职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  点评
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
职业经理人周刊 >> 人物访谈

浪淘金CEO周杰:完成首轮融资 规模超业界B轮

《职业经理人周刊》
  浪淘金CEO周杰日前在接受记者采访确认,公司已于年底完成首轮融资,投资人是经纬创投,据称浪淘金首轮融资规模甚至比不少同行的B轮融资都高。

  浪淘金全称“浪淘金(北京)科技有限责任公司”,是一家按效果计费的互联网广告精准营销平台,其创始人即是被誉为“谷歌历史上最年轻的华人总监”周杰。

  早在今年年初,业内一直盛传浪淘金已完成首轮融资,不过这一消息一直未被证实。

  “我们确实在去年年底的时候完成了一轮融资,对我们来讲是第一轮融资,但是我们融资的整个规模,相当于业界的二轮融资,钱是比较多,但可能细节还不是特别方便公布”,周杰说。

  一般来说,互联网企业的首轮融资在数百万美元左右,不过据称此次浪淘金首轮融资“远远超过业界首轮融资规模”。这一消息同时也获得投资方经纬创投的确认,“浪淘金也是经纬所做的第一轮投资里面,金额最大的一个项目”。

  业内人士指出,电子商务在过去的两年聚拢了大量风险资金,这也间接推高了互联网广告的价格,“百度股价高企也有这方面的原因,毕竟百度掌握了国内最大的流量入口,但从另一方方面讲,广告价格高企也让不堪其扰的广告主去寻求ROI更高的推广方式,浪淘金平台也因此受益,受到不少电子商务企业的推崇,必然引起风投的注意”。

  以下为采访浪淘金CEO周杰的文字实录:

  腾讯科技:近期电商圈都在谈论百度,从年初京东、敦煌网包括新蛋都在说削减广告投入,前几天京东的刘总还说,百度把京东几个字卖给了八家企业,一年赚了1500万。大家都在炮轰百度,怎么看这种现象?为什么大家会炮轰百度?百度对电商企业做了什么?

  周杰:很多电商企业,可能有很长一段时间,搜索引擎是重要的流量来源。大家炮轰百度,也是对百度过去成功的肯定。因为百度在市场里实现了垄断。

  这个垄断两方面。一方面搜索引擎实现了垄断,另一方面在效果广告,百度在带效果为目的的、带销售为目的的广告在搜索引擎占的份额非常大。所以百度达到了一家独大的目的,带来的结果是,百度本身不断推高自己的价格,跟它的地位也相辅相成。

  其实搜索引擎的单价涨的非常快,在过去几年翻了几倍,尤其是算法的优化正在加速它的涨价。为什么电商会有很大的意见,这个意见最本质的原因是太贵了,贵了大家不服气了,大家也很有压力。

  我是觉得这个市场物极必反,当百度作为搜索引擎做到极致的时候,它就开始有些变化。这个变化是两个方面的变化,一个是搜索引擎的价格已经很贵了,是不是在搜索之外,还能够开拓出大量的效果来源,这个会导致变化。譬如石油很贵了,导致大家都看能不能有替代性的能源。

  另外一个变化,现在搜索引擎流量很贵了,贵的话,能不能使我们投放效率更高。

  都是一个市场,在它走到一个极致之后都发生变化。浪淘金卖霸正是顺应了这一变化,捕捉了企业的最现实需求。我们做的事就是刚才咱们说的两个方面:一方面,在搜索引擎上面,我们花了很大的功夫建了一张系统,这张系统通过智能的投放,使我们能够找到有效的点题,刨除掉无效的点题,使我们获得一个电话的成本,是我们客户原来做的五分之一。这样我们产生收益,同时我们把整个市场的效果,很贵的情况下降下来。

  另外一个方面,我们也在大力地开拓替代性能源,替代搜索寻找以外的流量,到目前为止来看,进展还不错。我们最终是以卖霸的方式按照效果计费,反过来媒体来源其实是多种多样的。使我们在这个层面里面,充分发挥我们自己的优势。

  腾讯科技:浪淘金的投放,仅仅是百度关键词的投放,还是包括导航在网络广告的投放?

