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CMO 商业评论
管理与营销之间的战争
    尽管年轻时候与合作伙伴杰克.特劳特合著的《定位》(The Positioning)是有史以来销量排名第二的商业畅销书,但艾尔.里斯并不是那种传统意义上的管理学者。实际上,他甚至非常排斥学院派的管理人士那种纯粹基于理性分析和推演的思维方式。里斯的文章不是那种能够被放置进标准管理学理论框架内的文章,他更注重文章是否真的对于营销人员有用,是否能够帮他们解决在营销中的实际问题。
    里斯认为,管理人员和营销人员在思维上的差异之大,已经到了双方早已站在不同阵营甚至互相敌对的地步了。因此,他正在写作的下一本书,名字暂时就拟定叫做《管理与营销之间的战争》(The War Between Management and Marketing)。而里斯则幽默地表示,在这场战争中,他从头到尾都一直是站在营销人员这一阵营的。
    从定位出发
    里斯在年轻时候的确参加过战争。1940年代末从伊利诺依州哈维高中毕业后,里斯加入了美国军队,并被派驻到朝鲜战场。在经历短暂的军旅生涯回国之后,里斯进入印第安纳州的德堡大学就读,并于1950年取得了文学学士学位,随后他加入了通用电气营销部工作。
    在通用电气这个全球最大企业的工作让里斯获得了一线的营销经验,但大企业等级森严的管理体制让信奉“优秀的人应该来主导事情”的里斯在工作5年后备感束缚,于是他接受了通用电气前同事的邀请,投身于营销和品牌战略咨询界。
    富有意味的是,对里斯有着真正深刻影响的第一本书,并不是一本管理书籍,也不是营销著作,而是一本心理学的小册子。这本小册子就是1956年美国认知心理学先驱乔治.米勒(GeorgeArmitageMiller)发表的研究报告《神奇的数字7+2:我们信息加工能力的局限》。在对消费者心智做了大量实验研究之后,米勒提出了著名的“7法则”:因为人的心智极其有限,只能记忆有限的信息,所以人们通常把信息进行分类存储,而每个类别通常不能记忆7个以上的信息。这一发现在心理学界产生了极大的影响,在公众中也名噪一时。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
内地零食商蜡笔小新拟赴港上市 集资2亿美元
  据市场消息指出,内地零食生产商“蜡笔小新”将计划在今年第4季在港上市,集资额初步为2亿美元(约15.6亿港元),保荐人为花旗。
  据香港明报报道,内地民企早年大举到海外上市,但由于市场环境变化、成本、风险及估值等等因素改变,不少在英国、美国及新加坡等地上市的中资企业,已逐渐兴起改道来港上市念头。
  其中刚于今年4月才在新加坡完成私有化的内地零食生产商“蜡笔小新”,据市场消息指出,将计划在今年第4季在港上市,集资额初步为2亿美元(约15.6亿港元),保荐人为花旗。
  4月星洲退市 年尾赴港筹15亿
  蜡笔小新于2005年在新交所上市,由于当时中国概念盛行,故上市公司以“中国休闲食品”命名,但其后由于成交疏落及股价偏低,去年提出以每股0.178坡元(约1.15港元)私有化并成功在今年4月退市。
  根据网上公开资料显示,蜡笔小新主要在内地从事经营、生产及销售,与日本同名动画及漫画《蜡笔小新》同名的品牌零食及饮料业务,其中该公司在果冻市场占有率约7%,是仅次于“喜之郎”的内地第二大果冻品牌。据该公司在新加坡最后一份公布的业绩,2009年营业额增长7.3%至7.78亿元人民币,但由于各项成本急涨,盈利按年倒退约22.1%至5348.8万元人民币。
  转港挂牌先例 多获更高估值
  近年不乏上市公司在海外私有化,转而在港挂牌,而且往往能够获得较好估值,其中与蜡笔小新同样曾在新交所上市的中国旺旺及四环医药,以及曾在英国AIM市场挂牌的西部水泥及康哲药业,市值均高于或接近100亿元,全部高于海外上市时水平。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头调查表明未来挑战高薪的四种人才
   据统计资料调查,当前高薪的人主要是凭借资源优势和资金优势起家的老板,还包括一部分利用市场不完善投机钻营的人。在未来的世界里,这类人是否还能保持高薪?如果不能,那么未来挑战高薪的将是哪些人才?本文将为大家揭晓这些谜底。
  未来的世界将仍然处于以“和平与发展”为主题的时代,全球的大多数国家都会从武力争夺走向合作发展。在这个过程中,世界的经济格局和经济环境也将不可避免地产生一系列变化。首先,由于很多不可再生资源储存量越来越少,甚至面临枯竭的命运,人类将会寻求其他可代替的资源,例如太阳能、风能、潮汐能等,在这个过程中人们对科技的要求越来越高。其次,随着科技的迅速发展,智能化机器及其他高科技产品将会在更大范围内及更深程度上取代人工劳动,评判人才的标准将越来越高,造成劳动力市场的变革,一部分人过剩,少量人才稀缺。最后,根据社会演变规律和经济发展规律,物价会随着经济的增长而攀升,加之住房费、生活费、教育费、福利保障等方面支出的增加,人们对收入的要求会持续升高。 …… [阅读全文]
猎头与人才大战?跨国公司争抢顶级中国经理人
在蓬勃发展的新兴市场上,美国和欧洲的跨国公司正在加大赌注。这些公司想要取得成功,其关键在于找到合适的职业经理人,让他们发挥各自的才能。
在巴西、中国和印度等快速增长的国家,利用外籍人士进行管理的做法已经开始过时。相反,全球各大企业正在寻找这样的企业领袖:他们有能力在不同文化间轻松切换,既有深厚的当地人脉,又有国际化的管理经验。
Association of Executive Search Consultants(英文简称:AESC)的负责人费利克斯(Peter Felix)说,要找到上面这样的经理人“非常具有挑战性”,对应的人才库非常小。
Heidrick &Struggles …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
匹克CEO许志华:国内品牌5年内难与阿迪耐克短兵相接
    阿迪达斯2010年第四季度财报显示,该财季净利润仅为700万欧元,较去年同期下滑64%;耐克2011财年第三财季报告也显示,盈利水平未达预期。

    在阿迪达斯、耐克等国际一线运动品牌业绩下滑的同时,中国本土运动品牌匹克、安踏、特步、361°等依然保持高速增长,这是否意味着中国运动品牌或有机会?面对成本上升、二三线市场竞争加剧的局面,中国体育用品行业又该如何应对?

    3月28日,匹克体育(01968,HK)CEO许志华在厦门接受《每日经济新闻》记者采访,解读了中国体育用品企业如何应对更为复杂的竞争格局。

    NBD:这段时间很多本土体育用品企业如李宁、匹克、安踏等都在酝酿涨价,在中国体育品牌议价能力有限的情况下,提价是否会给终端销售带来不利影响?

    许志华:的确很多中国本土体育用品企业准备涨价,因为成本上升,零售价不涨就可能做亏本买卖。从我们整体评估看,这是整个行业性的行为,不会有什么不利问题。

    NBD:对一些品牌为加速门店扩张而采用 “零库存加盟”,你怎么看?…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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