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科思世通广告罗欢: 互联网巨变为网络营销带来新机遇

    2011年8月5日,第八届中国汽车营销首脑风暴在"凉都"贵阳召开。国内各大主流车企60多位营销老总再次齐聚一堂,为转型中的中国汽车营销带来全新思考。以下为科思世通广告(北京)有限公司执行总裁罗欢先生演讲。 
  罗欢:科思世通是互联网上一个老兵。十周年对于中国企业来讲是比较短的,我们在互联网营销当中积累的一些经验给大家分享一下,特别是我们服务众多国内国外汽车知名品牌所积累下来的一些经验。
  世界在变,中国在变,整个互联网格局也在发生着变化。这张图大家都是一目了然,实际上是互联网近二十年发展的一个浓缩版。二十年前,我们有了台式电脑,之后有了笔记本电脑,现在更多使用手机的终端。之前我们是用电话线来上网,之后我们通过宽带的网线,现在无线的互联网已经越来越普及了。最近听说中国移动已经跟星巴克达成战略合作协议,要在中国所有星巴克咖啡厅内布局中国移动无线终端的上网设备,无线互联网随着终端设备普及,越来越能够方便我们的使用。后面还有从键盘到鼠标,到人机互动,不过从内容上,我们原来自己个人来创造,之后进行一个沟通,比如我们都用App,我们都用IPAD。
  第二个变化就是互联网碎片化时代。互联网已经呈现出越来越多元化的特点。以前更多通过互联网看新闻,收发邮件,在论坛上做一些沟通交流。随着社会化普及,我们看到社交游戏,社交的网络,包括电子商务的社会化,已经越来越多的呈现出来社会化的特点。也就是社会化使得互联网越来越丰富,我们的功能和内容越来越呈现多元化。在这样一个时代如何做营销,也是我们值得深入思考的一个事情。 …… [阅读全文]

弘毅投资赵令欢:打造PE联想 变革中寻求成长

  他“最懂国企”,瞄准国企改制,探寻危中之机,在各种变革中寻求成长,人称“并购领军者”。
  一年出入北京机场近200次,离家超过300天,每天工作超过12小时……这是弘毅投资顾问有限公司总裁赵令欢的作息情况。身在私募股权基金(PE)这个行当,他坚信“要么成功,要么死掉”的信条,既然选择这个残酷的游戏,就必然少不了勤勉和律己。
  不可否认,正因为赵令欢这样超人的付出,才有了弘毅超常的成长。短短7年时间,弘毅从一个不足10亿元的小基金成长为规模超200亿元的大PE,完成跨越式成长,赢得了业内公认的“江湖地位”。
  值得一提的是,得此佳绩,赵令欢并未依赖PE凶猛霸道的“野蛮人”路数——携大量资本席卷企业,控制管理层、快速裁员,提升业绩后脱手,牟取暴利;而是从宏观层面出发,抓住国内改革重要的时间窗口,找寻价值被低估的优良企业,与其一起实现爆发式增值。如此,才有了“最懂国企”和“并购领军者”声名。
  8年前创建PE投资公司弘毅,赵令欢花费半年时间深入研究,最终他得出这样一个结论:其一,中国所谓的并购市场、并购基金,国内几乎没有人做,但未来会渐渐发展和成熟起来;其二,作为老牌国企的联想,恰好在改制方面经验颇丰,非常值得被其他国企借鉴。因此,弘毅应参与到国企改制的并购中,打造出专有的“中国式并购”。
  确定这一战略后,赵令欢招贤纳士,构建专业团队,并在柳传志的支持下,获得联想注资3800万美元,开始“试水”。 …… [阅读全文]

