华为云战略仍将目标锁定在了运营商。

如今，电信运营商已经不再满足于充当传统的“管道工”。特别是在2G网络逐渐过渡到3G网络后，市场要求传统的电信运营商的角色更多转型为服务型企业，而对于华为这样的企业来说，电信运营商的转型既是机遇也是挑战。

几年前，华为还是一家神秘感十足的公司，但在云计算时代，华为必须更加开放。华为总裁任正非表示，他已经非常清楚地意识到，像以前那种封闭自我、单打独斗的状况并不适应云产业的需要，开放与合作是这个产业最重要的标志。

IDC中国计算机系统研究部发布的报告指出，从2009年底到2013年底的四年间，云计算能为全球带来8000亿美元的新业务收入，为中国带来超过11050亿元的新业务收入。

在此背景下，华为云战略将目标仍然锁定在运营商。为了更了解这家曾经神秘的中国企业在云时代的最新进展，《中国经济和信息化》采访了华为副总裁、数据中心和媒体网络产品线总裁李三琦。

CEI：电信运营商有自己的云，华为也有自己的云，那么未来华为与运营商之间会是一种怎样的关系？

李三琦：做云计算有两大市场，一个是运营商，一个是企业。运营商的客户包括个人消费者和企业，而华为的最大客户就是运营商。目前，运营商也牵扯进了互联网业的冲突里，并且正在转型。目前IDC业务收入占整个运营商总收入的2%，还需要继续发展，所以运营商需要技术支持，而华为可以作为技术的提供方帮助运营商成长与转型。华为在业务层面做的探索，不仅是为自己服务也是为帮助运营商转型。探索的过程分为两种，一种是要自己探索，并且真正体会到云计算的意义，然后跟运营商分享，另一种是跟运营商一起学习，可以说是亦师亦友。

CEI：在云计算的应用层面，运营商也在做应用，华为与其之间是否存在竞争？

李三琦：我认为在应用方面，华为与运营商没有冲突。因为我们自己探索和我们跟运营商一起探索的目标，都是要帮助运营商实现更好的转型。在这个系统里面，运营商是主角。业务应用是千变万化的，华为在这方面的态度是开放合作，尤其是在互联网的大背景下，这跟以前完全不一样。

CEI：在帮助运营商转型的过程中，会遇见哪些问题？

李三琦：帮助运营商转型、跟着运营商一起转型，这里面挑战虽然很多，但主要不是技术方面的挑战，而是运营商内部的挑战。不仅是中国运营商，国外的运营商也同样有此问题。在这里，有的运营商是想跟华为一起来合作的，因为他们也看不清到底自己能否在这方面取得成功。华为和运营商一起来想办法，帮助他们转型，加速转型。

CEI：对于华为来说，更倾向于做云计算解决方案的提供商还是做云服务的提供商？

李三琦：华为必须做云计算的解决方案的提供商，因为来自用户的需求是很迫切的。他们在自行摸索，除了不知道能否成功外，还有来自各方面的约束。华为作为解决方案的提供者可以帮助他们一起摸索。但是，从企业业务方面来讲，我们也可以作为云服务的提供商。尤其在目前，国内的运营商更希望华为做一个解决方案的提供者。

CEI：云计算给华为内部的管理理念和营销体系带来的变化是什么？

李三琦：今后十年，云计算将使业界的产业形态和特性功能都发生巨大的变化。对华为内部来讲，也会有很大的变化。我们招聘了很多云计算领域的相关人才，正在从传统的CT企业转型。虽然现在还没有成型的新管理理念，但是正处于摸索过程中。现在我们进入了IT领域，并且在探索整个销售、服务、交付、管理体系怎样闯出一条新路，快速响应客户。除此之外，华为今后可能还会进军咨询领域。在这方面，IBM是一个很好的学习榜样。