作为公司的董事长,李永喜起初并非公司的创始人,但凭借在电力行业的多年经验,在2002年通过金誉集团以“风险”投资者的身份果断入股智光,并以前瞻的眼光带领智光不断攀向新高峰。在金融海啸来袭的今天,他将如何部署智光的下一步战略,日前记者来到智光电气,对他进行了专访。

 

　　南方日报:当前席卷全球的金融海啸,对公司的经营有怎样的影响?

　　李永喜:可以说金融风暴反而为我们带来机会。第一,从成本来说,铜占了很大部分。铜价的下跌,有利于成本的降低；在去年,我判断铜价要下滑,让公司停止了对铜套期保值,在期货方面没有受累。第二,为了刺激经济增长,国家启动了4万亿投资计划,加大了在基建电力设备方面的投资力度,给行业带来的更多的市场机会。

 

　　南方日报:智光最近在超大容量高压变频器研发上不断创新,可否介绍下其中的背景和意义?

　　李永喜:高压变频技术最先用于发电企业,后来扩展到水泥、钢铁等用户。智光的创业团队对电力的使用非常熟悉。国内大量的电能消耗在电机上,其中高压电机占了近一半,高压变频的节能空间很大,最高可节电60％!但之前,5000kVA以上超大功率产品基本上被ABB、西门子、东芝、三菱等跨国公司所垄断。智光上市后,募集资金的近一半用于高压变频器的技术改造和生产线的扩建。

　　智光现在10000kVA级高压变频器研制成功,打破外资一统天下的局面,也顺应了国家节能减排的策。对用户企业来说,可以降低设备采购成本。现在10000kVA级产品进口价格每台为1300万元以上,但我们的定价肯定在1000万元以下,对企业来说省下的电费一年就能回本了。

 

　　南方日报:跨国公司在相关领域垄断了多年,除了价格,安全和技术因素也相当重要,智光在市场上如何同它们竞争?

　　李永喜:从整体水平上,我们同国际一流企业还有不小差距,但是智光也有优势,除了价格还有服务。高压变频领域,客户对售前售后服务的要求很高,客户在使用中遇到问题,我们可以做到保证4小时内做出实质技术响应,有需要的在24小时内派出技术人员到达现场,而这一点是外企的软肋。

　　实际上,除了竞争外,我们同跨国企业也已经开始合作。例如,一家公司已经主动找到我们,希望我们提供部分核心装置。对智光来说,同外资合作也是学习的好机会,为今后走出国门打下基础。

　　我们的用户主要是国有企业,不少企业还是倾向于购买国外的产品,特别在资金充裕的情况下,我们希望在采购策上能有所引导。不过由于经营压力,不少企业开始控制采购的成本,这对智光是有利的。

 

　　南方日报:针对当前的经济环境,在市场开拓上,未来智光还有怎么样的做法?

　　李永喜:我们在尝试国际上通行的EMC（合同能源管理）,这一块潜力很大。智光给企业安装设备,先不收钱；厂家把省下的电费与智光分成,大概两年后智光回本,设备就归属于厂家,企业缺钱也可先享受成果。

　　广东省节能管理部门对这种模式表示鼓励,但从推动国家节能减排策来说,单靠设备提供商来做,从效率上来说不是最优的,结合西方发达国家成熟的做法,需要的引导和金融机构的介入,我们也正在寻求和一些专业的租赁公司合作,推行这种做法。

　　专题撰文本报记者贾肖明

来源：南方日报