西街网CEO郭洪驰:垂直B2C与社区网站的融合

【TechWeb报道】由阿里巴巴集团、阿里云计算以及phpwind三方联合主办的第二届中国地方与行业网站峰会将今在杭州海外海国际会展中心隆重举行。本届峰会以“创新 融合 发展”为主题,有来自全国各地的2500多名互联网从业人士、媒体和专家参与此次大会。
以下是分会场“社区电子商务专场”西街网CEO郭洪驰演讲实录:
谢谢大家,实际上我不是很了解,我是来学习的,我先介绍一下,我是一个电子商务的老兵。今天看到有这么多的社区创始人开始关注电子商务和开始和电子商务做接触,实际上我们看到电子商务的春天真的来了。我介绍一下我自己,我自己做了10年的电子商务,我现在做的西街网是一个运营的网站。今天上午在微博上看到一个消息,服装的电子商务公司在网络上投放不统一,实际上是1.8亿的网络投放。这一些投放有一些水分,但是是非常高的成本。
我们电子商务公司通过互联网做广告投放,有一个数据叫投资回报率,投资多少钱,回报多少价值。ROI往往在0.5-3,我投了100万的广告回了50万,这往往是刚刚投电子商务要获得的。我投每一个客户的时候,成本往往不超过100。大媒体的效果会好于小媒体,门户的效果会好于社区,但是它有一个特点,信息非常分化,每个人的注意力很难成功,我们知道电视的传播平台很好。网络差一点,新浪、搜狐这样的产品也是很成功的,在社区放一个广告,我们的用户不见得会看。这是刚才的结果,包括刚才的一个网说到和CBS和其他的联盟做得效果很差。我们通过各个对口,社区带来的购物的成本,实际上从访问到转化是非常低的,这是一个面的问题。 …… [阅读全文]
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九阳副总裁韩润:走民族品牌之路

     随着九阳携以豆浆机、智能电压力煲、榨汁机、料理机、电磁炉、开水煲等8大类新品强势出击,九阳已经形成了完整的健康饮食产业链。无论是“营养王”豆浆机、“倍多汁”榨汁机还是方煲系列电压力锅,在民族品牌这条路上,九阳通过自主创新已经来到了世界面前。
  九阳=健康饮食+自主创新
  在很多消费者眼中,九阳已经成为了豆浆机的代名词。经过前几年的迅猛发展,完全由中国企业自主研发的豆浆机产品不仅满足了对消费者对生活品质越来越高的要求,最重要的是九阳开创了豆浆机行业。
  虽然近几年豆浆机行业发展迅猛,但豆浆机行业却远远没有达到饱和的阶段。据统计,每年会有700万左右的新家庭出现,这些家庭都具备大家电、小家电的潜在消费需求。
  九阳股份(002242,股吧)有限公司副总裁韩润对《家用电器》记者说:“从每年的市场拥有量增长趋势来看,都预示着豆浆机市场并不饱和,这个市场潜力很大,市场空间非常广阔。未来很多年豆浆机市场还都要继续增长,九阳也会推出更多消费者喜爱的产品。”
  一直以来,中国的小家电行业给人们的印象都是善于模仿别人,经常被称只会制造,不会创造,不过,九阳豆浆机正在改变人们的这一观念。从1994年,世界上第一台九阳豆浆机诞生以来,经过17年的发展,豆浆机已经发展成为中国小家电领域的热门行业。豆浆机“家庭拥有率”在众多厨房小家电中攀升至第四位,仅次于电饭煲、电磁炉和开水煲,几近成为中国家庭“三小件”。对于这个行业的快速发展,龙头企业九阳功不可没。 …… [阅读全文]

去哪儿网副总裁张泽:在线旅游仍处缓慢增长期

      中国在线旅游市场仍处在缓慢增长阶段。在上海举行的2010国际设计酒店论坛上,国内最大的旅游垂直搜索网站去哪儿副总裁张泽在接受早报记者采访时,作出上述表示。
  他举了一组数字:目前,中国在线旅游市场仅占整个旅游市场的5%,而美国这一数字是60%,欧洲是50%,印度也有30%。“从世界范围来看,在线旅游市场份额达到20%时,才会出现爆发式增长。”张泽说。
  和携程的“佣金代理”模式不同的是,去哪儿是按点击收费,其主要业务包括机票预订和酒店预订两块。借助新模式,成立于2005年2月的去哪儿目前可预订酒店数量已突破5.6万家。
  而在线旅游网站的老大携程今年12月份宣布的数字是,国内签约酒店数量超过1.6万家。
  一份名为“公司人心目中的金字招牌”的调查显示,在线旅游领域,携程市场占有率57.8%,比去年的68.1%略有下降,但仍居第一。而去哪儿则从去年的18.71%上升到27.19%,排名第二。
  目前去哪儿已完成了三轮融资,共筹得2700万美元的资金。张泽透露,去哪儿已计划在海外上市,不过具体时间表尚未确定。 …… [阅读全文]
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