我想跟大家分享一下我们在中国的一些经验，和怎么样把知识产权带到中国，与金融结合在一起，怎么能够去很大的加强中国公司的能力，提高中国企业在国际上的能力，过去一年中我们在中国很积极。其中一部分，这些英文幻灯片上有一些中文在里面，我们的背景是我们把知识产权商业化在过去二十年中都是在做这个事情，也许我们是以色列做这一行最大的一个公司，我们是IDP集团的以色列股权投资基金管理集团的一部分，我们在这个领域在高科技半导体、新能源材料和化工产品上都有业务领域。我们的愿景就是在中国的下一步的知识产权的商业化，这是2004年在苏州成立了一个基金，这是非常成功的一个基金，我们做了两个案件，一个是知识产权，在IPO阶段把一个公司从很小的一个规模，一下扩展到了非常大，是用募股的方式做的，我们与国家开发银行，和一些领先机构有合作，在世界范围内都有合作，你们可以看到我们是第一个0001认证的机构在中国，我们也是在中国第一家收到中国开发银行的在海外投资的机构。
我个人与温家宝总理也有联系，继续投资与中国的企业保持很好的投资关系，支持现有的企业通过把知识产权和投资结合在一起。我们的商业模式的例子可以看到是用技术，用特许制在国际和国内的股市上进行上市。案例研究可以看到中国的一些机构和投资的平台对他们的影响，比如说我们对苏州工业园的影响，我们在那开始工作，开始建立一些金融机构，如何把知识产权商业化，并且鼓励去创新以企业家精神建立一个平台，作为这个结果我们取得了巨大的成长。这个事怎么做成的呢？细节在这儿不是都可以做出来，这是一个结合，是把生态系统结合起来，这个生态系统需要有一个教育的因素，和现有管理的技术结合在一起，要利用这些管理的技术，而且有对文化有共同的理解，这个文化不仅仅是技术市场的文化，首先应该是对人的文化的理解，而且要执行对文化的理解。我们把知识产权从中国带到国外，把中国的知识产权带到国外去，这个开放渠道最重要要有信心，用正确的方式进行沟通。跨越国界建立起很好的关系，建立起技术商业以及个人之间很好的关系和沟通，因此我们的业务有非常复杂的一些新闻工具来支持的，除了给钱给人以外，我们可以把钱给一些股市，给一些研发，给一些朋友，其实不是这样的。钱是要花到一个非常清楚的系统里面，我们要有一个很好的清楚的愿景，很好的一个企业家精神，很明确的一个方向。因此，在平衡企业家精神和花钱上是有一个很微妙的平衡的，这是一种艺术。我们可以去说，但这不是一个科学，这是我们做的一部分，我们在加入一些平台也在探索在北京我们的总部，也许会给中国带来影响的一些事情，由于在国家的层面上，我们是在做知识产权银行的做法，把金融和知识产权结合在一起，把国外的知识产权带到中国来。
可以看心里上有不同的层次，在处理关系上，看这个企业在成长，他的需要在变化，他年轻的时候像一个小婴儿的时候，他得到了很多爱和关怀，然后需要得到很多的帮助，然后在家待着，之后他长大了，那他接受教育，接受纪律，你是一个小男孩的时候，你是在看女性是怎么回事，然后跟家长怎么处理关系，长大以后感觉到有责任，要建立起一个家庭，如何和父母处理好关系，有一个好的职业。这些也是一个企业的心理，企业的心里也是这样的，只不过条件不一样，金融工具如何去支持企业这种心理呢？如何从一个小婴儿支持到他成长呢，首先要有一个非常安全的环境。然后到成长阶段你是把产品带到市场去以后，现实情况是在不断变化的，你该怎么做呢？这个公司已经成长起来了，他们有需要去创造一些辅助性的帮助，比如说在股市上有帮助，新产品出现了，那这个公司在成为成熟的企业以后，也是需要像以前家庭一样的援助，因此，所有的因素都聚集在一起成为企业成长中的因素。在这个结构中也有很多的刺激因素，有很多的交易在里面。这个就是我们想取得的一些成绩，除了这个之外，我们过去五年中在中国尝试了很多商业模式，我们看到了有更多的工具还是需要被挑战的，我们现在在做的企业并购，收购很大的公司，比如说中国的公司在买知识产权的公司和研发中心，把研发的一些效率提高了，把它的成本降低了，进行大批量的生产，那这个需要有不同的阶段，我们说的商业模式是很成功的。我们实行控制，但是我们要与这个公司待在一起，待几年。我们刚才已经说过了关于特许，在中国与世界其他地方也是相关的，我们也是做了很多年。
