一直以来，很多企业都以广告为其主要宣传方式，通过电视、报纸、广播、杂志、户外媒体等媒介，以硬性广告的形式对广大消费者进行广告轰炸，并从中大大受益，广告也因此被看作是直接而有效的宣传方式。但随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告被分化和稀释，加之广告泛滥过程中出现的劣质广告、广告欺诈等负面问题，硬广告越来越难获得消费者的信任，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的新闻营销。
然而一种新事物的诞生，往往带有争议和误解，或有人认可却不得要领。有些企业觉得举办一次活动，找记者发几篇稿子就是新闻营销，也有企业觉得新闻营销无法直接产生购买，意义不大。但是当王老吉利用天涯论坛一个小小的“封杀”帖，引发媒体对其汶川地震“亿元捐款”争相报道，进而名利双收时，我们完全可以看到新闻营销的强大力量。国内新闻营销知名机构--分媒国际传播CEO胥苗龙就曾公开指出，企业能不能有效利用新闻营销获得品牌的塑造和提升，关键还在于对其优势的认识、利用和关键点的把握。
新闻营销：一个人的战役？
我们可以看到一篇新闻、一个帖子被无数媒体、成千上万的网友转载、评论，却鲜少看到一个广告被不断转载传阅。新闻的流动性和“滚雪球”式传播特性，决定了新闻营销并不是企业孤军奋战，而是企业一将当前，“指挥”千军万马。企业新闻营销的低成本投入，换来的是媒体、乃至成千上万的消费者对企业“声音”的传播，可谓“四两拨千斤”，相比广告的昂贵成本和“企业”一家之言，新闻营销在传播力和口碑建立方面无疑具有广告、促销等传统营销手段无法比拟的优势。
胥苗龙进一步指出，新闻营销的另一优势，还在于其“一石二鸟”的效果：企业在借助媒体、大众力量进行大范围反复传播的同时，企业的“声音”也潜移默化、润物细无声地渗透给了他们。正因为如此，企业新闻营销的目的不应该局限于宣传产品信息、吸引消费者从而促进销售，还应更广泛的涉及到诠释企业理念、品牌文化、利益承诺，传播行业资讯，引领消费风向，指导购买等方面，全面地传播企业“声音”，从而短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
那么企业应该如何有效调动“千军万马”，如何巧妙渗透呢？
新闻营销 从“心”开始
媒体一直都是信息传播的重要渠道，互联网的出现改变了过去信息传播的单向传播模式，媒体和个人都成了信息的传播者和接收者。进入Web2.0时代后，这种交互传播趋势愈加明显，互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者。对此，有着多年新闻营销理论研究和实操经验的胥苗龙分析指出，新闻营销要有效利用传播渠道，扩大企业影响力，可从媒体和大众两个渠道入手，通过分析和掌握其“心理”特性，引导其关注、传播和接受企业信息。
制造媒体最关心的问题
媒体是企业新闻的传播者，但同时也可以看作企业新闻的消费者，因为媒体在完成报道的同时也需要生存，他们对所报道的新闻事件也在进行筛选，谁是第一、什么是热点，都是记者最关心的。记者搜寻新闻点就如消费者挑选“心仪”的商品一样。因此，企业在实施新闻营销时应抓住媒体最关心的“新闻价值”问题来制造新闻事件，方能引发媒体的争相报道，从而引爆企业品牌。比如当前“世界杯”正成为大众关注的焦点，企业可有效结合这一时事热点，植入企业信息来实施相关营销活动，借 “世界杯”之名，登上媒体热点版面。
抓住大众不同心理
信息爆炸时代，人们在日常可接触到的新闻信息数不胜数，但不同的人在接触信息时都抱有不同的心理，企业必须深入分析消费者乃至大众的不同心理，配以不同的营销手段，才能成功实施新闻营销。胥苗龙将大众接触信息的心理总结为以下五个方面：
需求心理。人们接触信息通常带有一定的需求心理，会针对自己的需求去查找相关信息。互联网的出现，让信息前所未有的汇聚，只要登录互联网，许多疑问都能得到解答。比如想要买一个电子产品，很多人会登录“中关村在线”、“太平洋电脑网”等专业门户网站查找相关信息。因此，企业要想让目标消费者在第一时间发现自己，首先就要解决精准营销问题，新闻营销可通过新闻的行业、专业频道精准发布来提高目标受众关注度。
猎奇心理。互联网上每天混迹着大量的网民，上网已成为打发闲余时间的一大选择，于是人们在网络上漫无目的地游走，看看最近是不是有什么新奇的事情发生。企业新闻营销，可充分利用大众的猎奇心理，制造新、奇、异来吸引眼球。可考虑在新闻的撰写上下功夫，比如有吸引力的标题、精彩的导语、鲜明的主题、权威语言的引用等；也可在形式上求新立异，吸引大众关注和参与。
同情心理。现在许多企业都热衷于开展公益营销，其实也是抓准了人们的同情心理，通过实施公益活动获得大众对企业的认可，提高美誉度和公信力。2008年加多宝公司“封杀”王老吉事件就堪称公益营销联手新闻营销的成功典范。
围观心理。围观心理可以说是当前网民的一大心理形态，源于好奇心。围观心理对于企业新闻营销来说最大的好处就是迅速集聚人气，成为当下热点话题。胥苗龙举例表示，2009年，“贾君鹏”事件即充分利用了网民的围观心理，让广大魔兽玩家和非玩家都卷入其中一探究竟，使得“魔兽世界”不但没有因为停服而沉寂，相反还大大宣传了一把，把许多原本不玩“魔兽世界”游戏的玩家拉入到了玩家行列。围观心理同时也是企业“危机公关”需要把握的关键，企业危机可因网友“围观”而迅速传播扩大，相反，如果能够很好地利用网友围观心理，结合新闻营销有步骤有计划地实施危机公关，对大众负面言论也是一次很好的疏导。
跟风心理。一种事物之所以成为时尚、流行，人们的“跟风心理”起了很大作用。企业可利用大众“跟风心理”，通过新闻营销打造和传播新概念，引领消费风向，提升企业品牌的关注度和忠诚度。
当然，不同的心理也可能同时出现，如何巧妙利用需要企业在实践过程中不断地探索和总结。
来源：中华网
