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联想投资董事总经理陈浩:看重项目的高成长性

《职业经理人周刊》
    创业者如何被风投“相中”?6月26日在南京举办的第10届中国企业“未来之星”年会名师讲坛上,联想投资有限公司董事总经理陈浩,与数百名企业家分享了选择风投的一些经验。 
  创新的商业模式和高成长性,风投最爱
  “我们的固定资产已经达到1亿元,风投会感兴趣吗?”“我们是做旅游业的,这种传统的服务业能吸引风投吗?”在会上,多个企业抛出了自己的问题。
  对此,陈浩只反问了一句,“你的项目和其他项目最大的不同是什么?”他说,和银行贷款重视企业有多少资产、有没有偿还能力不同,风投判断一个项目是否有投资价值,并不特别看重企业的固定资产有多少,已经赚了多少钱,而是看它有没有独特、创新的商业模式,是否具备高成长性。简而言之,产品和服务进入市场的效果,才是风投判断公司价值的重要依据。
  陈浩介绍,之前他们投过一个创业性企业,主创人员几乎全是大学生,但这个企业拥有核心技术、巧妙的商业模式,引入风投后,企业迅速成长,并在中小板成功上市。
  优秀创业团队会给项目“加分”
  “事为先,人为重。”拥有一个优秀的创业团队,也是风投着重考察的。
  团队的核心是CEO。陈浩说,风投最重视的是CEO三方面的能力,包括长远的规划和战略眼光、整合资源的能力、是否知人善用。风投最欣赏的CEO品质是:“分享”、“自省”和“执著”。
  另外,在与机构打交道时,公司最好已经拥有一支相对完整的管理团队,并准备好了商业计划书,拟好了财务计划,这些都会得到“加分”。
  选择风投,“志同道合”比“钱多”更重要
  风投和企业的合作,好比相亲,企业在被风投“相”的同时,也必须衡量,对方是不是我想要的?双方将来能否相处得融洽?
  对此,陈浩建议,企业在融资前应该广泛地与风投“约见”,因为越了解你的风投,投资的可能性越大。但不宜交往过多的风投机构,一般来说,挑选3到5家合适的风投进行深入谈判,是比较合适的。
  “钱不是越多越好,志同道合的投资人更重要。”陈浩说,企业选择风投时,一定要多想想,谁是最了解这个行业的投资人?企业发展的瓶颈是什么,投资人能否帮忙解决?然后谨慎抉择。因为好的风投,不仅能帮助公司融资,还能帮助其作出正确的战略决策,甚至利用自己手上的资源,为公司吸引优秀人才,建立起广泛的商业伙伴关系,带来的价值是无法用金钱计算的。
来源:清科资讯中心
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