职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  点评
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
时尚
理财
沙龙
 
CEO 商业评论
领导的商业模式和赢利模式
      商业追问
  如果说客户价值主张和赢利模式往往和战略相关的话,那么关键资源和关键流程则考验的是一个企业的执行能力。
  陈雪频
  遇到很多创业者和投资者,动辄谈“商业模式”。典型的对话情景往往发生在融资阶段,投资者问创业者:你的商业模式是什么?而创业者早有准备,慷慨作答。
  且慢!那真的是商业模式么?遗憾的是,如果你认真听,你会发现,十个创业者有九个没搞清楚这个问题,甚至很多人对商业模式这个词都没搞清楚。很多人往往会说:商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫“赢利模式”,那只是商业模式的一个环节。
  到底什么是商业模式呢?哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。
  如果你觉得这个定义还太学术化,我可以稍通俗做下解释,商业模式说白了就四点:第一,你能给客户带来什么价值?第二,给客户带来价值之后你怎么赚钱?第三,你有什么资源和能力实现前两点?第四,你如何来实现前两点?
  如果用这四个问题去问创业者,就会发现大多数创业者并没有想明白,很多人还停留在迷茫或“忽悠”阶段。创业的本质是创造价值,这也是为什么把“客户价值主张”放在第一位,而且赢利模式也是以此为前提的缘故。一个成熟市场的逻辑是这样的:你想赚钱?好!你能给别人带来什么价值?如果不能给别人带来价值就想赚钱,去摸彩票去吧! …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
思美传媒宣布收购朗极科技 着力布局移动互联网
     近日,思美传媒正式对外宣布控股移动互联网专业公司——杭州朗极科技有限公司(以下简称“朗极科技”)。本次收购是思美传媒近年来在拓展新媒体资源方面的又一个重大动作。朗极科技加盟后,思美传媒将进一步拓宽和完善公司在传媒领域的产业空间和结构。 
 
  朗极科技自成立以来,凭借其在苹果IOS、安卓、塞班、微软等移动平台的优秀研发能力,在短时间内迅速成长为移动互联网领域的一支新锐力量。二维码业务是朗极科技目前的主营业务。公司依托自主研发的二维码视频技术和营销平台,为广告客户提供二维码营销战略、执行和专业培训服务,实现精准营销。 
  我国手机网民数快速增长,截至2011年6月底,已达3.18亿人。移动互联网的应用深入百姓生活中,人们已经习惯在移动状态下接入互联网,而二维码是移动终端接入互联网最便捷的途径之一。二维码可以将网址、文字、照片等信息编译成为一个方形条码图案,手机用户可以通过摄像头和解码软件将相关信息重新解码并在手机端呈现视频、图片和文字。朗极科技采用拥有自主知识产权的二维码加密算法,大大提高了内容呈现的效率、效果和安全性,同时,通过客户关系管理平台(CRM)记录和分析客户消费习惯,通过反向广告推送达到二次精准营销目标。通过二维码技术,朗极公司为广告客户拓宽了媒体空间,实现了可互动的精准营销。  …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
教你读懂上司的小动作
    在职场中察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技术。不会察言观色,等于不知风向便去转动舵柄,世事国通无从谈起,弄不好还会在小风浪中翻了船。  直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽,懂得如何推理和判断才是察言观色所追求的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格,表情眼神能让我们窥测他人内心,衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
    言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪,因此善听弦外之音是“察言”的关键所在。  如果说观色犹如察看天气,那么看一个的脸色应如“看云识天气”般,有很深的学问,因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色,相反是“笑在脸上,哭在心里”。 …… [阅读全文]
猎头推荐-拒绝别人的艺术
  王家卫电影里有一句经典的台词:“要想不被别人拒绝,你最好先拒绝别人。”同样,在学习、工作以及日常生活中,我们也要有在适当的时候拒绝别人的意识和勇气,要知道一味地逢迎、妥协、逆来顺受并不会得到别人的尊重,反而会让别人看轻你自己。如果你适当地拒绝,拒绝得有理,你不但不会得罪对方,还会让对方尊重你,对你刮目相看。
  身处职场的我们,常常要面对同事的请求,如果是力所能及或者说应该帮的事情,那还好办,如果是一份难度很高的事情就有点不知如何是好了。答应下来吧,可能要连续加几个晚上的班才能完成,而且也不符合公司的规定;拒绝吧,面子上又实在抹不开,毕竟大家都是同事。应该怎么找一个既不会得罪同事、又能把这项工作顺利推出去的理由呢? …… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
亿邦动力CEO郑敏:广告是行业网主要收入来源
    中国互联网交易投资博览会(网博会)在深圳会展中心举行,会议以“扩大交易·促进投资·加强应用”为主题。邀请了包括:腾讯网、网盛生意宝、金碟友商网、汇海科技、北极光创投、手付通、亿美软通、联想移动、中国移动、数字天堂、广州金蟾、宜搜、智童科技、TCL通讯、爱国者电子、英鹏兰德、五巨科技、蓝驰创投、高原资本等共计超过3000家各类知名互联网企业参与,中国电子商务研究中心前方特派编辑作现场图文报道:

  以下为亿邦动力的CEO郑敏发表主题演讲:

  郑敏表示,我这里有一个数据,2009年整个第三方B2B电子商务平台年服务收入是253亿,与2008年增幅约15%,另外国内主要电子商务B2B排名中排名前5的网站为综合性网站,在前7名当中两家是垂直类的,分别是我们中国化工网与我的钢铁网,所以有一个大体概念,一年产业是253亿。

  实际上从2005年开始就已经开始出行业电子商务发展报告,已经连续跟踪几年这么一个情况。还有一些数据没放上来,大致直接解决就业人数问题大致是35万,在全国范围内,大概有这么一个概念。

  253亿的产业规模,另外35万人的就业问题,所以大家有一些问题可以找到一些答案。阿里巴巴在B2B市场里面占了多少比例,大家就可以大致算出来。这是第一组数据。

  第二组国内有多少第三方的B2B电子商务网站?这是我们从2007、2008、2009连续三年数量统计。2007年是超过4500家,2008年是超过5400家,2009年是超过5600家,所以说从宏观上大体是这么一个情况。…… [阅读全文]

CEO 猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号   京公网安备110105009133号