咨询集团主办的“第五届艾瑞年度高峰会议”深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。本届峰会的议题围绕效果营销的新趋势,对“华南网络经济发展趋势”“ 网络媒体营销模式的变革与创新”“ 网络广告营销价值与投放策略”“ 网络广告技术与效果评估” “电子商务的产业发展探讨”等议题与业内人士共同探讨。以下是易传媒全国行业营销总经理田万桂在会上发表的题为“如何通过优势媒体进行效果整合营销”演讲现场实录:
  田万桂:非常感谢艾瑞给我这个机会,刚才王芳女士讲的东西我有一个很好的衔接,因为这样一个命题可以引发我们很多的思考,如何通过优势媒体进行效果整合营销,包括价值分析,他所折射出的是整个中国互联网运营环境当中出现的一些问题,王芳女士更了我们一些很好的方案。
  其实提到优势媒体,刚才我们也分了有垂直、有门户等等,有很多类型,其实我想说的是,对于今天的广告主来说,今天大家面临的媒体环境是一样的,没有哪一种广告手段不可以用,只要你手里有钱,大家拿到的预算都是固定的,对于整合营销来说,我想象十年以前大家都在讨论这个问题,整合营销,我各位认为一直以来都是大家的一个愿景、一个目标,但是整合营销从来都没有标准,说的通俗一点,菜市场的菜贩都在说整合营销。
  我个人的的观点是核心问题还是在于效率,在你面对大家都一样的媒体含量和媒体的推广手段下如何提升你的效率,这是我们值得思考的一个问题。效率我简单来说,从横向来说,效率从你用了各种媒体、各种手段来说横向效率的挖掘,很简单来说,我们用艾瑞的数据,两分钟就可以跑出来了,任何门户也好、垂直也好,平均综合率在50%以上。 …… [阅读全文]

赛伯乐投资朱敏:有钱的天使

  如果提到“中国最大的天使投资人”,没有人会质疑是朱敏。1948年出生的朱敏,身上有太多的标签:知青、农民、乡镇企业厂长、建筑工人、1977 年高考的大学生、“文革”结束后第一批公派留学生、斯坦福大学博士、硅谷创业者、华人传奇、天使投资人……他是“最有钱的天使”,他的投资的理念和激情在业内有口皆碑。
  2007年3月,朱敏把自己一手创建的网迅(Webex)以32亿美元的价格卖给思科,他作为海外成功创业的华人声名显赫。他把曾经牵头投资网迅的美国NEA公司介绍到中国,并建议NEA投资展讯通信有限公司,3年后展讯名列年度“中国最具价值投资企业”。
  朱敏原本可以功成身退,享享清福,可他还是回国创建了赛伯乐投资公司,参与到中国薄弱的天使投资环节。从2005年开始,朱敏已经在中国直接投资或关联投资几十家企业,包括红孩子、快康医疗、东方卫星和聚光科技等知名公司。
  而就是这样一个在海外创业十几年的海归,却并不笃信创业者的海归背景,他相信只有真正了解中国市场的创业者才能真正获得成功。这个看起来“很土”的投资人,在寻找“更土”的创业者,用自己搭建的平台培养出“国际化”的企业家。
  朱敏对挑选“千里马”有一套标准:要了解本土环境;要有核心稳定的团队;要有舍生忘死的创业热情,不创业成功誓不罢休;要脚踏实地,承受得住天降大任的辛苦和艰苦;要有韧性,不会半途而废;要经受过磨练和洗礼,具有一定的阅历和经验,知道酸甜苦辣的个中滋味;要有人格魅力,让创业过程中的合伙人、投资人、客户等认同自己的理念和理想。 …… [阅读全文]

