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华扬联众CEO苏同:面对挑战是如何捕捉消费者

华扬联众CEO苏同在2009中国网络搜索营销互动年会上表示,未来三年如何捕捉消费者的行动和冲动将是面临的一大挑战。
2009中国网络搜索营销互动年会在北京丽思卡尔顿酒店举行,腾讯科技做现场直播。
以下是华扬联众CEO苏同演讲实录:
苏同:大家上午好!搜索年会这是第三届了,每一届我们都参与,每年的主题都有很大的不同,今年的主题出来,可能在座的很多做营销的人都有疑问,会说整合营销叫的最响的都是在传统广告,互联网广告在过去的几年刚刚步入到主流状态的时候,你何以来讲整合营销。
我们在一线数据的整理和挖掘方面,我们发现了很奇特的原因,最终在营销平台上会发现,其实真正整合是什么?其实真正有价值的整合又是什么?并不是摆在你面前,而是让你主动去参与、互动,或者主动的搜寻,找你想要的东西。刚才李总讲,现在信息的泛滥程度,经常被你不需要的信息所包围,如果这里面真正让广告主的产品和品牌,真正做到站在不一样的舞台上,跟想要的人沟通,这就是我们今天的主题。
关于搜索引擎,我相信三年前给大家讲SEM的时候,这还是个新概念,当时只是简单的一问一答工具。到今天我相信很多的人,有什么不知道的,或者寻求任何与工作、生活相关联的问题时,大家都会用搜索引擎,让它给你提供答案,这就造成了这个市场领域里,大家对SEM的关注成长,成长的同时,互联网也在成长。有人说搜索类广告会成为主导,我们也很困惑,会不会这样,我们发现不是这样,其实搜索类广告与传统广告是相辅相成的关系。 …… [阅读全文]

九鼎投资合伙人禹勃:寻找掩藏的巨人

     近日,PE基金九鼎投资宣布正式入股中国最大的药用辅料供应商——湖南尔康药业有限公司。至此,九鼎投资在医药板块的投资已全面覆盖了医药研发、制造、销售等多个领域的10多家企业,基本实现了在医药产业链的布局。
  九鼎投资合伙人禹勃称,九鼎的发展,取决于九鼎一贯坚持的理念——先有专业化团队,后有专业化投资;而只有专业化投资,才有核心的竞争力、持久的生命力和创造价值的能力。在过去数年中,九鼎一直致力于医药团队的构建,致力于医药行业的搜寻和研究。2009年11月,九鼎成立了国内第一个民营的人民币医药产业基金,规模6亿元。合伙人禹勃出任九鼎医药基金总经理。正所谓数年磨剑,今日示君。

       禹勃毕业于沈阳药科大学,加盟九鼎投资之前,曾担任海虹医药电子交易服务有限公司总经理、海虹集团助理总裁、全国医药精英俱乐部秘书长等职务。在此之前,他还曾在国家医药局等部门工作。
  以禹勃为核心,九鼎医药基金逐步搭建了近20人的医药专业投资团队。这个队伍有丰富的从业背景,成员覆盖研发、制造、销售等各个环节。一年时间中,九鼎医药基金落子国内不同区域的多家医药企业,涵盖医药产业的大部分领域。
  对于禹勃和他的团队来说,投资回报率并不那么重要,重要的是怎样依靠专业和深入,找到医药行业里的明日之星。
  共同创造价值 …… [阅读全文]