  周杰:网络广告,其实广告分成两个大类,一个是品牌广告,一个是效果广告。品牌是以建立知名度,形成实力感为目的的。效果广告是销售为目的,这两个形式不太一样。

  我们投广告的目的是为了获得销售,不是为了获得知名度。如果广告主是以获得销售为目的的话,会找我们的。其实所有的企业,你可以看他以获得销售为目的,但是品牌广告,很多企业可能没有特别意识到品牌广告是个槛,你要让所有人记住你,意味着你要让目标人群变成很宽泛的群体,这个群体能够多次重复的注意到你的信息,只有当水烧开了,品牌效应才能做到,但这费用往往是很高的。一般不是实力很强的企业,按以前做央视的广告公司来说,一年投一个亿以上的,其实不应该做央视的广告,因为它达不到品牌记忆的目的。

  我们投放的广告相当广泛,关键词广告我们确实也在做,另外我们也在投放新闻、论坛,像内容小说、内容网站,客户端,很多社区,我们都在投。其实我们背后是什么,我们通过技术去,反过来讲搜索引擎是用户主动暴露意图,我们这套技术用于非搜索引擎的时候,我们在预测用户的意图,分析用户的意图,在他能接受的媒介上面,去展示跟他意图相关的广告。打个比方来讲,传统的投广告只是展示广告主的广告,这在我们这里边不一样,现在网站把这个位置卖给我们了,比如说我们有人民网的位置,新华网的位置,给了我们这个位置之后,我们在不同的门户看到的广告不一样,根据广告主的需求有关系的。这样的话,使我们的广告整个利用效率和成本大大的下降了。

  腾讯科技:在您的统计来看,通过浪淘金、和以前如果没有和浪淘金合作相比,投放的效果有多大变化?

  周杰:五倍,选择我们后同样的钱投放效果好5倍。

  腾讯科技:很多传统的企业,他们现在都在做电子商务,这些企业可能对网络的知识,对网络的投放没有很多的经验,能否给他们一些建议?

  周杰:可以,其实电子商务,我们粗略地看一下发展过程,大家可以分成三四个阶段吧。第一个阶段其实是练内功的阶段,但其实这个时候主要是找到比较稳定的相同质量的用户群,比如大家需要买衣服的,这个人群站进来,关键是磨合一下自己电商的整个流程,包括物流、配送、服务、退货整个流程,因为做电商磨合起来不容易。第二,形成规模的。怎么样能够让大量的新客进入进来,因为对很多传统企业,不是电商的内部人,经常会不注意到的一个问题,其实在互联网里面,一个巨大的差异就是新客和老客的差异。产生同样销售额的时候,如果是一个新客的,他的成本是老客成本的8倍,换句话说,老客其实是很值钱的,怎么样能够把这样多的客户吸纳进来,能够快速获得客户,这个是很重要的。因为他一旦成为你的老客,你就会发现你的营销成本大幅下降、大幅分摊。

  腾讯科技:这就是现在很多网站敢于叫停百度投放的原因,因为他有很多老客积累。

  周杰:没错,他敢于叫停,是因为获得新客来讲,搜索并不是获得新客最大量的来源,是一个重要来源,但不是大量的来源。

  腾讯科技:现在大环境已经变了。

  周杰:发生一些变化,敢叫停就是因为他有很多老客,获得新客的时候,发现搜索引擎带来的,不是他想获得的。一些电商网站规模已经形成规模了,规模较大的时候就是怎么样把用户从一个浅层的消费者,往深的老客的变化。

  腾讯科技:很多网站对于团购的模式感觉两难,要做会起很大的量,但是伤害老客户。

  周杰:团购的模式最适合刚刚起步的电商,或者想快速提高规模。它已经存在了很久,对它的规模不满意,它希望能够快速的把规模乘十,这个时候促销类的,团购类的就有帮助。当他到了规模之后,对于像凡客已经有规模的公司,它很大的层面是,怎么样尽量多地把这些老用户转化成深度的用户。这个时候他可以通过一些老客深度挖掘的广告工具,是可以达到这个目地的。

  腾讯科技:怎么看待团购和以微博为代表的新媒体?

