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CMO 商业评论
从价值创造体系谈营销
    据统计,世界五百强的平均寿命为40岁,而中国500强的企业寿命仅有11岁,中小型企业的平均寿命仅有1.5岁,为什么中国的企业普遍短寿?资料表明,世界五百强能够长寿,其原因不应当仅仅归根于管理机制的问题。事实上很多国内的跨国公司的管理体系并非如我们想象的那样完善,很多外企一样存在中国企业的各种通病。但是,外企仍能够有效运转的原因在于他们确实能够不断发现并维持一个好的服务或是好的产品。从大营销的角度看,企业的发展很像种粮食,能否丰收的关键固然和后期的施肥、农艺有密切的关系,但是最为重要的是选择优良的种子,因为种子基本上从根本上决定了一年是否能够丰产。因此选择优良的种子就成了制胜的关键,但是能否培育并选择到这样的优良种子是一个非常复杂的问题,并不是任何企业均具有的这样的能力与机会,这需要时间、金钱、智慧与机遇。
    同理,企业的业务在初次选择时,就已经注定企业的成败,事实上一个企业能否在市场上成功,本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值,并且消费者愿意为这种价值买单,这种价值一旦确立将不以人的意识转移,并具有天生的成长动力。这就不难解释为什么有些民营企业虽然管理混乱,但仍然生机盎然。也就不难解释,为什么许多企业能够在艰苦的条件下仍然能够迅速崛起,HP、新浪、微软、用友等所有能够想到的成功企业,基本如此。关于这些企业成功后是否能够继续发展下去,是否能够延续他们的种子历程,这是另一方面“持续创造价值”的问题,关键是目前他们是成功的,而这些企业的成功应当归于营销初始价值的正确选择,而不是后期营销策略的正确性。因此营销的核心应当在于前期价值的选择,而不是后期的市场策略。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
iMedia打造高效易用的数字广告管理平台
    好耶控股源初科技正式推出了全新的iMedia数字广告管理平台,在该平台下集成了iMedia In-Stream, iMedia Mobile, iMedia Review, iMedia Retargeting,iMedia Client等不同的产品模块。借助iMedia一体化数字广告管理平台,网站媒体可以得到功能强大的集成式解决方案,高效管理广告资源,有效提升运作效率。据源初科技研发副总裁兼首席产品官曹宇博士介绍,iMedia是源初科技将好耶原先的AFP(广告发布系统)和MMS(广告排期管理系统)两大产品线整合而成的,其目的正是为了简化操作流程,让广告资源管理、广告发布、排期管理及数据报表等功能在一个系统内完成,以节约时间成本,提高工作效率。
    曹宇博士特别介绍到,iMedia Client就是将数字广告管理系统客户端化,iMedia Client能够让操作人员只需在客户端excel表格上就能完成所有操作,减少了流程的繁琐,大大增加了易用性。目前iMedia Client在数字广告管理领域是一项创举,业内还没有同类的产品推出。业内分析人士认为,iMedia数字广告管理平台在功能性、稳定性、易用性等方面处于业界领先水平,原因在于,一方面好耶在网络广告系统开发与服务上拥有超过12年的经验;另一方面,好耶愈加重视在网络广告技术研发上的投入,此次iMedia正是借助源初科技这一世界级的顶尖技术研发团队的力量而全新打造的产品。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
忙碌是一种幸福
    今天武汉设计公司的朋友,在QQ上给我说,前段时间很忙很忙,现在轻松一些了,可自己喜欢一直忙。北京的朋友因为总经理的辞职,助手的她一下子由原来忙碌变回了清闲,有些不适应,公司人员调整中,她就天天在网络上学习点儿自己喜欢的东西。我自己2010年一直忙着,做完一轮市调,就进行原料厂家考察,包装设计,制版印刷,上市销售,就这样一轮轮地进行着,周而复始中步步为营。 
    忙是一种状态。忙碌是时下奋斗型人的一种状态,西装革履,步履匆匆,电话不断,邮件天天看,吃饭用简餐,下班还在转,睡觉很少、起床很早。忙碌是被社会逼的,房价天天涨,今年已经是没有什么不涨的了,“房奴”先“蜗居”再立业。大学生也多了,人才市场场场火爆,工作一不留神就被别人取代了,只有选择“笨鸟先飞”、“多劳少得”。忙碌是被自己逼的,因为要安稳在城市,因为要干出一番事业,因为要向某些人证明自己能行,就要“勤以补拙”。于是表面的忙,反映的是自己、甚至社会的一种状态。同处于发展中的社会和个人,都需要奋斗,都处于忙碌中。  …… [阅读全文]
《钱经》特别策划:做好职业经理人-猎头推荐
  高薪职位=基础职位×2(外语)×2 (MBA管理经验)×2 (忠诚)?职场如江湖,久了,每人都有生存之道。近几年职场小说畅销,作者均有大公司、中高层从业背景,所谓“会当凌绝顶,一览众山小”,进入管理层才深谙职场法则。职场更如棋盘,只是少数人掌握着棋局。
  于是,越来越多的职业经理人成了很多人心中奋斗的目标。位居高层者,不仅占有更多的主动权,更收获着实实在在的“银子”。被冠以“中国第一职业经理人”称号的唐骏,在2008年跳槽新华都(20.40,-0.20,-0.97%)的转会费高达价值10亿元的原始股,尽管网上热炒其“学历门”事件,但丝毫没有动摇其在众多企业老板们心中的王牌位置! …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
许华伟:互联网品牌成量出现还需3~5年
近日,箱包自有品牌佑一良品创始人许华伟接受亿邦动力网连线时透露,现阶段国内自有品牌B2C还处在产品竞争阶段,未来垂直行业渠道品牌只能存活一、二家,真正的互联网品牌成量出现至少还需要3~5年。
高端自有品牌B2C发展受限

许华伟告诉亿邦动力网,无论是自有品牌还是垂直平台,在产品阶段,用户更倾向于价格合理的一方。对成立至今一直沿着高端线路走的自有品牌B2C而言,在快速膨胀的电子商务市场中,发展将会受限制。

以男装品牌玛萨玛索为例,虽然客单价很高,但品牌积累时间不够。整个电子商务环境处在产品竞争阶段,B2C眼下首要任务是吸引、发展新用户。而玛萨玛索产品整体价格偏高,留给新用户体验、试错机会不多,这样会使玛萨玛索在拉新用户时非常困难。

业内人士透露,玛萨玛索现在更多是在纯粹地投品牌,而很少有价格信息出现在推广条上。为了吸引用户,玛萨玛索只能推广低成本、边缘品类,如袜子等。而为此,玛萨玛索却必须支付昂贵的品牌推广费用。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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