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CEO 商业评论
提升执行力 塑造竞争力
   多数销售经理的职业发展过程是这样的:他们在自己的销售工作中表现出众,销售能力突出,于是被提拔成为销售领导的岗位。但往往开始的时候,新提升的销售经理比较迷茫,虽然组织授予了管理的权利。要促成销售经理成功,需要对销售经理作一些必要的培训和指导。这些指导和培训,无论是技能上还是知识上促使销售经理有力帮助销售人员解决难点。 
    让高层管理者苦恼的是:已经安排下去的事情,经常不能及时推进,如何解决? 
    “没有执行力,就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩;直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益;直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。但是,企业区域销售人员的执行力现状又怎么样呢?一家权威机构对企业销售人员执行力进行了调查,并对调查结果进行量化分析得出如下结论:5%的人看不出来是在工作,而是在制造矛盾,无事生非;10%的人正在等待着什么;20%的人正在为增加库存而工作;10%的人由于没有对公司做出贡献,实际上是在创造负效劳动;40%的人正在按照低效的标准或方法工作,而不会正确有效地做;只有15%的人属于正常范围,但绩效仍然不高。这里说的干活的销售经理本身也需要花时间跟踪客户,其他的时间往往用于监督其他销售人员。企业往往忽略了,作为经理的成功不取决他个人的业绩,而是看他如何帮助自己的团队完成指派的销售任务,实现团队的销售目标。“欧洲战神”拿破仑曾经说过:一只狮子率领一群绵羊的队伍,可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。这句格言给我们表达的意思是只要有一个优秀指挥官,他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。  …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
淘宝将分拆为三家公司 不排除未来整体上市可能
      阿里巴巴集团宣布,决定从6月16日起把淘宝分拆为三家公司:一淘网(www.etao.com),淘宝网(www.taobao.com)和淘宝商城(www.tmall.com);同时阿里巴巴公布了三家公司的管理架构,采用总裁加董事长的机制运营。 
  阿里巴巴集团表示,为更精准和有效的服务客户,确保淘宝公司旗下业务的持续竞争力和内生性创新能力,决定将淘宝网分拆为三个独立的公司。
  在今天宣布的新的架构中,淘宝分拆后的三家公司采用总裁加董事长的机制运营。一淘的管理团队由总裁吴泳铭领衔,汇报给一淘董事长彭蕾;淘宝网的管理团队由总裁姜鹏领衔,汇报给淘宝网董事长陆兆禧;淘宝商城的管理团队由总裁张勇领衔,汇报给淘宝商城董事长曾鸣。三家公司共享的技术和公共服务的大平台由戴珊负责,向阿里巴巴集团董事局CEO马云汇报。
  这是一次主动性的战略调整,阿里巴巴集团董事局主席马云说,“为了更好适应今天行业的快速发展,集团决定提升‘大淘宝’战略为‘大阿里’战略”。
  马云同时亦认为,当下客户的需求正在发生变化,一方面,网上消费购物在淘宝的引导和努力下已经从生活的补充变成了生活的必需,“我们要为消费者提供更专业和个性化的服务”。另一方面,随着内需的展开和企业的转型,越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户,他们需要的支持和服务也是今非昔比,“所以我们必须从以淘宝网为主的消费者平台升级为‘无处不在’的供需双赢的消费平台”。 …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
职场攻略:职业生涯中面临的四个危机时段
  第一时段:定位危机。  定位危机发生在刚从学校毕业时期。大多数毕业生面对眼花缭乱的职业和岗位,在感到“外面的世界很精彩”的同时,会迷失方向,不知道如何选择。发生定位危机的毕业生可能会走向两个极端:一是过于自卑,二是自视甚高。
  由于初涉人才市场,没有市场求职经验,在市场上碰了几次壁后,一些人容易产生自卑情绪,除了少部分毕业生可能重回学校,把读研究生作为暂时的避风港外,不少产生自卑感的人,会草率地找个工作。而自视甚高的那部分毕业生对工作单位、岗位职务、福利薪酬都会有过高的要求,因此,在求职过程中也很可能遇到挫折,从而陷入盲目择业的境地。
  第二时段:升职就业危机。
  这种危机可能产生在工作了5—7年以后,也就是大约在30岁左右。中国人从来就有“三十而立”的说法,这一时段的职业生涯除了少数人能如愿以偿升职高就外,大部分人并不能“万事如意”。如果不能正确地处理这时的危机,就可能会用不正确的方法来发泄自己的失意。 …… [阅读全文]
职场攻略:6个大智慧助你职场取胜
  在众多的职业女性中,不乏具有优雅干练职业形象的丽人,抑或有出色工作技能的白领佳丽,不过这些职业丽人要想在职场中游刃有余,仅靠自己的个人形象的好坏以及个人工作成绩的优劣是完全不够的。在注重个人内外兼修的同时,职业丽人们还应该善于经营人际关系,注意为人的口碑,确保自己可以在与同事交往中能够游刃有余。
  1、融入同事的爱好之中  俗话说“趣味相投”,只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。小红所在单位大部分同事都是男性的,中午吃饭时的短暂休息时间,同事们往往会聚集在一起谈天说地,可惜小红总感觉到插不上嘴,起初的一段日子只能在旁边远听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面,不过他们即使不懂时装的流行趋势,也不妨碍他们与女同事的交流。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
红杉沈南鹏:从数学竞赛冠军到投资教父
    中学时代的数学竞赛冠军,就读上海交大、美国哥伦比亚大学、耶鲁大学,曾在花旗、雷曼等美国顶级投行就职,2003年上市的携程网联合创始人、如家快捷酒店联合创始人,金丰易居投资人之一,全球最大的VC——红杉资本在中国的掌门人。

  这些经历和桂冠加起来就是沈南鹏,一位被称为中国投资高手的尖峰人物。

  作为全球最大的VC——红杉资本共投资了500多家公司,其中就包括苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和谷歌等当红互联网公司。

  沈南鹏创立红杉资本(中国)后,开始了真正的投资生涯。到2010年4月,红杉资本(中国)旗下的第三只美元基金募集完成,红杉(中国)管理的基金整体总规模超过20亿美元。

  期间,红杉资本(中国)基金投下了包括高德软件、匹克运动、人和商业、利农集团、麦考林商业、宏梦卡通、文思软件等在内的国内近百个项目。沈南鹏更被人称为“投资教父”。

  近年来,红杉资本(中国)在国内投资界非常活跃,其名下投资了从互联网到生物制药等一大批创新企业。最新的两条信息是,2010年4月,红杉资本(中国)又向从事血糖检测设备制造的北京怡成生物电子技术有限公司投资7000万元。4月底,红杉资本(中国)在珠海高新区成立1亿元规模的股权投资中心,准备对区内高新技术产业进行投资。…… [阅读全文]
CEO 猎头职位
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