还有一个知识产权本地化，还有专家渠道的支持，把这些新的理念，比如说知识产权的银行我们在其中也有股份的，今天不想给大家讲更多的细节，后面大家可能有机会可以了解到。在中国的风险投资里面，市场确实有一些挑战，我们会想到它确实有不断的阶段，我刚才提到了说要有一个很好的生态环境，要有一个很好的流程让这些人才有一个正确的理念，把中国的家庭也好，中国的企业家也好，必须找到正确的位置，有正确的理念。特别对于这些国际的参与者来讲，他们必须要了解一些当地市场的状况，有的时候他们不知道哪些是他们可以做的，哪些是不可以做的，所以当这些情况很清晰的时候，才能够把更多的创新技术吸引到中国来，然后和中国的同事一起建立一个强大的企业，这些法律法规很清楚，这样才能建立起一个很好的科技投资的环境。
我们缺少一些LP的资金，控制的时候不是非常有效，但这也是很自然的，我们觉得应该不断根据市场成熟的程度进一步的改善。当然这需要一步一步来，当然在某些地方缺乏一些技能，通过管理是可以祢衡这样的缺陷，现在进行的很多企业家的讨论也好，培训也好，都会帮助这一点。还有另外一种，就是退出的机制可能有的公司大家都希望上市了，他们都特别梦想这一点，但是我们可以看到还有很多的共，怎么转化成长远的利益，因为这里有很多复杂的规则需要我们了解去制定。如果他的公司不是很有竞争力，不应该一直鼓励它让它上市，可能有的时候，大家会觉得不让它上市会觉得很丢脸或者怎么样的，但是你要知道一旦开始了之后，越往后就会有越多的事情牵扯进来，我们希望有更多的机制能够帮助有些困难的企业。
当然还有一些跨境的挑战，比如说文化的差异，我们说95%的这些事情都是因为误解而产生的，比如你们所获得的信息不一样，所以双方总是要跨越这个国界的，他们再讨论起来可能会比较困难，有的时候会有一些障碍，这样就会产生一些思想上面的风险，这样的话也就会造成交流方面的一些障碍。所以有的时候他们可能说不知道你的老板是什么样的，每个人想问题的角度也不一样，这种文化的差异你也很难跟他很清楚的解释出来，为什么我们是这样去想的，这样就变成了一种不相信。所以说我们是非常需要进行这种文化方面的交流，才能够使我们的相互沟通，个人之间的关系建立得更加和谐，当然还有知识产权的问题。我觉得中国在知识产权方面也在不断的改进，有更好的法律法规，所有的事情好像都是朝着好的方向发展。而且在中国有关国家不断强调知识产权的重要性，无论是美国、欧洲也好，我们都非常重视这一点。
还有价格，还有本地化，这些也都是你一旦想要来到中国的时候就需要考虑的问题。比如说它的本地化，你要改变你的思想，要去了解当地市场的情况，还有价格，你必须有不同的价格的战略在中国，因为其他地方的那个价格肯定不一样就适合中国的实际的情况，所以我们需要在这方面做出改变的，还有领导力和控制，你不可能在外面控制一些事情，这样做的话肯定会失败，所以当地的企业必须要有当地的中国的领导还有管理者来进行参与，才可以由外国人来做最大的老板，但是必须要有当地的中国的管理者进行参与，所以这种领导力和控制也是一个很大的挑战。还有刚才我们所说的退出的机制也是很重要的，如果你在投资的时候，没办法实现你最初的那个目标的话，特别是在股票市场上，当然还涉及到一些税收等其他的因素，所以我觉得这种退出机制对于一个跨境的合作来说也是很重要的。
那么在进行选择知识产权商业化的时候，有哪些标准呢？因为有很多的人有这样的知识产权的权利，你怎么去选择什么样的是你想要把它商业化的知识产权呢？那么我给大家简单的介绍一下这些标准，它包括很多的事情，首先这个IP必须证实它是可用的，所以你不能够说它是在技术上面是有问题的，或者说整个已经证明是有商业失败的，像这种已经有失败的，或者有问题的专利技术就不能够引入到中国来。除了这个IP以外，人们一直都在相信我们一定要很了解这个技术，你对于这个商业化的过程要有很好的了解，我觉得我们可以一起来去研究。那么IP不管是律师也好，还是其他的人也好，都非常清楚，有哪些是可操作的，它是不是真正的实际，那么它的这种应用，特别是在中国的应用来进行商业化，你必须要用本地的这种方法，所以你必须要有这种可扩展性，你必须能够在你的操作过程中有很大的灵活性。
