五年前，北京南三环外的宋家庄，看上去一片荒凉，是典型的城乡结合部。
2007年，地铁五号线开通，宋家庄附近的快捷酒店如雨后春笋一般疯狂生长，如家、锦江之星、格林豪泰等品牌快捷酒店纷纷开业。刚刚开通的亦庄线和正在施工的十号线二期，“火上加油”，让更多快捷酒店落户这里。
据了解，现在宋家庄区域大大小小的快捷酒店，已经上百家。这些酒店，动辄以特价、促销的名义大打价格战，竞争激烈。整个行业，已处于过度饱和的状态。
竞争激烈 快捷酒店大打价格战
从宋家庄地铁站出来，就能看到如家酒店的招牌。如家所在的同一座大厦上，还有三家快捷酒店入驻，其中包括一家格林豪泰。
三家酒店同驻一个大厦，可以想象到的激烈竞争。随地捡起的一张“如家酒店代金券”上看到，6月前凭券入住即可抵扣30元现金。如家酒店门口处亮黄色的广告牌十分引人注目，“首次入住办理如家会员，151元/间，钟点房80元/四小时”。
其他酒店也不甘示弱。“我们现在每天都要去做市场调查，了解主要竞争对手的情况，我们要随时盯着旁边的如家和南边的锦江之星，根据他们的房价随时做调整。”张先生（化名）告诉记者。他现在是北京南三环宋家庄格林豪泰快捷酒店的销售经理。
“宋家庄这儿的经济酒店现在就有上百家。价格，在服务极度同质化的经济型连锁酒店行业里，成了最敏感的竞争要素。”张先生补充。
张先生所在的格林豪泰，打出了138元/间的特价房与如家针锋相对。“如家那个其实也是特惠房，但他们不写出来。”所谓特惠房，是指没有窗户的房间，往往是由储物间改建，或者位置不好挨着厕所。尽管都在打价格战，但都不敢明着降价，“因为降下去就不好再提上来了”。利用特惠房、打折、代金券等变相降价的方法成了竞争对手之间不约而同的选择。
500米之外的锦江之星价格并无优势，最便宜的房间也要199元一晚，但生意看上去依然红火。距离南四环最高法的接访处位置更近，住宿条件也相对更好，来京出差的公职人员成了这里的主力客源。在锦江之星一旁的停车场内网易财经看到，写有“法院”字样的公务车密密麻麻排列在一起。车牌号显示，他们来自上海、辽宁、河北、黑龙江等地。
“酒店销售经理的主要职责还是拓展团客，还用不着去拉散客。不过据说某些二三线城市的连锁酒店已经开始去火车站抢客了。”张先生说。“没办法，快捷酒店这几年竞争太激烈了。我们入住率平时也就50%，如家房间比我们少，所以入住率稍微高点。”
优质物业稀缺 各大品牌扎堆争抢地盘
北京南三环外的宋家庄，四五年前还是一片荒凉，典型的城乡结合部。地铁五号线2007年通车，宋家庄周边的酒店生意一下子火了起来，“有品牌的没品牌的，大大小小的快捷酒店在宋家庄附近已经有了上百家。”
与酒店数量一起上升的是租金。有关数据显示，经济酒店的平均租金从草创期一个月每平米几毛钱，已经涨到现在的两块多。在一家房屋中介网易财经看到，宋家庄一处刚刚改建好的商用物业，目前的房价是每月2.2元一平米。一位业内人士告诉记者，锦江之星生意不错，但租金价格涨的太高，这家店还是换了老板。
据了解，一般商用物业要改造成经济酒店还需要一定必备条件，比如建筑面积要在3000－5000㎡之间，有煤气管道可以接入，排污供暖设施完备，适合改造成酒店的物业资源并不多。几天前，格林豪泰董事长徐曙光甚至在网易微博上开出丰厚条件公开“求租”物业。
宋家庄区域里这家格林豪泰的业主其实就是旁边如家加盟店的老板，为了取得这块物业，格林豪泰硬是从对方手里盘下了这栋楼。网易财经看到，这块紧临地铁口的物业是由紧紧挨着的五栋楼连在一起组成，除了如家和格林豪泰，另有两家公寓式酒店也在这里。这样密集的建筑排列在市区内并不多见。
“好的物业实在太稀缺了，又要位置好，租金又不能太贵，不过这得有‘关系’。所以像如家发展很多加盟商，就是看中他们手里的物业资源和背后的关系。我们旁边这家加盟店的老板就很有背景。除了这家店，他在北京还有20家加盟店。”张先生说。
竞争优势明显 自有品牌成真正主角
据了解，各个自有品牌经济酒店才是宋家庄真正的主角。由于成本控制的更低，价格只有大品牌连锁酒店的7-8折左右。酒店名称还可以尽情“山寨”，“九天”、“好家”、“98”之类的店名散步在宋家庄地区的大街小巷。
常年在宋家庄地铁站拉车的李大姐告诉网易财经，她拉的客人大部分会去一些价格更便宜的小酒店住宿。
在宋家庄横一条的“润德国际酒店”里看到，138元的“豪华单人间”房间面积26平米，1.5米大床，还可以免费上网。另外，由于大部分集中在生活区，周边的饭店超市等生活设施更加齐备，很多自有品牌酒店底商本身就是饭店。而大部分的大品牌连锁酒店并不设置餐厅，只提供简易的早餐。
“另外，小酒店价格比较灵活，对团体顾客能有比较大幅度的优惠，所以一些外地来的旅行团往往更愿意找他们。”一位业内人士说。记者在宋家庄看到，由于到了5月份的旅游旺季，很多酒店打出了最低5折的促销。一家酒店的工作人员告诉记者，他们最近时常客满。
上述业内人士透露，很多自有品牌业主本身就是酒店老板，“自己家的房子，物业成本很低，租金上涨也没什么影响。另外老板亲自管理，管理上非常细致，能省很多成本。更重要的是省了加盟费，这样算下来一共能省下营业额20%-30%的成本。所以一般人不会轻易去选择加盟大品牌。”
而三家连锁酒店上市公司的财报显示，尽管全国平均房价在160元以上，但成本普遍接近营业额的90%，直营店业务甚至出现亏损。
来源：网易财经