大街网王秀娟:商务SNS满足用户本质需求

据国外媒体报道,市场研究公司comScore数据显示,6月职业社交网站LinkedIn已超越MySpace,成为美国访问量第二大的社交网站。随后《福布斯》刊登博客文章称,预计LinkedIn必将继续发展和取得成功,最终成为全美最大社交网站。
SNS将回归本质的沟通状态
《福布斯》该文作者认为,Facebook的强势主要源自它知道你认识哪些人,然后将你的社交圈子里的人都联系在一起,这并不能帮助人们加强人与人之间的关系,而且也不能将你介绍给你所不认识的人。而LinkedIn应该成为巩固人际关系和拓展新的职业和商务关系,从而创造新商机的完美网站,必将变得越来越强大。
在国内,有一种论调认为,中国SNS在走下坡路,用户增长放缓,同时受到微博冲击。2008年,国内SNS农场热,开心、人人、QQ空间井喷,很多是社交游戏带来的影响。但社交游戏是一把双刃剑,使其达到一个爆发的状态,爆发后又会有回流。
大街网CEO王秀娟做客IT龙门阵时表示,不能后说中国SNS走入死胡同,国内SNS新的挑战在于把用户最本质的需求挖掘出来,回归本质的沟通形态,形成用户大规模需求的爆发。
王秀娟的观点与《福布斯》对商务SNS的定论一致。王秀娟曾担任千橡集团首席营销官和执行副总裁,2008年创办了商务SNS大街网,大街网以实名用户与真实商务社交关系为基础,以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动的商务人脉网络平台,被称为中国的Linkedin。 …… [阅读全文]
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知我网苏海峥再创业:博弈药妆B2C 寒冬里春捂

     从1998年至今,13年时间里,苏海峥先后创办了明星之路网站、网络秀数字音乐公司、芭莎科技和化妆品商城平台知我网(原36团)。
  今年12月,苏海峥将36团更名为“知我网”,并启用新域名www.zhiwo.com,切入化妆品B2C领域,再度创业。然而此时,国内电商寒意正浓,就连拉手网、凡客上市步伐都纷纷搁浅。
  在冬天来临之际,化妆品类模式却重新被资本方推崇。12月份,知我网获得IDG和百度千万美元的共同投资。
  “百度除了给予知我网资本上的支持,还会在一些资源、流量和数据上予以倾斜。”苏海峥说:“电商现在已经很冷,明年会更冷,我们已经做好准备,在电商寒冬中博弈药妆B2C。”
  化妆品B2C差异化定位——药妆
  苏海峥说,当时在筛选目标市场的时候,经过了深思熟虑,觉得所面对的市场,一定是女性消费主导,于是他们筛掉了3C等其他类别的产品领域。
  “我和我的合伙人一直觉得,产品的标准化程度很重要,化妆品的品牌和明星产品相对集中,标准化程度相对较高,是适合电子商务的生态的。”苏海峥认为,化妆品客单价高,毛利率高,可按照季节、肤质、功能有不同的分类,对于女人的护肤来讲,每个功能和环节都少不了。
  在苏海峥看来,团购是一种促销方式。无论是团购的36团,还是B2C的知我网,本身的模式都没问题,只是不同的发展阶段而已。“我们不像别的企业拼命打广告,不断烧钱,而是用团购的投入让用户获利,形成口碑传播,当用户达到一定量级后,直接转向网络商城模式。” …… [阅读全文]

济南贵和皇冠假日酒店市场沟通部经理刘颖:相信品牌的力量

在济南有这样一家酒店,对员工:他们充分开拓员工的潜力,为员工提供事业和发展的机会,鼓励每一位员工主动参与酒店经营已达到预定目标;对客人:他们悉心关切客人的每一个需求,尽力超越客人的期望,不断提高服务水准,确保客人始终接受和欣赏所提供的高水准的服务;对社会:他们开展有益于社会、市民和其他团体的公益活动,并在酒店内外开展各种环保活动以保护我们赖以生存的自然资源。
这个酒店2001年开业,历经8年的磨练,在酒店业界铸造出一个知名的品牌—济南贵和皇冠假日酒店。这个品牌用自己的力量助推着这个城市的发展,成为城市新生活方式的引领者,这个品牌成了行业的标杆。这个酒店用8年的时间见证了济南城市的发展和变迁,刘颖,济南贵和皇冠假日酒店市场沟通部经理,也用8年的时间,实现了自己和酒店一起蛹变蝶飞的历程。
内涵是品牌的一种力量
刘颖,2001年大学毕业,毕业后就来到了刚刚创建的贵和皇冠假日酒店。最开始从酒店的人力资源部普通员工做起,历经人力资源部主管、经理等职位,直至现在的市场沟 …… [阅读全文]
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