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CMO 商业评论
主动营销—创造市场规则
    我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动,或者形象地称其为“游戏”,消费者是否买你的帐,参加你组织的游戏,完全取决于你游戏的规则。从古至今,规则都起着决定组织成败的重要作用。
    市场营销活动中,企业就像想拥有天下的组织,而消费者就像百姓,如何获得百姓的支持,完全看你制定的游戏规则。想要战胜对手的最好方法就是给予消费者一个比竞争对手设定的规则对消费者更有利,能为其带来更多利益与兴趣的新规则。这样便有机会战胜,甚至是取代竞争对手。尤其是对于那些想挑战行业老大的后起之秀们,更要善于利用规则的力量。
    你制定的营销规则是否花了不少力气和金钱,却没有消费者愿意买账呢?从促销活动中就可以看出这个现象——效果最好的促销活动不是花钱最多的,而是规则最巧妙的。在市场营销活动当中,如果没有一个好的规则,消费者是断然不会被动参加的,而一个好的规则,可以让消费者主动参与,甚至疯狂追捧。
    红遍大江南北的《超级女声》不是节目有多专业、电视台有多么大的影响、有多少大牌明星支持,其成功的关键就是它制定的规则:无论年龄,无论是否专业,几乎没有任何门槛限制,这样的规则设定几乎让全中国喜欢唱歌的女性都成了他们潜在的关系群体。那么那些不爱唱歌的人怎么加入进来呢?于是在规则的作用下有了亲友团、粉丝团、拉票团等等。短信、电话等投票形式参与,人手一票,让无关的人都有参与的冲动,因为调动民众情绪的最好方法就是赋予其主人翁一样的权利。同时,不设条条框框与增加大众对比赛结果的影响力等规则,让参加者觉得更能展现自我和获得胜出的机会。
    超级女声的游戏规则不仅让众多女性踊跃参加,更让每个参赛选手周围平均6——10个亲友间接参与进来,如声援,投票等。如此一来,经济学中的倍增原理发生了作用,使这个活动的知名度与参与者成倍增加,这种效应像滚雪球一样,吸引了更多的人参与和关注,于是,《超级女声》成为了一场全民参与的娱乐盛宴。虽然现在大家纷纷模仿这样的规则,选秀活动层出不穷,这样的规则显得并不特别,但是在多年前还是很新颖的。有趣的是,超级女声第一届由于规则不够吸引人,因此影响力并不大,第二届在吸取了第一届的经验教训后,规则上有了质的飞跃,于是有了红遍大江南北的李宇春、张靓颖、周笔畅,“超级女声”也几乎全民皆知。…… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
易传媒AdChina借技术优势揽奖网络广告
     网络广告领域含金量超高的中国互联网经济论坛“网络广告技术金奖”近日在京揭晓,易传媒AdChina凭借其领先的技术优势摘得这一年度重奖。易传媒CEO闫方军出席大会并就未来互联网广告的发展趋势发表演讲。 
    本次“2011中国互联网经济论坛”由中国社科院信息化研究中心和业界权威媒体《互联网周刊》合办,其技术含量吸引了全国上千位互联网相关领域的政府和协会领导、行业专家、企业领袖等高层人士。易传媒作为中国网络广告技术的重要推动力量,得到评委会的一致认可,获颁2011中国互联网经济论坛“网络广告技术金奖”。 
    在下午举行的“网络广告与新媒体营销高峰论坛”分会场,易传媒CEO闫方军发表演讲,与来宾分享了对未来互联网广告的发展模式的看法。演讲中,闫方军提到用户数据和技术对于未来互联网广告的影响:过去十几年互联网广告的发展,特别是在2009年以前,整个互联网广告的核心是以媒体资源为单核心。但现在,互联网广告正在从媒体资源的单核心,迅速地过度到媒体资源加上受众的双核心模式。这种业务模式的主要推动力有两个,第一就是技术,千万不要低估技术可以发挥的作用。第二是用户数据,这两个将是未来十年中国互联网广告的核心推动力量。
 
    易传媒自2007年创立于美国硅谷以来,一直是推动互联网广告行业技术发展的重要力量。闫方军认为:过去四年,技术在中国互联网广告领域发挥的作用实现了巨大的飞跃。今年,第三方广告平台加起来可以占整个中国互联网广告份额的7%或8%,这个数字在三年以后可能会超过20%,很多同行的预计都是100%的增长。这也充分表明,第三方广告平台在这个行业中的作用越来越大了。而技术,将会发挥越来越核心的作用。  …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
五大职场忠告,助你保住工作
    金融海啸冲击下,有老板想尽办法增加营业额,亦有老板为减少成本而裁员。职场中人在朝不保夕的气氛下,工作效率自然大受影响。    在经济不景的大环境下,失业率上升自然难以避免,职场中人只好加强个人的竞争力,保持工作上应有的表现,甚至付出更多努力,在逆境中寻求更超卓的表现。以下是一些职场忠告,值得大家参考:
    1.必定要有正面及自信的工作精神。当事实无法改变时,只有改变自己的想法和处事方式,切勿担忧。“老板什么时候会炒我?”当你出现这个疑虑时,工作表现及效率便会放慢下来,反而因此招致“炒鱿鱼”。 …… [阅读全文]
11条妙计释放职场工作压力
  身为职场中人,免不了要承受来自于生活、工作等各个方面的压力。面对这些压力,身为职场中人的你该如何减压非常重要。如果你一直把这些压力都埋在心里不去解决的话,你的生活会过得很痛苦,甚至会使自己面临濒临崩溃的状态。那工作中,我们应该如何减压呢?
  职场中人对付、处理压力症,有必要掌握一些心理策略和科学方法。首先重要的是,遇上压力时,要仔细地区分一下,是长期压力还是短期压力,是突发性、急性压力,还是缓慢性、进展性的压力,做到对症下药 ,有的放矢 。
  解除压力,大致可分为两大方法:一是治本。即把产生压力的原因加以消除,因此亦叫预防。二是治表。寻找疏导口,将体内积蓄的压力,有效地疏导出去,使之不危及身心健康,因此也叫做排泄疗法(净化疗法)。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
米奇CEO网马强:垂直电商的价值被严重低估
  化妆品B2C商城米奇网CEO马强透露,A轮融资9月初已到位,资方对米奇网估值1.5亿元。同时,他认为目前化妆品类垂直电商价值被严重低估,未来上升空间巨大。

  今年4月份,俄罗斯DST、老虎基金等六家投资机构共同注资京东商城15亿美元,其估值过百亿美元。在细分电商领域,单轮融资额最大的走秀网,8月获得1亿美元B轮融资,融资金额和估值与京东相去甚远。

  相比于走秀网时尚百货类B2C的定位,米奇网的化妆品商城模式更加细分。本月19日,米奇网宣布获德同资本数千万元的A轮投资,在德同资本的帮助下,米奇网与美国化妆品在线商城SkinStore大中华区官网进行了资产和业务的重组,获得多个国际一线品牌销售许可和分销业务。

  米奇网CEO马强对网易科技表示,德同资本注资后,米奇网的估值已达到1.5亿元。相比于京东等综合电商平台,垂直电商具备高毛利、低成本及轻体化等优势,未来增长空间会更大,但目前垂直电商价值被严重低估。

  对于细分B2C市场的出路和发展,马强告诉记者:1、控制好现金流;2、执行到位;3、数据为王。如果能做到以上三点,胜算就会比较大。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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