  周杰:团购来讲,它的本质其实是促销信息的发布通告,它的会员越多,他发布一个策划信息影响就会越大。商家就愿意给他做更大的让利,就会吸引更多的会员。我们这个平台可以帮助他快速地获得新客户,让他也获得新老客户的需求,对我们来看,它跟电商的本质是类似的。

  对社会化媒体,其实你要看,真正免费的社会化媒体的营销,其实是不存在的,跟搜索引擎的SEO和SEM免费的自然排名和付出的成本部分排名,你会发现其实所谓免费也未必免费。SEO话虽然你获得的流量是免费的,但你要经营这件事,而且可能会被搜索引擎惩罚,你要看Facebook,它曾经有一段时间,被很多人作为免费通道,大量的人去用病毒式的营销,很快的激起了用户的反感,Facebook,就跟百度对SEO的打法一样,有很多的方式去控制这种病毒式的传播,让它回归到逻辑当中来。

  社会化媒体,未来一定是一个巨大的广告媒体资源,虽然现在还没有人特别成功的案例,但这应该是一个趋势,而且不是特别大的门槛。可能再过一年来看的话,广告资源、广告产品就会出来。最终作为微博来讲,它也面临一样的问题。必然有企业是需要用微博来应答他的客户的,与其大家去封堵,可能是病毒性的,去封堵,那不如划出一个正规的通路,这个正规的通路可能也会产生收益。

  腾讯科技:两个问题,都是关于浪淘金,在去年整个营销行业都是融了不少钱,同时把广告的价格给炒上去了,所以诸如浪淘金这种平台,两个传言,一个传言说浪淘金已经融了大笔的资金,您作为前Google的高层,您收编了部分Google团队,能回应下么?

  周杰:对于融资来讲,我们确实完成了融资,我们在去年年底的时候完成了一轮融资。应该讲,我们这个融资的规模,对我们来讲是第一轮融资,但是我们整个规模,相当于业界的二轮融资,规模数量、钱是比较多,但可能细节的话,还不是特别方便公布。因为投资人也不希望讲太多的细节,可以分享的是完成融资,我们的资金规模,融资规模,现在这些融资规模来比,我们也算是一个比较大的融资规模。

  另外一个方面,讲到Google代理商这块,其实有很多代理商跟我们合作,这个也是因为大家对于代理商都是效果计费,它对效果类的广告是有经验的。可能是Google以前代理商对我们比较信任,加入进来了。

  腾讯科技:假如你有5000万美金,在电子商务圈,除浪淘金之外你会怎么花?

  周杰:电子商务在不同的时代,每个时代造就一类英雄。第一批造的是平台型的英雄,像当当、京东;第二个是造垂直型的英雄,凡客、好乐买,这些是垂直的一个品类;第三波是自主品牌的机会,因为现在相对来讲,产业分工协作的机制已经形成,很多关键的节点被解决了,包括支付,包括物流,现在可能大家还不满意,但是比以前好了。团购为什么能够火,很大程度是团购并不是一个新鲜事物,之前也有,但之前没火,但是去年为什么那么火,就是因为电商的支付环节解决了。

  往未来走的话,进入电商的门槛越来越低了,不像以前,你要把很多环节要做掉,或者做很多部分,现在你发现你只要做到一块就行。所以这个时候你进入一个电商,你发现你投入其实不需要很大。过去的时候,京东、当当融资了很多亿美元的钱。说实话现在这个行业时机来讲,不需要那么多钱,你给我五千万美元不需要,一千万美元就够。
来源:腾讯财经  作者: 李松伟
金令牌猎头
企业找猎头  职业经理人找猎头
北京猎头职位
上海猎头职位
广州猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号-2京公网安备110105009133号