应用性需要在最小的市场内进行应用，比如2000多亿美元的投资，那你当有法律问题，或者是股东之间有挑战性的关系，他们之间关系有冲突的时候，关系不好的时候，你不能想知识产权的问题。一些案例研究，2004年的时候有技术的打包，比如说有一个公司在市场中没有一个关注度，集中度，是在远离市场的，我们在公司做了一个小的研发机构建立在中国，建了一些设施给他，然后两次退出，我们后来把它的知识产权卖了3300万美元，它的销售超过了一亿美元，把它放到中国的主板市场进行首次公开募股。它的股价后来涨了一倍，后来成了一个台湾公司，后来有一个危机，就是在中国的知识产权的危机，价值的消失，我们说的这种商业模式与特许是紧密相关的，这个特许不仅仅指知识产权，它分好几个阶段，我们给中国一些公司提供的知识产权的服务，包括首先收购，比如说包括第一个是特许，第二个是股权的收购，我们有一些很小的一些公司，他们是很安静，但是很精准的，在2003年的时候，生产规模很小，我们与一些电力公司合作他们买了51%的股权，有一个看涨看跌的期权的机构，有一个金融结构，49%是让中国公司来控制，但是我们一起合作与所有的专家和小组一起合作，我们有一些激励机制来支持中国公司，一步一步的把公司建起来，我们的做法是很成功的。49%的股权是我们得到了，是从一个小公司开始做的一个例子。
还有一个投资在国家安全的领域上，我们也是在中国建立了一个研发机构，然后建立了产品的分销体制，从北京08年开始，比如说做视频监视系统，现在我们也是在中国制造产品，通过在中国也销售产品到美国。还有一个是china med的案例，做这方面得到一些中国的医药信息，把服务和技术结合起来，来提高他们公司的能力，然后把它放在英特网上，这样可以远程接入英特网看你的健康情况，如果你知道你有什么健康问题，告诉你的父母发一些短信，比如你的血压，心脏跳动什么都可以短信发过去，你的家人也可以知道，你们自己也可以想想，我们与专家合作在做这个技术。
还有一个新的研究给中国，就是一个很大的革命，是在印刷电子方面，这个将是一个3000亿美元的一个市场，是从日本开始有做，然后后来到中国来。在以后的10到20年中这个市场将会把产品应用到各个领域中，从半导体开始，然后到印刷，到手机，或者打印任何的产品，这个公司是在97年建立的，主要是做电力方面的，是用纸、电池，就是印刷电池，可以把电池放在化妆品里面，这个领域里有一个竞争。也是要把它的ID，你的知识产权商业化。其他的应用包括医药方面的，你可以从口到手，用电池和芯片和一些内部的能量来看你这个药怎么用，我们于美国银行一起合作，想把它带到中国来，现在开始雇佣人员建立起总部，政府也是表示想大力支持这个项目，因为这个市场很大。这个可以去护理你的指甲，还有这是云南白药，这是中国的一个医药电池，可以放在电子市场上。知道不管你在哪，都有一个无线的系统跟着一起来诊断你。这个知识产权是很强的，有很多的专家组成。我们把我们的金融与本地的伙伴结合在一起，我们也是走一半一半的机制，有一个平台是找一个城市来接受这个项目，总的来说，这个是我们要记住的一个案例。2009年我们在几年之后要记住这个也许会进入中国了，这个将会是一个很大的机器来打印电池，就像印钞票一样，因为我们要把它商业化，这是我们做的一个新的项目。在谈话中我们也说了一些从服务人员学到的一些东西，和一些案例研究，我们期望与中国的合作伙伴一起合作，这个小组在一起在这方面努力去把知识产权商业化，我们期望会做得更好。
注：原文首发于2009年11月16日，来源于2009中关村论坛
来源：ChinaVenture
