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CMO 商业评论
从战略营销的高度来思考
  战略是企业基于现实环境对未来所做出的选择。战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件,是企业从自身资源和能力出发,着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角,这是战略营销理论的核心思想之一。
  在这里,从自身资源和能力出发制定战略、开展市场营销,是战略营销的一个重要观点。企业在制定战略的时候忽视了这个重要条件,其市场营销活动迟早都要受挫。换句话说,企业的战略制定是一个由外到内,再由内到外的过程。传统的营销理论更多地强调市场营销是企业的一项外部活动,直到今天,谈到营销管理,很多人仍然认为“营销是对外的,管理是对内的”云云。
  以市场为导向,既要密切关注顾客需求,又要密切关注竞争对手,这是战略营销的另一个重要观点。把顾客视为“上帝”当然没错,企图满足顾客的所有需求也没错。问题在于,如果企业资源不足、能力不济,如果竞争对手已经领先于自己创造出新的顾客价值,对企业来说岂不是将要灾祸临头?
  在实践中,正是这种所谓营销管理内外功能划分的误区,人为地割裂了企业内部与外部之间的有机联系,忽视了企业的内部管理是外部活动的根本保障这一重要原则,使企业的营销战略建立在一切为了最大化地争夺外部市场的指导思想之上。于是,所谓“销量为王”、“终端制胜”在中国营销界长期盛行就不足为怪了。很多企业常常醉心于“有销量就有品牌”的“品牌速成之谜”中,殊不知,市场占有率仅是支撑品牌的一个要素而已。而且在很多情况下,销量还不是品牌的核心要素。“销量为王”与低成本、规模化、大批量生产紧密联系,在这样的思想指导下,企业往往忽视了市场的差异化需求,忽视了市场的瞬息万变、竞争的波诡云谲,到头来很多企业被巨大的库存压垮,甚至从此与市场作别。回顾历史,从沈阳飞龙到山东三株,从河北旭日升到河南亚细亚,从广东太阳神到爱多,这些曾经风光无限的企业,关注了市场需求却忽视了自身的资源和能力,企图垄断市场、跑马圈地,却最终被市场所抛弃。它们的壮烈牺牲,成为中国营销最鲜活的教科书,而这本教科书的第一个关键词就是“营销短视症”。  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
张朝阳连发4微博轰恶性竞争 搜狐动了谁的奶酪
    “视频行业竞争激烈很正常,谁再说它是恶性竞争我跟谁急。”昨天凌晨2时左右,搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳在个人微博上突然“发飙”。有资本市场人士猜测,搜狐在微博一役暂时败下阵来后,下一步可能将在它的强项视频上发力,因此张朝阳才会有如此感慨。据了解,目前国内已有酷六、优酷、土豆、乐视网(300104,股吧)等视频类公司上市,另有迅雷、激动网还在上市途中。但从整个行业看,视频类网站实现盈利者寥寥,整个行业面临成本与差异化竞争双重压力。
  连发4微博

  炮轰“恶性竞争”论

  “我最烦恶性竞争这个说法,你们真是被多年的主流八股语境洗脑了。”张朝阳昨天凌晨发出的这条微博上来就盛气凌人,他接着解释,遵守规则、不依靠权钱交易的竞争就是公平竞争。“不要说激烈的竞争就是恶性竞争,激烈的竞争导致的一些价格,质量等等的问题是好事,市场这只看不见的手会把一切调节好的。”张朝阳同时表示,如果把把视频行业的正常竞争视为恶性竞争,必然诱导政府出面干预,极易为权力寻租创造机会。微博最后他不惜爆粗口“谁TM再跟我说它是恶性竞争我跟谁急。”

  发出第一条微博后,张朝阳随即连发3条微博补充观点。在张朝阳看来,有序、恶性等词虽然表面上分别代表向好或不利,然而市场竞争本来就很惨烈,但绝不是恶性的。“市场经济最不应该有序。”张朝阳随后还表示,把“有序”这个不重要的词放在重要的位置,反映的是两千年大一统帝国的历史和儒家文化有为政府的特征,但活力与创造性却来自于无序。“请把有序,合理,恶性这些无聊的词汇从市场竞争的字典里删除。”…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
提高你职场的含金量
    是什么造成了这样的差异?问题的关键还在于他们中晋升较快的那个,能够主动并善于进行职业能力储备,增加职业生涯的本钱。
    什么是你的职涯“本钱”    所谓职业生涯的本钱,简单来说,必须涵盖三个方面,一是充分的能力,包括专业技能、管理知识的储备等;二是态度,即工作态度及风格是否契合你所希望就职公司的文化,开阔的视野、兼容并包的心胸、善于学习及适应改变的能力,都会为你的职场加分,为未来的职业发展创造无限可能;三
    是诚信,GE前总裁杰克·韦尔奇曾表示“诚信,这是我们的最高价值,具有至高无上的重要性”,确立并保持诚信等为人处事的基本原则,是在职场立于不败之地的关键。 …… [阅读全文]
四类人如何应对职场危机
    金融危机引发的“蝴蝶效应”让职场人谈“辞”色变,曾经激励无数人的“不抛弃”、“不放弃”口号现在也被加上一条:不辞职。一时间职场“四大原则”、“十项注意”成了上班族口口相传的应急良方,金融风暴充斥经济领域的同时,职场白领的心态也在备受煎熬。
    “不辞职,不跳槽,不转行,不创业”职场保守主义在这场金融风暴中成为主流舆论,这也隐射了当前职场四类人群的危机心态:是保住饭碗过寒冬,得过且过;或置之死地而后生,该跳就跳;或干脆自创新天地,逆流而上;再或者继续充电推迟就业,转而考研。Job36职场专家就提出了当前职场人群在危机当前的应对之策: …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
卓越亚马逊总裁:2011年电子商务主拼无线应用
如果说2008年是电子商务的元年,那么2011年电子商务无疑将迎来新的发展拐点,成为高速发展的一年。卓越亚马逊总裁王汉华日前在接受商报记者采访时表示,目前随着消费者对电子商务的不断认知与成熟,支付、物流等方面的革命性发展,电子商务的新春天已经来临!

以不变应万变

对待价格战

在春节前,电子商务的价格战成为人们关注的焦点。在今年价格战是否会愈演愈烈也正成人们广泛讨论的话题。王汉华认为,首先价格战不是一个新鲜的东西。电子商务最终是一个商务,在很大的层面上电子商务是最接近传统业态的一种商业形态。商务竞争本身就少不了价格战,因此这个事情是比较正常的业态,大家不要把它太当真。况且中国的B2C市场刚刚起步,还处于跑马圈地的状态,价格战是一些网商争夺市场的一种必要手段。

王汉华表示,其实对待价格战,卓越亚马逊的策略就是“以不变应万变”。第一,卓越亚马逊的商品一定是“正品行货”,任何跟这个相违背的一定不允许。所以卓越亚马逊会对供应商进行管理、控制,非常非常严格,保证正品行货。第二,是“天天低价”。“天天低价”既适合没有价格战,也适合有价格战。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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