IBM大中华区副总裁何国伟:IT服务是SMB转型重要工具

      CNET科技资讯网  宁国报道:IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟在“宁国中小企业信息化峰会”上表示:“IT的服务是整个企业转型中,增加核心竞争力的一个重要工具。”
  问:何总,您参观了宁国的企业,今天也是看到了我们唐市长对未来发展的信心都很满,IBM公司这边怎么样才能够更好支持宁国企业的信息化发展?
  何国伟:我觉得是这样,其实IBM是非常重视中小企业,在IBM讲的大中华地区里面的业务有四分之一是来源于中小企业,我们感觉比较幸运,刚才李会长也说了,我觉得能够跟中国中小企业协会一起合作,能够帮助中国的中小企业信息化的发展。媒体朋友看看IBM在中国,在过去十几年的发展,从我刚才提到1992年在北京开始注册我们的公司到现在,大概在几年前,我记得只有七个主要的分公司,沈阳、西安、武汉、成都等,到今天的话,已经发展到29个分公司。我们会继续在一些发展中的中小城市继续开我们的分公司,服务对象主要是中小企业,我们感觉到中小企业作为中国的经济繁荣起着非常关键的作用。我们希望IBM在中国成为一家中国的公司,能够尽我们的一份力,能够帮助我们的中小企业往前进步。
  其实今天我来了宁国市之后,我希望能够带给宁国市的中小企业一个很重要的信息,就是说第一,IT的服务是整个企业转型增加它的核心竞争力一个重要的工具,同时,IT服务,我希望我们中小企业能够感觉到今天来讲是比较容易比较方便,是能够取得IT服务。今天我来到我们宁国,希望在未来一段时间里面,也能为宁国中小企业做一些事情,能够提高他们在管理方面的能力,也可以给其他的城市起到一个示范的作用。 …… [阅读全文]
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凡客诚品CEO陈年:把规模做到300亿再谈上市

  在国内IT企业上市潮方兴未艾之际,凡客诚品也极有可能加入这一轮热潮之中。据路透社消息,凡客诚品兼首席执行官陈年表示,一旦凡客在2012年的销售额达到300亿元,将考虑在当年下半年或2013年下半年上市。
  成立于2007年的凡客诚品已获得IDG、软银、启明等风险投资机构共约2亿美元的投资。尽管凡客目前尚未实现盈利,且今年仍有可能呈亏损状态,但分析师预计,亏损幅度将较去年收窄。陈年表示,凡客将今年的销售目标定为100亿元。与2010年相比,这一目标增长了5倍。
  陈年称,上市并不是凡客目前的头等任务,做大规模才是凡客最关注的。“如果凡客(销售额)今年能过100亿,2012年肯定能过300亿。”陈年指出,对凡客而言,300亿元的销售额将使公司达到一个很好的盈利点。
  陈年同时谈到了凡客的发展愿景。“未来五年,凡客将在国内成为一个1,000亿规模的公司。”但他同时表示,如果2012年的销售额达到300亿元,或考虑在当年下半年或者2013年下半年上市。
  谈及凡客目前的估值时,陈年给出这样一组数据。“我们上一轮的融资完成时,投资人对凡客的估值是15亿美元;最近一轮融资是在4个月前,(投资人)对凡客的估值约为50亿美元。”
  随着国内消费市场火热势头的持续升温,诸如阿里巴巴、凡客等B2C电子商务网站获得了发展良机,也成为受到市场热捧的投资领域。针对互联网行业可能存在投资泡沫一说,陈年不予认同。“我觉得说有泡沫的,第一是做的不太好的公司,第二是资本家,嫌定价太高进不去。” …… [阅读全文]

7天连锁酒店CEO郑南雁:赶超如家不是不可能

 7天连锁酒店再度回归高速扩张轨道,新开店数领跑全行业,规模直逼如家。
  而就在近日,在如家高调宣布进军中高端商务酒店之时,7天CEO郑南雁在接受媒体采访时表示,“我很希望对手发展多品牌,然后我们做单一品牌把规模做起来”,他更直言不讳,7天当前的目标是实现行业规模第一。
  如家随即对外发布已签约千店的消息,算是正面回应了7天的规模论。
  两家行业寡头企业的追逐竞技,是否标志着经济型酒店的井喷时代已悄然启幕?
  按郑南雁的判断,排名行业前几位的巨头都有能力做到1500-2000家门店,未来将占据一半以上的市场份额,而眼下该比例尚不足10%,因此,经济型酒店的发展前景十分可观。
  12月6日,7天连锁酒店第500家分店在西安正式开业,7天也成为了国内除如家之外唯一在营店数超过500家的经济型酒店品牌,在规模实力上,继续甩开其他竞争对手,与行业老大如家之间的差距正进一步缩小。有分析认为,7天与如家全面展开的规模之争或将改写中国经济型连锁酒店格局,7天有望在一两年内赶超如家,成为行业新大佬。
  “这不是不可能…… [阅读全文]
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