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CMO 商业评论
深度营销,赢在心度
     随着市场重心的不断下沉,深度营销也开始被越来越多的企业所看重,“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。今天,你针对
  这个区域选择更有效的广告方式和传播手段;明天,我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法,你加强网络控制我提升市场拉力,大家都期盼着掘地三尺以后能淘得更多的金子,而且,为了能比别人淘得更多,我们几乎都选择了同一种市场提升的方法——将营销精细到底深度到底!
  深度营销是大势所趋,但在这个大趋势的后面,我们也别忘了深度营销的目的是为了刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向发生改变、刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移,最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品,关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。那么,如何才能让你的品牌和产品能得到大多数消费者的认同,如何才能让相当数量的渠道商卖力的销售你的产品呢?
  一、 加大有效传播,占领更多消费者心域
  思想决定行为,大脑的神精细统控制着我们的行为举止也维护着我们行为的合理化逻辑,只有更多的目标消费者知道了我们的存在,我们才能得到被更多人选择的机会,因此,深度营销的第一关就是借助有效的广告传播让大量的目标消费群了解我们认同我们。
  1、 心有多大,销量就有多大,力争成为区域知名品牌
  心有多大销量就有多大并不是说营销人员的心有多大销量就会有多大,这里说的是受你的广告影响的目标消费群有多大,你的品牌和产品在消费者心中占据的位置有多大,你的销量才会有多大。人的行为受制于思想,而思想又被外界的事物所影响着,当我们的广告传播对消费者的影响力变大的时候,我们的销量才能有机会随着影响力度的变大而变大。
  那么,我们的广告传播又该如何运作才能让自己想要的“心”大起来呢?…… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
电子商务杀奔细分市场 阿里巴巴搅局家居业
    中国的电子商务市场正在快速增长。随之而来的,是线上巨头们正在加紧向传统细分消费市场进军。
  数据显示,2013年中国网络交易规模有望突破1万亿,4.2亿网民中的35%会选择在网上购买商品。近年来,电子商务作为一种新的商业模式,被VC关注,也备受传统商家追捧。服装、鞋帽、3C、图书、玩具……越来越多的商品品类在电子商务的领域发展、成熟,渗透到网购者们的日常消费当中。
  下个月10日-11日,阿里巴巴集团主办的“2011中国首届家居峰会”将在杭州开幕,家居行业内大佬、品牌商、电子商务线上卖家和电子商务业界智囊将云集于此,就国内家居行业发展与变革,甚至未来10年的行业格局变化,发动一场思想盛宴。
  随着设计、仓储、物流、售后、安装等产业生态链的成熟,无论是家具家电等大型物件、家装材料等原料,还是家纺家饰等商品,这些活跃在各电子商务平台的家居商品交易份额正日益增加。去年淘宝商城发起的曲美家具团购活动,吸引了过万人参与,支付交易金额超过5000万,引起了传统销售商家的极大关注。
  事实上,以淘宝为代表的阿里巴巴家居类目平台,交易额已远超线下传统卖场,成为行业发展的肥沃土壤。据了解,包括曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等近3000家线下知名品牌已进驻淘宝商城。不难想象,这个平台规则的一个微小变化,或许都会对整个行业的发展走向产生不小的影响。
  记者了解到,该峰会门票在网店上售卖的第一天就被抢走1/5,家居行业的卖家尤其是品牌商是这个峰会的积极参与者。一位多年从事家居业渠道代理的商家说:“传统商人做电子商务要交学费,必须要了解平台的规则,了解消费者的习惯,进入这个圈子,建立人脉。”这位商家还表示:打开高端市场是企业的发展目标,现在的消费者选择很多,眼光独到,商家必须货真价实,才有市场。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
全球化下的经理人:在多元文化之间跳跃--猎头推荐
   全球化的发展不仅改变着一个公司的运作,也改变着职业经理人的生活轨迹———多元文化成为职业经理人无可回避的现实。而身为在不同地区、不同文化之间穿梭行走的一员,万宁中国区CEO李佳惠非但没有“水土不服”,反而在接受南都独家专访时表示,从台湾的勤奋到印尼的悠闲、从马来西亚的宗教到内地的躁动,这样的生活有趣而富有挑战性。 
  李佳惠仍然保持着台湾人的幽默,万宁的投资方牛奶集团则透着香港人的认真,而牛奶集团的大股东怡和集团却有着英国老牌企业的秩序分明。作为万宁较早的一批华裔职业经理人,李佳惠曾被派驻印度尼西亚从事大卖场、超市的采购业务,之后她又被调往马来西亚负责G uardian健与美连锁店。2007年,在被任命为万宁中国区总裁后,李佳惠首次进入内地零售业。 …… [阅读全文]
求职注意10个“度”
    当前,很多人忙于奔波职场内外,心情急切,容易乱了脚步,慌不择路。职场上,虽然行业成百上千,职位数以万计,让人眼花缭乱,六神无主。其实,有许多规律可以探索,有许多规则需要遵守,每个人的职业是有一定圆周率的,只要你在处理职业问题上掌握好一定的度,就会不偏不倚、恰倒好处,就会准确抓住机会。
    一、求职心气有个“度”:每个人的学历、经历大致决定了职业方向,每个人的能力、经验决定了职位层次,每个人的家庭、背景又决定了工作地域。所以,这些因素决定了你必然在某个职业圆周内,在求职时,可以适当的放大半径,放宽选择范围,但是,圆心不能偏离,范围不能太广,否则,摆脱了自己的职业圆周,就偏离了自己的职业轨道,漫无边际的寻找,很难选到合适的职位,甚至在这一轮中踏空,成了流浪者。所以,你要掌握好这个度. …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
麦包包总裁叶海峰:未来电商网站不会一家独大
    由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开,麦包包总裁叶海峰认为,未来电子商务的网站不只四五家,也不是一家通吃,而是有数家并存的局面,不会有那么大的公司,但是多家上市公司是非常可能的。
  投资界3月30日消息,由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开,麦包包总裁叶海峰认为,未来电子商务的网站不只四五家,也不是一家通吃,而是有数家并存的局面,不会有那么大的公司,但是多家上市公司是非常可能的。

  谈到创业初期,叶海峰说,自已原来也没有经验,一开始的时候也不知道怎么做,很迷茫,去找投资也讲不清楚,甚至讲的是外行话,但是凭借对传统的箱包领域的深刻理解,麦包包最终还是找到了属于自己的电子商务。

  叶海峰还谈了麦包包在发展中遇到的瓶颈,一是麦包包的总部在嘉兴,是一个三级城市,电子商务方面的人才非常缺乏。二是从整个产业来看,箱包产业在服饰产业里面是一个边缘产业,中国的箱包产业没有大企业,箱包领域的设计、研发、归类管理都非常落后,而美国欧洲发展的很好,所以麦包包需要去美国欧洲寻找设计人才。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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